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　　光伏寒冬中的奮進(jìn)者

　　冬天來(lái)了。去年此時(shí)，光伏行業(yè)還是一番熱火朝天的景象，今年卻迎來(lái)了一個(gè)寒冬。

　　歐債危機(jī)加劇，全球光伏市場(chǎng)需求迅速萎縮。光伏組件和基本原料多晶硅價(jià)格不斷跳水。在全球光伏行業(yè)居領(lǐng)先位置的中國(guó)光伏企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)？

　　早上9點(diǎn)多鐘，記者來(lái)到英利的大門(mén)口，一街之隔的光伏材料與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和英利四期600兆瓦工程的建設(shè)工地已開(kāi)始了一天的忙碌。進(jìn)入三號(hào)廠區(qū)，物流調(diào)度站里，正準(zhǔn)備裝車的張師傅是天津宏通貨運(yùn)代理公司的司機(jī)，主要往天津保稅區(qū)運(yùn)貨，他說(shuō)近兩個(gè)月這條線每月都要跑個(gè)20來(lái)趟。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部的尚紅林手上拿著發(fā)貨通知單，上面詳列著這一天的任務(wù)量是45個(gè)柜，相當(dāng)于約6兆瓦的運(yùn)量，既有發(fā)往國(guó)內(nèi)企業(yè)的，也有發(fā)往德國(guó)、美國(guó)、希臘等市場(chǎng)的光伏組件。

　　在全行業(yè)陷入困境時(shí)，這家占據(jù)全球市場(chǎng)10%份額的光伏企業(yè)為何顯得如此從容不迫？

　　前瞻性戰(zhàn)略先行一步

　　上午10點(diǎn)，正趕上英利歐美分公司負(fù)責(zé)人的“碰頭會(huì)”。從美國(guó)、德國(guó)、希臘等市場(chǎng)一線匯聚總部的負(fù)責(zé)人們帶著市場(chǎng)情況、營(yíng)銷問(wèn)題與應(yīng)對(duì)建議而來(lái)，英利綠色能源控股有限公司董事長(zhǎng)苗連生認(rèn)真地聽(tīng)著，時(shí)而提出看法。

　　兩個(gè)半小時(shí)的討論，已經(jīng)把英利在國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)對(duì)光伏寒冬的營(yíng)銷戰(zhàn)略大致勾勒了出來(lái)，這些戰(zhàn)略更多的不是如何解決現(xiàn)有組件銷售受阻、利潤(rùn)下降的燃眉之急，而是如何尋找產(chǎn)業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、輕資產(chǎn)擴(kuò)張和提高規(guī)�；�經(jīng)濟(jì)效益，這是英利明年要辦的四件事，是英利應(yīng)對(duì)光伏寒冬的“招數(shù)”，也是新產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在苗連生看來(lái)，具有前瞻性的戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，身處危機(jī)之時(shí)，要為危機(jī)后的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇提前謀劃。9月29日，英利自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)20千瓦時(shí)磁懸浮儲(chǔ)能飛輪實(shí)驗(yàn)樣機(jī)下線，使英利下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)初露端倪。這種儲(chǔ)能技術(shù)是新能源實(shí)現(xiàn)從替代能源變?yōu)橹髁δ茉吹年P(guān)鍵，英利要在這一領(lǐng)域占領(lǐng)先機(jī)。

　　兩年前類似的一幕也曾上演。2009年2月，在光伏產(chǎn)業(yè)受國(guó)際金融危機(jī)影響進(jìn)入發(fā)展低谷時(shí)，英利卻在年報(bào)中披露高純硅生產(chǎn)項(xiàng)目，英利投資的六九硅業(yè)將采用擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“新硅烷法”生產(chǎn)太陽(yáng)能級(jí)和電子級(jí)高純硅料，一期年產(chǎn)3000噸，這不但突破了多晶硅國(guó)際巨頭的封鎖，還使英利實(shí)現(xiàn)了從多晶硅生產(chǎn)、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池生產(chǎn)、光伏組件制造到應(yīng)用系統(tǒng)的垂直一體化運(yùn)營(yíng)模式。

　　同時(shí)，英利早早開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年，英利一舉拿下國(guó)家金太陽(yáng)示范工程70%的組件供應(yīng)，雖然當(dāng)時(shí)少賺了9000萬(wàn)美元，但讓更多的國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用潛在客戶熟知了英利品牌。

　　正是這樣的未雨綢繆，使英利在2010年收獲1063兆瓦的銷售量，實(shí)現(xiàn)銷售收入137億元，光伏組件占據(jù)全球市場(chǎng)10%的份額；在今年市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的第二季度，英利也拿出了凈收入6.806億美元的不錯(cuò)業(yè)績(jī)；在國(guó)內(nèi)，今年英利先后完成青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)、錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)等。