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　　問：我們維穩(wěn)或者提高毛利率，更多考慮的立足點是哪里？

　　瞿曉鏵：阿特斯只追求維持一個合理的良性毛利率指標(biāo)，我們并不追求太多的提高毛利率。

　　問：這個毛利率的區(qū)間在哪里？

　　瞿曉鏵：我們定義為15%-20%之間。

　　問：現(xiàn)在阿特斯和其他公司都會跟保利協(xié)鑫這樣的公司簽一個長期的供應(yīng)協(xié)議，以前也是有這樣的情況。長期供應(yīng)協(xié)議的量是很大，大家談價格會比較容易，比如說我們下游會拿到一個比較好的價格，因為他們已經(jīng)不愁銷路了，這些技術(shù)性的進步會不會滯后呢？為什么一定非要簽幾千兆的硅片協(xié)議呢，好像這是一個行業(yè)趨勢一樣，不能一年、兩年要買多少從他那采購還是大家有別的考慮？

　　瞿曉鏵回答：這個模式挺多的，一個合理的長期協(xié)議，我覺得規(guī)范是一個目標(biāo)和方向，就像國家需要五年計劃一樣，企業(yè)做到了一定的規(guī)模以后，每一步的擴展，每一件事情都需要長計劃周期，形成產(chǎn)能，擴展周期，不能走到哪是哪，必須要有一個長遠的規(guī)劃。包括和地方政府之間，幾百畝地規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園本身也需要很長時間規(guī)劃，逐步把它完成。你講的這個事情，3-5年期間的長期合同反應(yīng)反映了一個長遠規(guī)劃的需求，也反應(yīng)反映了這樣的努力。我想這樣的計劃是實事求是的，只要是互信的，大家共同去實現(xiàn)，共同去應(yīng)對調(diào)整，最后帶來一個良性的結(jié)果。

　　問：光伏行業(yè)現(xiàn)在類似阿特斯的像你這種類型的企業(yè)現(xiàn)在有很多也是很多的，你您認為您的的核心競爭力在哪？

　　瞿曉鏵：通俗來講，比如早起的鳥兒有食吃，阿特斯是一個占了行業(yè)先機的企業(yè)，講起來很俗，其實是一個事實。我們講什么叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是在合適的時間出現(xiàn)在合適的地點，出現(xiàn)早了變成倒下了的先烈，晚了會失去行業(yè)的先機。阿特斯作為行業(yè)中這一輪最早進入的企業(yè)之一，從國際化開始的公司，我們在全球品牌知名度，不光是銷量，包括第三方的咨詢公司做產(chǎn)業(yè)調(diào)查，調(diào)查顯示，我們的品牌知名度在金融界的受認可程度，包括在幾個不同的行業(yè)區(qū)間中的認可程度都是居于前列的。這樣的品牌知名度給了企業(yè)一個先機，同時阿特斯是一個走全球化，是當(dāng)?shù)鼗�下的全球化企業(yè)，我們在全球建的網(wǎng)絡(luò)，建立起了全球團隊，我們在這方面做了相當(dāng)?shù)耐度搿＿@個投入和你投入制造業(yè)是一樣的，也是需要投入，然后逐漸形成的。同時，我們在太陽能行業(yè)當(dāng)中有各段的經(jīng)驗和整體解決方案的交付經(jīng)驗。我問一個問題，現(xiàn)在中國的太陽能行業(yè)主力企業(yè)當(dāng)中，在海外有10兆瓦以上的大型電站EPC經(jīng)驗的點出來有誰？我不太知道了，也可能有一兩家，但是阿特斯是其中一個，而且我們的經(jīng)驗不只一個項目。講起來容易，像蓋房子一樣，哪有那么容易的，你帶幾個泥瓦匠就能做嗎，沒那么容易的。我覺得國際市場上被主流金融界接受的大型電站總體解決方案提供能力，阿特斯已經(jīng)達到了和電氣行業(yè)的重點公司，比如像西門子、ABB同樣別被接受的程度。舉例子我們在海外很多工程，有一些是我們拿到總包權(quán)，分包給這些一流的電氣總承商，有一些項目是他們拿到總包權(quán)分包給我們，這個沒關(guān)系，像房地產(chǎn)一樣，到了地方總得合作，獨吞是不行的。我們在被接受程度是同一等級的。達到這樣程度的企業(yè)，中國企業(yè)應(yīng)該說現(xiàn)在還是不多的。同時在制造業(yè)方面，正在研發(fā)的新一代產(chǎn)品，會在今年、明年逐步推出，大家會看到阿特斯在推出新的組件產(chǎn)品，新的電池片產(chǎn)品方面做了大量的工作，會處于一個行業(yè)的領(lǐng)先地位。我想這些事情是阿特斯綜合競爭力的組成部分。