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戶用光伏是分布式光伏的一種形式，將光伏組件置于家庭住宅頂層，用組串式或者微逆變器進行逆變器發(fā)電上網(wǎng)的過程。戶用光伏優(yōu)點是門檻低，性價比高，就近發(fā)電直接消納；缺點是用戶量大運營管理較為困難。

戶用光伏主要存在三種收益模式：標(biāo)桿上網(wǎng)電價、凈電量結(jié)算、自發(fā)自用余量上網(wǎng)；對應(yīng)有四種商業(yè)模式：經(jīng)銷商、系統(tǒng)安裝商、全國性平臺、租賃，因為戶用整體偏類消費屬性，所以戶用光伏相關(guān)業(yè)務(wù)的公司盈利能力較好。

一、戶用光伏的四種商業(yè)模式介紹

1、經(jīng)銷商模式：

經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型，一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè)，自身的競爭力足夠強，通常自設(shè)戶用光伏事業(yè)部，并以獨立上市為標(biāo)準(zhǔn)，而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部，經(jīng)銷商人與母公司是相對獨立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線品牌，以公司總部所在地域為主要的目標(biāo)市場并向外輻射散開。

2、系統(tǒng)集成商模式：

多數(shù)從經(jīng)銷商模式進化而來，但此模式擁有更強的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴張沖動，市場占有率與市場活力比較高，在區(qū)域市場中具有明顯的優(yōu)勢。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量，在進一步深入下，形成了系統(tǒng)集成模式。

3、全國性平臺模式：

如字面所言，是打造全國性平臺，供應(yīng)具有價格競爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，甚至向用戶提供貸款、保險等金融服務(wù)，完成除了市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國性平臺模式的代理商面向全國市場，由于囤貨存在風(fēng)險，全國性平臺模式避免了這種風(fēng)險，而是直接從平臺上調(diào)貨產(chǎn)品，供應(yīng)給用戶。

4、租賃模式：

租賃模式的發(fā)展時間最長，光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進行經(jīng)營與發(fā)展業(yè)務(wù)是，找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實力比較好的團隊，與其進行合作并進行市場的開發(fā)與安裝施工等。

二、太陽能光伏行業(yè)相關(guān)會議&展會

由中國高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)主辦、OFweek太陽能光伏網(wǎng)承辦的“維科杯·OFweek2022太陽能光伏行業(yè)評選”活動是目前太陽能光伏行業(yè)最 具專業(yè)性、影響力和代表性的行業(yè)評選！

維科杯·OFweek2022太陽能光伏行業(yè)評選

評選報名截止時間： 2022年8月15日

頒獎典禮時間：2022年9月28日

地點： 深圳

活動專題：https://www.ofweek.com/award/2022/solar/