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　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：在當(dāng)前大型地面電站市場中，組串式逆變器的競爭壓力是非常大的，而如果兆伏愛索要想涉足大型地面電站市場的話，將會如何介入這個市場呢？相對而言貴公司有什么競爭優(yōu)勢？

　　SMA：客觀來講，兆伏愛索已經(jīng)在大型地面電站市場占有了一定的市場份額。對于規(guī)模宏大的中國光伏市場來說，只要是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，都能占有一定的市場份額，問題在于企業(yè)能否進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額。在這方面，我們這次發(fā)布的新產(chǎn)品也是我們進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的有效武器。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：您如何看待SMA中國·兆伏愛索在中國市場的定位？

　　SMA：我們現(xiàn)在已經(jīng)把兩家公司整合成統(tǒng)歸于SMA集團(tuán)旗下的兩個產(chǎn)品線。然后通過德國的科學(xué)思維與質(zhì)量控管，保證SMA的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造收益。對于在中國的全新生產(chǎn)線，我們期望能以產(chǎn)品的質(zhì)量還有穩(wěn)定性來打響SMA的品牌，從而有效的擴(kuò)大并影響中國市場。目前來看，全世界大多數(shù)客戶都非常認(rèn)可德國的品牌，和其衍伸出的價值。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：據(jù)了解，由于德國方面的原因，兆伏愛索的這兩款新產(chǎn)品在推出過程中多有波折，請問貴公司與德國方面在技術(shù)層是否存在某種分歧？貴公司花了一年時間才推出這兩款產(chǎn)品，是否值得？

　　SMA：第一，今年我們并非只推出了兩款產(chǎn)品，我們在民用區(qū)間與商用區(qū)間都推出了新品。在今年年初我們也發(fā)布了一個40KW的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品與我們此次發(fā)布的50KW、60KW系列產(chǎn)品是在相同的技術(shù)要求與標(biāo)準(zhǔn)之下研發(fā)生產(chǎn)的。

　　第二，我們與德國方面并不存在什么沖突與分歧，相反我們是一個兩相結(jié)合、優(yōu)勢互補的過程。因為國內(nèi)做事情的特點與優(yōu)勢是快，但是在產(chǎn)品研發(fā)過程中就難免會對部分環(huán)節(jié)有所省略與縮減。而SMA質(zhì)量管控是非常嚴(yán)格的，不允許有任何環(huán)節(jié)的省略。作為SMA在中國的一個實體，我們認(rèn)為這樣做是對的。因為只有秉持這樣堅定的質(zhì)量管控和兵家精神，我們的產(chǎn)品才能更加優(yōu)秀，我們的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。所以我們與德國方面并不存在沖突或者分歧，而是雙方理念的完美融合。

　　至于說值不值得，我認(rèn)為嚴(yán)格的質(zhì)量控管是產(chǎn)品性能的保證，通過這樣兩邊相互結(jié)合的研發(fā)生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品將有高于其他產(chǎn)品的可靠性，只有這樣，才能實現(xiàn)將中國生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)備銷往世界各地的宏遠(yuǎn)目標(biāo)。雖然我們推出新品的時間可能比國內(nèi)的包括日本的產(chǎn)商都要長，但是我們的產(chǎn)品的性能及可靠性都得到了客戶的認(rèn)可，所以我認(rèn)為這是值得的。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：貴公司在未來新技術(shù)的研發(fā)上有哪些思路呢？

　　SMA：我們觀察到整個光伏行業(yè)有兩大趨勢，一是往儲能方向的發(fā)展趨勢，儲能技術(shù)在歐洲、德國這些地區(qū)已經(jīng)得到了長足的發(fā)展，如果未來國內(nèi)的儲能產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展機遇，我們將把德國的相關(guān)技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)，從而服務(wù)國內(nèi)“光伏+儲能”市場。另外一個趨勢在于光伏電站整體系統(tǒng)集成的成本下降，在這方面，我們將會有針對性的研發(fā)新產(chǎn)品新設(shè)備，期望能夠引領(lǐng)光伏系統(tǒng)集成的成本下降風(fēng)潮。