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　　問：關(guān)于銷售的問題。組件在銷售過程當(dāng)中會拋給代理商，下面還有二級、三級經(jīng)銷商，最后把市場搞亂了。這個問題您怎么看？

　　瞿曉鏵：我們在渠道管理中，阿特斯做現(xiàn)貨市場比較少，而且會越來越少。我們把主要經(jīng)歷放在支持渠道中的長期合作伙伴上，很多長期的合作伙伴和長期的客戶，它的價格并不是最高的，但是它能夠帶來的是阿特斯一起用一個職業(yè)化的辦法管理市場，同時為客戶服務(wù)，能夠把客戶服務(wù)做好。我們對于這種客戶支持是最多的。通過這種辦法，我們盡量減少市場上的沖突和市場上的混亂。另外一方面，你提到了假冒問題，這個事情需要中國的整個行業(yè)和中國政府相關(guān)的職能部門，要全力去做的事情。因為光伏是迄今為止挺少幾個中國廠商在全國取得聲譽的，偏偏有時候假冒也是來自于中國廠商。這方面我倒是要大聲疾呼了，中國不要把自己人的牌子砸掉了。

　　問：我想問一下關(guān)于研發(fā)費用的問題。您介紹一下公司最近幾年研發(fā)費用的變化情況。

　　瞿曉鏵：我們研發(fā)的費用絕對值每年投入都在加大，加大幅度還挺高，但是銷售額擴展也挺快。從相對比例來講沒有太增大，但是絕對值一直在不斷增加，往后的增加還會更多。我們阿特斯的下一輪發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，比如我們的研發(fā)原來是在各生產(chǎn)廠里面做的，現(xiàn)在已經(jīng)建立了獨立的研發(fā)機構(gòu)，他們有自己的小樓、小院子，研發(fā)實驗室等，包括上萬平米的節(jié)能間面積 。這一方面的投入不斷加大，往后會進一步的加大。阿特斯的研發(fā)將來范圍不光將是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題，包括政策的一些研究。

　　問：阿特斯去年的銷售收入大概是多少？

　　瞿曉鏵：我們要在3月10號正式公告，前一段時間在常熟開了一個小小的慶功會，慶功會中我們有一個呼號，叫做百億元佳績，阿特斯給力。因為2010年阿特斯的集團對外收入按照人民幣計算超過了百億人民幣，具體細(xì)節(jié)我們在3月10最后數(shù)據(jù)會公告最后的數(shù)據(jù)。

　　問：今年的計劃可以說一下嗎？

　　瞿曉鏵：我覺得繼續(xù)會有大幅的增長�！　�

　　問：今年常熟、蘇州這邊的廠有沒有受到用工荒的影響？

　　瞿曉鏵：基本沒有。春節(jié)前總有一些員工要回家的問題，但是我們把春節(jié)聯(lián)歡晚會開得比較晚，春節(jié)聯(lián)歡晚會他們好像請了一個好男兒的歌星，為這個有愿意多留兩天的。我和員工坐在一起沒代溝了，所以我們還是有不少人性化的手段，使得阿特斯成為一個大家做得開心的團體，覺得自豪的，可以拍一段手機錄像放在網(wǎng)站上的公司。新年以后的招工情況是很正常的，可能因為阿特斯本身開出的工作待遇在行業(yè)內(nèi)，包括在地方上還是上乘的。我們原來有一些擔(dān)心，但是節(jié)后這兩周看起來一切都很正常。

　　提問：國內(nèi)2010年底有多少員工？

　　瞿曉鏵：2010年應(yīng)該是8000多一點。

　　問：現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)做上游的想往下游延伸，下游本身也想做硅片，比較想上下游一體化。這種一體化的方式對于我們會存在壓力嗎？

　　瞿曉鏵：我覺得這個問題是仁者見仁，智者見智的問題。我不想評判誰的商務(wù)模式對，每個做法，這個世界百花齊放，百家爭鳴，每一種模式都有成功的可能性，也有失敗的可能性。我們有縱向提升的部分，也為我們的戰(zhàn)略合作伙伴或者戰(zhàn)略供應(yīng)商留出了穩(wěn)定空間。我們希望穩(wěn)定重視長期合作伙伴的供應(yīng)商，不要我們留了穩(wěn)定空間，別人不穩(wěn)定，那就不容易合作了。我們會堅持這樣一種模式，人負(fù)我，我負(fù)人這種事情我管不了，如果人負(fù)我，我就認(rèn)了，但是往下做我們就堅持這樣的模式。有幾件事，將來的太陽能行業(yè)事情太多了，作為一個行業(yè)居排頭兵的企業(yè)你要做的事情太多了，我相信一個企業(yè)，一個公司很難一家把所有事情在同一點都做好，同時又一下子在這么大規(guī)模下做好，這不是很容易，也太累了。我覺得阿特斯希望求的是一個穩(wěn)健的辦法，同時這樣容易對一個公司的資金情況造成壓力，阿特斯在行業(yè)中一直是資產(chǎn)負(fù)債率最穩(wěn)健的公司之一，往后也還是這樣。你要想多賺，毛利率提高要花錢的，通常你會犧牲資產(chǎn)負(fù)債率，會使得公司經(jīng)營的風(fēng)險增加。我們希望在客戶眼中，阿特斯不是一個賺錢最多的公司，但是是一個資產(chǎn)負(fù)債最穩(wěn)健的公司，這樣對于一個客戶的長期支持最讓人放心，最穩(wěn)定的公司，同時也是一個在后端渠道和后端服務(wù)上能夠投入更多資源的公司。但是這樣做的結(jié)果，我們在行業(yè)中會維持一個穩(wěn)定、可持續(xù)的合理毛利率，我們不是追求最高的毛利率。