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　　董家麟對編輯表示：“等到樣品做好后寄給客戶，碩特(SCHURTER)會繼續(xù)回到客戶的現(xiàn)場端進行量測，看解決方案能否為客戶解決問題。一直不斷地透過這樣的方式，根據(jù)客戶的實際要求得到最佳的解決方案。碩特(SCHURTER)售后延續(xù)會售前的標(biāo)準(zhǔn)，透過售后服務(wù)，碩特(SCHURTER)能了解客戶最新的要求，從而為后續(xù)的改善和維護與客戶的良好關(guān)系打下堅實的基礎(chǔ)。”

　　“通過售前售后的服務(wù)了解客戶的最直接的需求，提供最適宜的解決方案，可以縮短交貨的時間，也可以為客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)和上市節(jié)省寶貴的時間。”董家麟補充道。完善的售前售后服務(wù)體系拉近了與客戶之間的關(guān)系。一切從客戶的角度出發(fā)，全心全意為客戶解決問題的優(yōu)秀的品質(zhì)成為企業(yè)成功的保障。

　　本土化的生產(chǎn)降低了生產(chǎn)成本 縮短了交期

　　董家麟告訴OFweek太陽能光伏網(wǎng)編輯，碩特(SCHURTER)已經(jīng)把生產(chǎn)能力和部分技術(shù)支持能力從瑞士轉(zhuǎn)移到深圳。這充分表明了碩特(SCHURTER)對快速發(fā)展的中國市場的重視，光伏行業(yè)的回暖跡象也給企業(yè)帶來新的發(fā)展機會。

　　董家麟表示，一家企業(yè)的競爭力的主要由三大因素決定，這三大因素分別是質(zhì)量、交期、價格，這是影響客戶做決定的重要因素。

　　1質(zhì)量：在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性越來越強，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段。碩特(SCHURTER)的產(chǎn)品在歐洲是有口皆碑的，生產(chǎn)線搬到深圳以后，質(zhì)量上碩特(SCHURTER)延續(xù)在瑞士生產(chǎn)、開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)跟要求，所以質(zhì)量上有保障。

　　2交期：隨著市場競爭的日益加劇和市場全球化的不斷發(fā)展，對于產(chǎn)品交付的快速反應(yīng)越來越受到企業(yè)的重視，而準(zhǔn)時交貨是縮短供應(yīng)鏈整體周期，實現(xiàn)供應(yīng)鏈敏捷運作的重要途徑，如何確保交貨期都是企業(yè)的核心所在。碩特(SCHURTER)在深圳成立了生產(chǎn)線和技術(shù)支持團隊，在交期部分會大大縮短。這是碩特(SCHURTER)主動貼近市場的行為帶來的優(yōu)勢。

　　3價格：在市場上，價格往往直接影響和決定著企業(yè)的競爭力。碩特(SCHURTER)實行本土化生產(chǎn)戰(zhàn)略，帶來了明顯的產(chǎn)品價格變化。由于路途的縮短，運費的節(jié)省，生產(chǎn)成本也大幅降低，價格上也漸漸能跟國內(nèi)的產(chǎn)品做比較。高品質(zhì)的質(zhì)量，價格的降低，碩特(SCHURTER)的產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭力大幅提高。

　　目前，碩特(SCHURTER)正在積極地與比亞迪、國家電網(wǎng)、京儀綠能等知名企業(yè)進行合作，相信碩特(SCHURTER)在未來的道路上會走得更穩(wěn)、更自信。