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　　鎖定潛在市場

　　浪漫、優(yōu)雅、精致，是所有人在想到法國時，最先蹦進腦海的詞。而對于中國的太陽能企業(yè)來說，法國，還意味著一個追求綠色能源的潛在市場。英利綠色能源首席戰(zhàn)略官王亦逾坦言，法國的業(yè)務(wù)量雖然不是最大，但是一個穩(wěn)定的、高端的市場。

　　潛在高端市場

　　相對于其在歐洲市場將近八年的深耕細作來說，英利進入法國的時間并不長，“從2008年我們開始在法國開展業(yè)務(wù)，發(fā)展了幾個不錯的大客戶�！庇⒗�銷售總公司總經(jīng)理趙澤林說。

　　作為太陽能光伏行業(yè)的老牌企業(yè)，英利也是最早在歐洲拓展業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍者之一�！皻W洲是最大的太陽能市場，其中德國和意大利的市場需求都很旺盛�！蓖跻嘤饨榻B。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，歐洲光伏太陽能安裝量累計39GW，占全球的70%。而2010年全球光伏太陽能市場增長了一倍，增長最快的市場也是歐洲。因此，歐洲市場是全球的光伏太陽能企業(yè)必爭的領(lǐng)地之一。

　　2007年6月，英利在紐交所上市，募資3.5億美元。此后，英利就開始了全球擴張步伐，建站的第一步就是歐洲。英利將歐洲總部落戶在德國慕尼黑，之后，在西班牙、希臘、法國、意大利逐漸建立分公司。

　　彭博社數(shù)據(jù)顯示，2010年德國市場占英利總銷售額的57%，而法國的銷售量僅占2%-3%。“法國的核電比較發(fā)達，核電應(yīng)用的占比很高，因此在太陽能的應(yīng)用上沒有德國那么多。”趙澤林解釋。“雖然從業(yè)務(wù)能力和市場大環(huán)境上看，法國的業(yè)務(wù)量不是特別大，但未來法國是一個比較高端的、潛在的市場，因為法國的太陽能都是和建筑結(jié)合的組件的安裝，對組件的外觀、性能等要求較高，符合公司的競爭力要求�！蓖跻嘤庹f。事實上，法國私人屋頂領(lǐng)域尚存在光伏產(chǎn)品較大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ⒗麣W洲公司董事總經(jīng)理Darren　Thompso此前也曾表示，將逐漸降低對德國市場的依賴度。法國，無疑是開拓市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

　　分公司長遠籌謀

　　現(xiàn)在的英利法國分公司還僅僅是一個提供技術(shù)支持和售后服務(wù)的站點，與歐洲總部共享市場營銷、公共關(guān)系等職能。在德國總部的幫助下，王亦逾帶領(lǐng)團隊很快建起了法國分公司，決定把地點定在里昂�！疤�陽能用戶更多集中在法國南部，選址在里昂能最大程度地貼近客戶。”

　　英利在當?shù)卣衅噶?-6個員工，他們的學歷水平都不錯，善于溝通，能夠融入中國企業(yè)。他們?yōu)楫數(shù)氐目蛻籼峁┥祥T服務(wù)，解決技術(shù)難題，及時提供產(chǎn)品維護。“所有的員工都要統(tǒng)一到中國總部進行培訓，從技術(shù)到文化，都要了解并熟悉英利�！壁w澤林說。文化并不是一個問題，“只要尊重當?shù)匚幕�，他們也會反過來尊重你�！蓖跻嘤獗硎�。但是，如何從當?shù)氐娜瞬殴┙o中尋找到最佳的技術(shù)人才，幫助英利實現(xiàn)技術(shù)開拓，還是最困擾王亦逾的問題之一。

　　在法國的業(yè)務(wù)開展還算順利�！胺▏�的整體經(jīng)濟環(huán)境不錯，在歐洲除了德國，是第二大重要經(jīng)濟體。法國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也比較健全，人才素質(zhì)上也沒有什么問題。”趙澤林說。

　　事實上，太陽能行業(yè)一直都是在法國政府的補貼和支持下發(fā)展的。不過，風險依然不可小覷。隨著政府補貼的逐漸減少，太陽能行業(yè)迎來了真正的深度調(diào)整期。2011年4月，法國實施了電價補貼方案，規(guī)定所有安裝在地面的光伏太陽能發(fā)電系統(tǒng)，無論是民用還是商用，均獲得每千瓦時0.12歐元的電價補貼。這一額度與2010年9月份時所實施的補貼額相比較，安裝在開發(fā)區(qū)域的系統(tǒng)面臨著高達57%的下調(diào)率，同時屋頂系統(tǒng)面臨著高達70%的下調(diào)率。而小型光伏系統(tǒng)所享受的上網(wǎng)電價補貼將被一次性下調(diào)20%。在今年內(nèi)，法國政府還將實行每季度10%的下調(diào)政策。此舉將把法國原本較高的上網(wǎng)電價補貼額調(diào)至與鄰國相當?shù)乃�平�?/p>

　　另一方面，衰退的歐洲經(jīng)濟也對行業(yè)利潤造成打擊�！罢麄�市場的需求量都下降了，而產(chǎn)能又大幅度增加，現(xiàn)在市場是供過于求的狀態(tài)�！壁w澤林說。光伏產(chǎn)業(yè)由于其急速吸金的能力，吸引了無數(shù)資金進場，造成2009年和2010年產(chǎn)能的瘋狂擴張。而2011年市場冷卻，需求大幅萎縮，難以消化現(xiàn)有的庫存，光伏企業(yè)遭遇寒冬。英利亦在11月8日下調(diào)了第三季度的盈利預(yù)期。

　　展望法國業(yè)務(wù)前景時，王亦逾的回答很實在，“目前我們并沒有打算在法國擴張，現(xiàn)有的規(guī)模已經(jīng)足夠支持，等市場條件改善，業(yè)務(wù)更成熟之后，會考慮下一步的發(fā)展。”