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　　接踵而至的破產(chǎn)、裁員潮，讓光伏的寒冬依然“黑云壓城城欲摧”，但是這并不能抹殺全球光伏市場仍然保持強勁增長的事實。產(chǎn)能過剩引發(fā)的行業(yè)危機，使得競爭更加白熱化。但是，對于那些在國際光伏市場具備雄厚實力和運作經(jīng)驗的公司來說，危機也是最大的機遇。降低生產(chǎn)成本，提高光電轉(zhuǎn)化效率，賀利氏成功的做到了。

　　在剛剛結(jié)束的SNEC第六屆（2012）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，OFweek太陽能光伏網(wǎng)編輯與賀利氏光伏事業(yè)部的全球總裁Andy London及賀利氏光伏事業(yè)部全球技術(shù)副總裁張偉銘博士先生進行了面對面的交流，帶領(lǐng)大家走進這家全球光伏厚膜銀漿行業(yè)的巨頭，展示其持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展之路，對光伏市場的展望，以及其深刻的中國情結(jié)。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：賀利氏在光伏厚膜銀漿這個行業(yè)的處于一個什么樣的位置？在全球的布局和目前整個產(chǎn)能情況怎么樣？市場份額怎樣？

　　Andy London：賀利氏進入光伏厚膜銀漿這個行業(yè)已經(jīng)有五年之久，而在這五年間，我們已經(jīng)成為市場排名第一的銀漿供應(yīng)商。我們在厚膜銀漿行業(yè)已經(jīng)擁有長達40年的經(jīng)驗，當(dāng)我們把這個經(jīng)驗用到了光伏事業(yè)部，成就了賀利氏在五年間取得了長足的進展。對賀利氏來說，最重要的就是創(chuàng)新以及不斷的向市場上推出新產(chǎn)品，與此同時保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，這樣我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能具有高質(zhì)量和高穩(wěn)定性。

賀利氏光伏事業(yè)部全球副總裁Andy London

　　目前，我們在全球各地已經(jīng)建成并投入運營了五個生產(chǎn)廠，分別是在美國、德國、上海、臺灣和新加坡，但現(xiàn)在全球只有四個工廠是在生產(chǎn)的，臺灣的工廠現(xiàn)在是在改建中，因為要擴大產(chǎn)能�，F(xiàn)在四家正在生產(chǎn)的廠家，總產(chǎn)能是每月140噸。等到中國上海和臺灣的擴張項目完成之后，總產(chǎn)能將達到每月180噸。我們最新投入運營的是新加坡工廠，它同時也是我們第三個全球研發(fā)中心的所在地。該研發(fā)中心所研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)適用于我們面向全球的各種產(chǎn)品，它的建成也使得我們在本地區(qū)的影響力加重。市場份額方面，去年年底的時候，我們的市場份額達到了57%。但一個月前，我們的份額回落到了52%。因為整個市場的規(guī)模出現(xiàn)了變化，特別是在今年第一個季度出現(xiàn)了變化，因此比較準(zhǔn)確地說，我們的市場份額在52%—57%之間。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：隨著光伏產(chǎn)業(yè)上游多晶硅價格的下泄，硅片、電池組件等的價格也紛紛下行，降低生產(chǎn)成本成為決定企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵，銀漿的成本昂貴，賀利氏如何幫助客戶降低成本，獲得競爭優(yōu)勢？

　　Andy London：在經(jīng)過幾年的高速發(fā)展和高利潤的增長之后，電池行業(yè)去年遭受了一定的打擊。我們很多客戶目前都出現(xiàn)了一些困難，他們現(xiàn)在市場上面臨的競爭狀況是幾乎每周都有降價、削價的局面出現(xiàn)。盡管整體的PV太陽能光伏市場的增長勢頭非常的強勁，但是對我們的客戶來說，他們的收入增長水平并沒有保持在同等比例上。因此對于賀利氏來說，我們?yōu)榭蛻舴��?wù)的非常重要的一個方面，就是向他們提供能夠讓他們降低制造成本的產(chǎn)品，因此在過去兩年里，我們公司主要的產(chǎn)品研發(fā)方向就是如何降低成本。

　　我們銀漿產(chǎn)品的減少成本方面可以通過兩個途徑來實現(xiàn)，一個是我們可以開發(fā)出一些銀漿，使它的效率更高，或者說使它每一瓦的成本更低；另外一個途徑，就是我們所生產(chǎn)的銀漿產(chǎn)品，含銀量可以降低一些。這兩種途徑的結(jié)合可以幫助我們的客戶節(jié)約成本，使得他們每瓦發(fā)電所需的銀漿成本降低達40%左右。我們也知道對于我們的客戶來說，他們非�？粗挟�(dāng)?shù)丶夹g(shù)的服務(wù)和支持，這樣，我們就可以幫助他們改善他們的生產(chǎn)工藝流程。因為我們的員工都是訓(xùn)練有素的，能夠提供非常高質(zhì)量的現(xiàn)場支持，而中國目前已經(jīng)成為全球電池的主要生產(chǎn)國，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個全新的生產(chǎn)設(shè)施，坐落在上海，設(shè)施建成后，我們在上海的規(guī)模就能翻一番，同時我們還專門增設(shè)了很多用戶友善的功能，使得我們的客戶可以很方便的進到我們的設(shè)施，來測試我們各種的新設(shè)計。建設(shè)項目是幾個月之前開工的，預(yù)計今年年底以前能夠完成。我們也已經(jīng)開始招聘越來越多的技術(shù)員工，以能夠向我們客戶的項目提供更多的、更好的服務(wù)。