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　　瞿曉鏵還表示，他們正在從單純制造商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，去年營收10%來自整體解決方案，今年希望達到25%，明年40%，“光伏不能賺快錢，要以跑馬拉松的心態(tài)去做�！�

　　蘇美達輝倫選擇了與尚德、保利協(xié)鑫結(jié)盟發(fā)展。對此，蘇美達集團總裁余本禮表示：“光伏企業(yè)不應(yīng)貪大求全，產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)分工與優(yōu)勢企業(yè)的互利合作才是長遠之道�！彼�指出，所有成熟的產(chǎn)業(yè)終將遵循市場鐵律，光伏企業(yè)必須以市場需求和自身市場能力為導(dǎo)向進行資源配置和互補，才能共度時艱、實現(xiàn)共贏。

　　未來光伏企業(yè)要決勝市場，必須擁有“品牌、資源與產(chǎn)品”，輝倫總經(jīng)理助理李曉江解釋說，行業(yè)深度整合的結(jié)果，必然是擁有高度市場影響力的品牌企業(yè)更有優(yōu)勢；以金融資源為核心的資源開拓能力，決定了企業(yè)在這個充分競爭市場下的話語權(quán)；而產(chǎn)品的優(yōu)勢，體現(xiàn)為技術(shù)、質(zhì)量與價格三者融合后的綜合水平。

　　“差異化”競爭，應(yīng)該是未來光伏企業(yè)的制勝之道。中盛光電總裁佘海峰以自己的企業(yè)為例說，當(dāng)年進入光伏行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)尚德、英利已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，如果再做同樣的產(chǎn)品必然要打價格戰(zhàn)。企業(yè)果斷決策，做他們的下游客戶，將主攻方向放在了海外電站項目上，目前在海外已經(jīng)建起40多座電站，發(fā)電容量超過100兆瓦，取得了較好的經(jīng)濟效益。

　　亞洲光伏市場受到關(guān)注

　　作為最大的新興市場，在本次Intersolar EU展會期間，會議針對不斷發(fā)展的亞洲市場也給出了洞察力的觀點。

　　來自日本RTS集團的Izumi Kaizuka就日本光伏市場給出了自己的概述，還對即將7月1日生效的國家上網(wǎng)計劃提出諸多細節(jié)，表示該法案目前正通過國會聽證會實施。根據(jù)支持計劃的草案中提到，將會刪除對500千瓦容量上限的限制，且上網(wǎng)電價價格取決于刪除計劃六個月后而定。據(jù)Izumi Kaizuka表示，新的上網(wǎng)電價計劃將推動住宅光伏設(shè)施的發(fā)展。有自己的住宅設(shè)施補貼將得到當(dāng)?shù)卣�府市民的進一步支持。然而，在新的上網(wǎng)電價政策下，兆瓦級項目變得更具吸引力。而在產(chǎn)業(yè)方面，去年日本進口市場的份額相對較小，只占到20％。由于福島災(zāi)難的影響，目前日本沒有運行任何核電站，更廣泛的結(jié)構(gòu)性能源組合是國家迫切需要的，并且日本的目標是在2020年前完成28GW的光伏裝機容量。

　　Intersolar發(fā)展會議的負責(zé)人Frank Haugwitz在會議中談到中國光伏發(fā)電的潛力，并報告了國家目標項目的總和以及投資的總和證實了政府對光伏長期部署的承諾。在未來幾年和幾十年，由于持續(xù)的能源需求，市場需求依然潛力巨大，每年也將有多個GW級別的項目建設(shè)在中國。去年年底發(fā)布的十二五計劃中至2015年完成10GW的國家目標，也被2020年前完成15GW的新目標所取代；據(jù)Haugwitz表示，該數(shù)據(jù)仍然過于保守。青海一直領(lǐng)跑全國，成為主要的光伏安裝省份，去年全省共計完成1003兆瓦的安裝量，并估計2012年可達到1.4GW。從2011年2.7GW的安裝量可看出，80％是來自大型的地面安裝項目。談起這些數(shù)據(jù)，外國公司也看到了良好的機遇，盡管有著強勁的國內(nèi)行業(yè)地位。

　　雖然本屆Intersolar EU參展商數(shù)量相比上屆有所下降，中國的光伏參展企業(yè)更是下降了25%，對于倒下的企業(yè)來說，這是個悲劇的時刻，然而這也正說明光伏企業(yè)整合正在進行，而能夠現(xiàn)身Intersolar EU的企業(yè)至少是具有一定的實力，能夠為社會帶來更多價值的部分。寒冬之下，暖流仍然在涌動。未來的市場競爭必然更加激烈，但是市場規(guī)模也在不斷放大，找準了方向，能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競爭的企業(yè)必將日益強大。（文/艾振強）