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戶用光伏優(yōu)點(diǎn)是門檻低，性價(jià)比高，就近發(fā)電直接消納；缺點(diǎn)是用戶量大運(yùn)營(yíng)管理較為困難。當(dāng)下我國(guó)戶用光伏行業(yè)的商業(yè)模式有以下四類：經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、全國(guó)性平臺(tái)和租賃。

1、經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型，一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè)，自身的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)，通常自設(shè)戶用光伏事業(yè)部，并以獨(dú)立上市為標(biāo)準(zhǔn)，而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部，經(jīng)銷商人與母公司是相對(duì)獨(dú)立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線品牌，以公司總部所在地域?yàn)橹饕�的目�?biāo)市場(chǎng)并向外輻射散開。

2、系統(tǒng)集成商模式

多數(shù)從經(jīng)銷商模式進(jìn)化而來，但此模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識(shí)、市場(chǎng)銷售動(dòng)力和組織擴(kuò)張沖動(dòng)，市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)活力比較高，在區(qū)域市場(chǎng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量，在進(jìn)一步深入下，形成了系統(tǒng)集成模式。

3、全國(guó)性平臺(tái)模式

如字面所言，是打造全國(guó)性平臺(tái)，供應(yīng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，甚至向用戶提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，完成除了市場(chǎng)開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國(guó)性平臺(tái)模式的代理商面向全國(guó)市場(chǎng)，由于囤貨存在風(fēng)險(xiǎn)，全國(guó)性平臺(tái)模式避免了這種風(fēng)險(xiǎn)，而是直接從平臺(tái)上調(diào)貨產(chǎn)品，供應(yīng)給用戶。

4、租賃模式

租賃模式的發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與發(fā)展業(yè)務(wù)是，找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)力比較好的團(tuán)隊(duì)，與其進(jìn)行合作并進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)與安裝施工等。

太陽(yáng)能光伏行業(yè)相關(guān)會(huì)議&展會(huì)

由中國(guó)高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)主辦、OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)承辦的“OFweek 2023廣東工商業(yè)光伏大會(huì)”將于2023年4月舉辦。本次大會(huì)將以”追光逐夢(mèng) 碳索未來”為主題，旨在倡導(dǎo)綠色低碳理念，攜手共創(chuàng)美好未來。

OFweek 2023廣東工商業(yè)光伏大會(huì)

大會(huì)時(shí)間： 2023年4月 ，地點(diǎn)：深圳

大會(huì)專題：https://www.ofweek.com/seminar/2023/solar/