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　　OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)：伴隨著傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)的萎縮和新興光伏的崛起，全球逆變器市場(chǎng)格局也將面臨巨大調(diào)整。請(qǐng)問您認(rèn)為全球逆變器市場(chǎng)格局將會(huì)呈現(xiàn)哪些變化？如何看待中國(guó)逆變器市場(chǎng)的發(fā)展？

　　李云：近兩年，整個(gè)全球的光伏應(yīng)用市場(chǎng)有一個(gè)很大的變化。從全球逆變器市場(chǎng)來(lái)看，以前最大的市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，以致全球最大的逆變器廠商也主要來(lái)自歐洲和美國(guó)。但是，隨著亞太地區(qū)如中國(guó)、日本、印度等新興市場(chǎng)的崛起，將會(huì)有越來(lái)越多的亞洲國(guó)家的逆變器生產(chǎn)商進(jìn)入世界領(lǐng)先的逆變器行列，包括中國(guó)和日本。

　　需要指出的是，中國(guó)的逆變器市場(chǎng)格局也在迅速的變化。一方面，國(guó)內(nèi)裝機(jī)容量每年都在以80%以上的增長(zhǎng)率迅速增長(zhǎng)；另外一個(gè)方面，國(guó)內(nèi)的逆變器廠商的數(shù)量也在成比例增加，從以前的幾十家慢慢發(fā)展到100多家，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。從趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)逆變器廠商，或者說(shuō)比較領(lǐng)先的逆變器廠商，大多還集中在大型集中型逆變器市場(chǎng)或大型地面電站領(lǐng)域。由于中國(guó)的分布式電站從今年開始將會(huì)有很大的變化，未來(lái)也會(huì)有更多的本土逆變器廠商推出越來(lái)越多的產(chǎn)品適用于分布式電站。由于目前逆變器廠商在分布式發(fā)電市場(chǎng)占有率普遍不高，所以未來(lái)每個(gè)廠商都會(huì)去挖掘和發(fā)揮這一市場(chǎng)。

　　OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)：近年來(lái)中國(guó)逆變器市場(chǎng)發(fā)展迅速，各大海外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)搶占先機(jī)，同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家也在不斷增長(zhǎng)和強(qiáng)大，無(wú)論在產(chǎn)品技術(shù)還是成本上都形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)問伏能士如何在中國(guó)逆變器市場(chǎng)中保持貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　李云：其實(shí)中國(guó)制造包含的涵義非常豐富，在中國(guó)各行各業(yè)都可以看到中國(guó)制造勢(shì)力的迅速增長(zhǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)也是如此。近幾年中國(guó)很多的逆變器生產(chǎn)商在產(chǎn)品品質(zhì)上得到迅速提升，同時(shí)規(guī)�；�所帶來(lái)的成本化效益使得價(jià)格也越來(lái)越低，這對(duì)傳統(tǒng)歐美的逆變器廠商形成了非常大的壓力。評(píng)估一個(gè)行業(yè)或者廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，成本優(yōu)勢(shì)固然是我們所有構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)，但是也要看到除了成本還有很多邊際條件，比如說(shuō)售后服務(wù)的體系、新產(chǎn)品適應(yīng)的體系，創(chuàng)新研發(fā)周期的縮短等。

　　對(duì)伏能士來(lái)說(shuō)，我們的確面臨較大的成本壓力，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也給了我們非常巨大的壓力。伏能士是業(yè)界為數(shù)不多的擁有20年歷史的逆變器生產(chǎn)廠商之一，悠久的歷史說(shuō)明伏能士非常在意自己產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，這是除開成本之外的邊際條件很重要的構(gòu)成因素。中國(guó)的應(yīng)用市場(chǎng)還非常年輕，銀行投資體系、融資體系以及行業(yè)的監(jiān)督體系都在不斷的完善不斷的進(jìn)步，我們有一套比較完整的體系來(lái)保證我們品牌在中國(guó)市場(chǎng)在將來(lái)會(huì)有一個(gè)好的市場(chǎng)份額。

　　OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)：據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IMS Research最新的季度報(bào)告透露，隨著2012年光伏逆變器供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)一步分化，全球十大逆變器供應(yīng)商市場(chǎng)總占有率下滑逾4%。請(qǐng)問您對(duì)些現(xiàn)象有什么看法，針對(duì)未來(lái)逆變器市場(chǎng)發(fā)展伏能士會(huì)有什么相應(yīng)的措施或策略？

　　李云：這主要還是因?yàn)閬喬�市�?chǎng)的迅速增長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)歐美市場(chǎng)有一定比例的蠶食效果。整個(gè)逆變器市場(chǎng)不再像原來(lái)市場(chǎng)占有率集中度那么高，因?yàn)楹罄m(xù)跟進(jìn)的同行們也拿到了更多市場(chǎng)份額。但是全球整體的裝機(jī)容量還在增長(zhǎng)，這不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是大家共同成長(zhǎng)，只不過(guò)是集中度越來(lái)越分化。但是每一家公司都能占到一定的市場(chǎng)份額，這是中國(guó)、日本、印度應(yīng)用市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)導(dǎo)致的一個(gè)必然的結(jié)果�；�于此伏能士將針對(duì)亞太市場(chǎng)推出更多適用于亞太市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也是我們未來(lái)對(duì)亞太市場(chǎng)的布局。

　　OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)：據(jù)GTMResearch最新發(fā)布的一份報(bào)告透露，由于低成本亞洲企業(yè)的不斷發(fā)展，歐洲光伏逆變器制造商發(fā)現(xiàn)其利潤(rùn)不斷萎縮。請(qǐng)問您如何看待產(chǎn)品的成本問題？基于此伏能士公司未來(lái)的發(fā)展方向如何？

　　李云：的確，光伏逆變器的利潤(rùn)在不斷的下滑，成本壓力也越來(lái)越大，但是整個(gè)逆變器相關(guān)的最核心的還是應(yīng)用市場(chǎng)和系統(tǒng)成本。逆變器利潤(rùn)率下降帶來(lái)的一個(gè)好處是整個(gè)系統(tǒng)成本的降低，而系統(tǒng)成本降低會(huì)帶動(dòng)整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，雖然單體機(jī)器的利潤(rùn)率在下滑，但是規(guī)模擴(kuò)大會(huì)帶來(lái)整個(gè)總體的利用率上升，這是一個(gè)相互作用的關(guān)系。伏能士是一家定位于高品質(zhì)高服務(wù)高品牌影響力，而不是定位于低成本解決方案的公司，所以總會(huì)有一定比例的市場(chǎng)是屬于我們的，每家公司都有各自的專注，應(yīng)該來(lái)說(shuō)各有所長(zhǎng)。