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　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：賀利氏2012年在中國的市場上的銷售額是增長還是萎縮？作為貴金屬的一家光伏生產(chǎn)的制作集團，賀利氏在當前條件下，如何來降低成本，保持競爭優(yōu)勢？

　　Andy London：一方面我們看到，今年的電池產(chǎn)量是跟去年持平的。另外一方面，我們看到，每一個電池所使用到的銀漿量是在降低的。因此我們預(yù)計，我們今年的營收也是要降低的，降低的最大幅度，可能達到25%—30%。但是您要知道，我們賀利氏是一個私有企業(yè)，不是一個上市企業(yè)，所以我們目前的戰(zhàn)略方向，并不是縮減成本，而是要加大投資。我們預(yù)計這個寒冬會很短。實際上我們在進入銀漿行業(yè)的時候就做過一個戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)有過未雨綢繆，我們知道行業(yè)的整合是會發(fā)生的，而且這個行業(yè)的整合將會持續(xù)三年。不過那是當時的計劃，就目前的市場情況看，現(xiàn)在這個行業(yè)的整合可能只需要一年到一年半的時間。所以我們加大了投資力度，我們的各個生產(chǎn)廠都在擴大產(chǎn)能，比如德國、上海和美國的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能都擴大了。此外，我們還在新加坡和臺灣開建了新工廠。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：去年以來，整個光伏市場陷入了寒冬。最近有感覺到一些復(fù)蘇的跡象，那您預(yù)計這個寒冬大概還有多久？依據(jù)是什么？

　　Andy London：我們預(yù)計寒冬在2013年會過去，那時候市場就會恢復(fù)到之前的那種蓬勃向上的勢頭。之所以這樣說，是因為像中國、日本、美國等國家，將會擴大他們的太陽能光伏的裝機容量。到目前為止兩個最大的裝機容量國分別是德國和意大利，這兩個國家，他們都已經(jīng)推遲了他們的入網(wǎng)電價的降低進程。而另外一方面，展望全球，看到很多的核電站都被關(guān)閉了，這對于太陽能發(fā)電行業(yè)來說是個好消息。日本已經(jīng)關(guān)閉了所有的核電站，而且他們已經(jīng)開始對用電進行配給制，最快的替代原來的核能的方法，就是通過使用太陽能。今天美國的一個政府機構(gòu)還發(fā)行了一份報告，報告上說，與傳統(tǒng)礦物原料發(fā)電相比，太陽能發(fā)電已經(jīng)具有競爭優(yōu)勢了。因此我們對美國市場的增長也持樂觀態(tài)度。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：賀利氏的客戶是電池片生產(chǎn)商，從去年到現(xiàn)在，電池片生產(chǎn)商一直在降價，公司對應(yīng)的這個價格幅度是不是也在同步的降？另外雙方的合同一般的價格周期是有多長？

　　Andy London：目前我們的價格已經(jīng)夠低了，而且我們的產(chǎn)品價格更多是和國際銀價掛鉤。從去年9月份開始，銀的價格幾乎跌了一半。在2011年9月的時候，每盎司白銀的售價是49美元，而現(xiàn)在是27美元。至于合同價格的期限，有時候長，有時候短，客戶的不同需求我們都可以滿足。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：去年同期跟現(xiàn)在同期相比，銀漿在電池里面的成本比例是否變化了？目前聽說有一個比較先進的技術(shù)，說以后根本不需要銀漿了，對這種說法我們怎么評價？另外，在賀利氏整個產(chǎn)能中正銀是多少，背銀又是多少？各占比例多少？

　　Andy London：銀在整個電池組件中所占的成本是6%。既然從去年9月份開始，銀價已經(jīng)跌了40%左右，那么銀在電池組件當中所占的成本也降了大約2.5%左右。但與此同時，各大電池廠家，每一個電池上所用的銀也更少了，而我們的新銀漿能夠幫助我們的客戶更多的降低他們的銀使用量，所以在成本上，還會有更多的在銀的使用方面帶來的成本節(jié)約。

　　多年來，人們一直在討論怎么樣去除銀的使用，我在這個行業(yè)里面已經(jīng)有40年工作經(jīng)驗了，的確有一些應(yīng)用，已經(jīng)不需要貴金屬的介入了。比如說在半導(dǎo)體芯片制造上，用銅線替代金線；在元器件行業(yè)，以前用的是鈀，現(xiàn)在用鎳。所以在電子應(yīng)用行業(yè)中替代掉貴金屬很有可能。我們還再繼續(xù)努力，以便能夠找到銀的替代物。我們研發(fā)的活動中，有一部分的比例工作也在尋找替代物方面。目前我們預(yù)計這種替代的最終到來，將還要等待很久。

　　我們講的是總產(chǎn)能，如果我們制造了更多的正銀產(chǎn)品，只好少制造一些背銀產(chǎn)品�，F(xiàn)在我們85%的產(chǎn)能是正銀產(chǎn)品，但我需要強調(diào)的是，目前我們的產(chǎn)能并沒有100%用足。