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　　瞿曉鏵簡(jiǎn)介：博士。自2001年10月阿特斯成立時(shí)便擔(dān)任阿特斯集團(tuán)主席、總裁及首席執(zhí)行官。1998年至2001年，瞿博士任職于加拿大ATS公司，歷任ATS光伏產(chǎn)品工程師、光伏材料采購(gòu)主管、光伏產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)及Photowatt公司技術(shù)副總裁（亞太區(qū)）。1996年至1998年，瞿博士任加拿大安大略省電力公司（前安大略省水力發(fā)電）研究科學(xué)家， 領(lǐng)導(dǎo)SPHERAL太陽(yáng)能加工技術(shù)的研發(fā)，這是一個(gè)新型的太陽(yáng)能技術(shù)。此前，他是多倫多大學(xué)的博士后研究員，研究半導(dǎo)體光元件和太陽(yáng)能電池片，在學(xué)術(shù)雜志上如《IEEE 量子電學(xué)》，《應(yīng)用物理》和《Physical Review》上發(fā)表多篇論文。瞿曉鏵1995年獲得多倫多大學(xué)材料學(xué)博士學(xué)位， 1990年獲得多倫多大學(xué)物理學(xué)碩士學(xué)位，1986年獲得清華大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)士學(xué)位。

　　問：最近光伏價(jià)格有所變化，兩個(gè)月之內(nèi)組件價(jià)格下降了15%。這是有一些業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)，不一定準(zhǔn)確，多晶硅合硅片的價(jià)格也有所下滑，有一種說法下游的產(chǎn)品通過價(jià)格的下降制約一下上游的價(jià)格變化。如果在需求比較大的情況下，下游制約上游是不是比較難，我們的銷售或者訂單策略有沒有一些調(diào)整？

　　瞿曉鏵：我覺得這中間沒有有意的制衡或者說制約的動(dòng)作在，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)在上游、下游現(xiàn)在都是都呈百花齊放的狀態(tài)，并不是壟斷的情況，沒有壟斷的狀態(tài)就沒有制約的可能性存在。我覺得它反應(yīng)反映的是一個(gè)正常的市場(chǎng)變化，后端組件價(jià)格的確有所下降，我覺得下降也是合理的。因?yàn)槿ツ晗掳肽甑膬r(jià)格上升是有點(diǎn)兒反季節(jié)，雖然我們都希望賺錢，但是這個(gè)行業(yè)走向平價(jià)上網(wǎng)是一種趨勢(shì)。它從下游先發(fā)動(dòng)是一個(gè)正常的趨勢(shì)，但是這個(gè)過程反應(yīng)反映出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不平衡，包括信息傳導(dǎo)的不平衡。我覺得最終這個(gè)行業(yè)會(huì)平衡的，從下游開 始的一些價(jià)格變化和壓力，最后還是會(huì)傳遞到上游。

　　問：您覺得今年在銷售策略和訂單方面有沒有新的變化，比如說和上游廠商簽單的方式，或者大家談判的砝碼，有沒有行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向，我們想觀察一下光伏市場(chǎng)新的動(dòng)向。

　　瞿曉鏵：我們?cè)谇�道方面有一些策略是很明確的。第一、重渠道建設(shè)，重視全球化；第二、把精力放在商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型上，提供更好的服務(wù)和一體化整體解決方案。在渠道建設(shè)方面走國(guó)際化，我覺得關(guān)鍵是能夠在世界主要市場(chǎng)做到當(dāng)?shù)鼗�。按照這樣的宗旨，我們?cè)跉W洲有大約四、五十人的團(tuán)隊(duì)，真的銷售沒幾個(gè)，也就是四、五人，更多的人在服務(wù)和售后方面。我們?cè)诩幽么笠灿邪偃俗笥业膱F(tuán)隊(duì)，其中四、五十人是在項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目融資、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程管理方面。我們?cè)诩幽么蠼�了一個(gè)廠，生產(chǎn)方面有四、五十人，6月份以后有三、四百人在生產(chǎn)方面。我們?cè)谌毡緢F(tuán)隊(duì)也有接近30人的規(guī)模。如果我們每年幾百萬(wàn)件組件往外銷售，去年我們做到了800兆瓦，如果按照200兆瓦一件的話就是接近300萬(wàn)件組件了，今年還會(huì)翻倍。在這個(gè)量上售后服務(wù)變得非常重要。中國(guó)很多企業(yè)覺得它光伏行業(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的制造業(yè)，完全不是這個(gè)樣子，讓客戶放心，做好售后服務(wù)變得非常重要。所以我們今年在這個(gè)方面花了很多的精力鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。我希望阿特斯看得更加長(zhǎng)線長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，換句話說不要太在意短期的利潤(rùn)率高低，或者短期能夠做多少生意。

　　作為一個(gè)全球排進(jìn)了前五、前六的太陽(yáng)能組件廠商，我們更要看得的是一個(gè)長(zhǎng)線，長(zhǎng)線使我們關(guān)鍵合作伙伴，、后端的關(guān)鍵客戶在長(zhǎng)期的項(xiàng)目規(guī)劃中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠放心，這方面我們比較注重一些。在這個(gè)前提下，我們看供應(yīng)鏈方面，供應(yīng)鏈方面在今年的規(guī)模下，希望能夠開發(fā)更多的永續(xù)經(jīng)營(yíng)設(shè)想的合作伙伴，一些戰(zhàn)略性的合作伙伴，希望有一批供應(yīng)商不要太顧及一個(gè)季度，兩個(gè)季度到底做多少生意，？到底能賺多少錢，？最后共同打造一個(gè)穩(wěn)定、長(zhǎng)線的供應(yīng)鏈。