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才下眉頭，又上心頭。隨著三季報披露期漸行漸近，深處于現(xiàn)金流虧損漩渦的光伏也越來越讓各方牽腸掛肚。從央視財經到光伏行業(yè)協(xié)會，第三方都在積極支招，尋求破解反內卷式競爭、反低于成本營銷的方法。

繼9月18日央視財經邀請七家頭部光伏廠商掌門人坐客《對話》節(jié)目暢談中國光伏的今天、明天后，行業(yè)協(xié)會接著在上海集合了全產業(yè)鏈16家頭部廠商的創(chuàng)始人、高管一起商量對策。就在10月18日，行業(yè)協(xié)會又發(fā)文“反內卷”，稱低于0.68元/W的投標中標涉嫌違法。

這個倡議在行業(yè)內引起熱議，因為最近在央國企組件招標中報出低于0.68元/W的投標價的頭部不止1家，算不上違法，這個違法行為又該由誰裁定，怎么施以處罰？這些問題都沒有清晰的答案。

但不管怎么說，行業(yè)協(xié)會發(fā)此倡議，初衷是好的，值得肯定和鼓勵。行業(yè)協(xié)會如此急行業(yè)之所急，想行業(yè)之所想，從另一個維度來看，在經過H1大虧后，光伏行業(yè)可能真的進入存亡絕續(xù)的時刻了，是的想辦法自無救贖了。

強者自救，圣者渡人。面對當下的危機，頭部廠商、新玩家都在想辦法克服難關，走出低谷。最生動的例子是，有著“跨界之王”稱號的中科云網（002306）開始進軍光伏組件了。

雖然這家跨界TOPCon電池的新玩家在電池片環(huán)節(jié)的表現(xiàn)并不出色，準確的說應該是差強人意才對，但它轉型光伏的意志可以用的“撼山易，撼岳家軍”來形容，在下行周期中展出的“不拋棄，不放棄”的品質值得很多廠商學習。

自2023年11月高郵基地4GW電池片投產后，中科高郵轉型光伏之路上頗多泥濘與坎坷，6月初放假、停產，還被拉了橫幅討薪，近日還被供應商江松科技、先導智能起訴申請財產保全，部分銀行賬戶被凍結。據(jù)計算，兩家供應商涉訴金額達到2651萬元�？赡埽�再牛的肖邦也談不出中科云網轉型光伏的憂傷。

正如《肖申克的救贖》在絕望之中尋找希望之光，有些鳥兒注定不被牢籠所困，它們的羽毛閃耀著自由的光輝。在山大的壓力下，這個新玩家突圍的斗志被激發(fā)，展示出越挫越勇的韌勁。

2024年8月28日，中科云網公告稱，投資設立全資子公司中科云網（揚州）智能科技有限公司，準備靈活運用行業(yè)內富余產能就近開展組件生產及銷售業(yè)務。

令人稱道的是，中科云網進軍組件不是說說而已，而是真要干，且是“低成本的”干。10月18日，該公司公告稱，旗下子公司中科高郵與蘇州潞能能源科技有限公司（簡稱“蘇州潞能”）簽署了光伏組件產線租賃合作協(xié)議。

按照協(xié)議，中科高郵準備租賃蘇州潞能兩條光伏組件生產線（產能：1GW/年）及附屬的廠房、倉庫等，租期1年。

他山之石，可以攻玉。從協(xié)議內容來看，中科高郵租賃蘇州潞能擱置產線，目的是“變廢為寶”，構建電池片、組件一體化，開辟新的業(yè)務增長點，以扭轉其電池片業(yè)務的頹勢。

中科高郵這么做，有著自己的打算，因為相對于電池片環(huán)節(jié)，組件環(huán)節(jié)技術門檻低，還直接面向終端市場。采用租賃蘇州潞能產線的方式，中科方面也不需要投資，如果拿到組件訂單，那么整個一盤棋也就盤活了，電池片產線的“死馬”借勢醫(yī)成了活馬。這么看，是一舉兩贏的格局。

然而，這種做法也引發(fā)另一個層面的思考。在當前的市場行情下，搞先進的N型TOPCon電池片，中科高郵都陷入了欠薪、停產、欠供應商貨款的風波之中，再進軍組件那會有多大勝算呢？假設中科高郵租賃蘇州潞能的組件產線開工了，產品又要賣給誰？定價又定多少？

按現(xiàn)在一線廠商都以低于0.68元/瓦的市場價搶市場，跳出三線外又不在五線內的中科高郵，其產品又有多大競爭力呢？

當前大型地面電站的組件招標已是“血流成河”，中科高郵進入組件可能更多要靠打開利潤更高的海外市場，可這對一家行業(yè)新手來說又談何容易？

股市里有句話，多頭不死，空頭不止。組件低價中標，虧現(xiàn)金流賣貨，本質上還是供應太多，不出清富余過多的產能，整個行業(yè)想要企穩(wěn)談何容易。

絕望中產生的希望之光，可以強大到無以復加。而不甘心出局，心中萌生對突圍的信仰，也是堅不可摧的。不看到魚死網破，也無法證明誰是最有力量的大鱷，不是嗎？（草根光伏）

       原文標題 : 光伏“跨界之王”的救贖，不見魚死網破，怎么證明誰是大鱷？