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11月12日，天合光能召開2024年第三季度業(yè)績說明會，高紀凡認為未來光伏行業(yè)將不再以產(chǎn)能規(guī)模“論英雄”，而是轉(zhuǎn)入光儲系統(tǒng)解決方案競爭時代。

文 /  NE-SALON新能薈小編團         

“公司儲能業(yè)務已經(jīng)逐漸從培育期轉(zhuǎn)向成長期、收獲期，三季度由于海外訂單占比提升，儲能業(yè)務的毛利率顯著提升。在未來‘光儲平價’時代趨勢下，公司光儲協(xié)同業(yè)務布局的競爭力會更加凸顯，儲能也將成為新的利潤增長點。”天合光能董事長、總經(jīng)理高紀凡表示。

關(guān)于競爭與未來，高紀凡給出了自己獨到的見解。他表示，區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，天合光能圍繞光儲解決方案同時布局了組件、儲能系統(tǒng)、分布式系統(tǒng)、分布式運維、光伏支架等多個業(yè)務板塊，面向的市場更加廣闊和多元，這使得公司成長不再受限于單一市場（比如組件）需求的驅(qū)動，因為其他業(yè)務板塊的增長，以及高潛賽道的海外市場開拓和競爭力提升，有望使得公司取得超越組件市場增速的成長。

天合光能光伏組件出貨量連續(xù)12年排名全球前三；分布式系統(tǒng)排名行業(yè)前二；跟蹤支架排名全球前六；儲能業(yè)務獲評BNEF Tie1供應商，在歐洲、中國和澳大利亞三個全球主要市場排名均在前十位。    

高紀凡認為，光伏行業(yè)這一輪復蘇后，市場競爭將不再是簡單的產(chǎn)能規(guī)模和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，而是轉(zhuǎn)向品牌、渠道和客戶需求的差異化競爭。企業(yè)將不再僅僅提供單一產(chǎn)品，而是提供綜合的系統(tǒng)解決方案，這些解決方案將涵蓋不同的產(chǎn)品，形成光伏項目的整體解決方案，作為最終交付給客戶的標的。其中蘊含的價值，遠高于公司有多少GW產(chǎn)能和多少比例自供率。“在未來光儲解決方案競爭時代，天合一定是最競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。”

會議期間，有投資者對天合光能前三季度業(yè)績問題表示關(guān)切。高紀凡對此作出了正面回應，稱出現(xiàn)下降和虧損的主要原因，是光伏組件產(chǎn)品價格呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢，加之優(yōu)勢市場（美國）和優(yōu)勢板塊（戶用分布式）都面臨極強的外部不確定性，為此，天合光能選擇了減速入彎，不去承擔太多風險，所以三季度看到的是公司優(yōu)勢市場階段性減速的狀態(tài)。

高紀凡還強調(diào)，公司的支架業(yè)務、分布式運維業(yè)務等多元化業(yè)務板塊，在第三季度繼續(xù)貢獻了穩(wěn)定的利潤與現(xiàn)金流，有效緩解了單組件業(yè)務面臨的市場挑戰(zhàn)。此外，儲能業(yè)務不僅增強了整體抗風險能力，還為打造新的增長曲線奠定了基礎。

同時表明，天合光能三季度實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流正39.9億元，呈現(xiàn)出持續(xù)優(yōu)化的態(tài)勢，充分體現(xiàn)出穩(wěn)健經(jīng)營、穿越周期的能力。投資性凈現(xiàn)金流與公司前期產(chǎn)能投資戰(zhàn)略布局相匹配，且已得到相應項目貸款的充分覆蓋，后續(xù)并無新增的資本性開支項目需求，整體資本支出壓力相對較小。”    

關(guān)于產(chǎn)能，高紀凡表示，天合光能目前各板塊在手訂單充裕，產(chǎn)能利用率維持在合理水平。國內(nèi)方面，今年新增產(chǎn)能投資整體已完成產(chǎn)能爬坡；海外方面，印尼1GW電池組件和美國5GW組件項基本完成。預計到年底，硅片產(chǎn)能55GW，組件產(chǎn)能120GW，N型電池產(chǎn)能70GW，P型電池產(chǎn)能規(guī)模有待進一步明確。隨著絕對規(guī)模的增加，行業(yè)增速會有所放緩，但在全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的不可逆大趨勢下，光伏發(fā)電的成本優(yōu)勢、場景優(yōu)勢還會繼續(xù)顯現(xiàn)，未來組件市場仍會保持穩(wěn)定增長。

談及行業(yè)自律和漲價，“一方面是積極響應協(xié)會號召，另一方面基于對自己產(chǎn)品的信心，單純從邏輯上分析：雖然行業(yè)內(nèi)呼吁漲價的聲音很高，有些項目開標、定標價格也看到了普漲的信號，但是不同公司的產(chǎn)品力和渠道商認可度還是不一樣的，這個時候一定是好的產(chǎn)品先漲價。”

天合光能董秘還表示，公司積極推進募投項目的實施，截至2024年6月30日，“年產(chǎn)35GW直拉單晶項目”一期20GW已投產(chǎn)。在不改變募投項目的投資內(nèi)容、投資總額、實施主體的前提下，二期15GW延期建設，項目整體達到預定可使用狀態(tài)的日期延至2026年6月。    

結(jié)語

光伏產(chǎn)業(yè)目前面臨雙重局面：外部環(huán)境的不確定性，如美國的“雙反”調(diào)查和國內(nèi)電力市場化的不明確，對企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；同時，行業(yè)內(nèi)部正積極抵制低價競爭，龍頭企業(yè)正通過實際行動引領(lǐng)行業(yè)向健康競爭轉(zhuǎn)變，有信心克服困難，抓住機遇，推動行業(yè)健康發(fā)展。

來源：NE-SALON新能薈LD

       原文標題 : 天合光能業(yè)績說明會：儲能將成為新的增長曲線