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＂人一能之，已百之；人十能之，已千之。＂

 作者 ｜ Hannah

嘉賓 ｜ 魏岱學(xué)

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“關(guān)注未來(lái)，領(lǐng)先一步”

魏岱學(xué)，現(xiàn)任北京英博電氣股份有限公司電能質(zhì)量事業(yè)部總經(jīng)理。北京英博位于北京南四環(huán)豐臺(tái)總部基地，其生產(chǎn)基地和其中1個(gè)研發(fā)中心位于廊坊國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資本6000萬(wàn)人民幣，占地140畝，員工人數(shù)300多人，是一家專業(yè)致力于新能源與電力電子設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的多元化、高科技企業(yè)。

公司成功與否，企業(yè)文化至關(guān)重要，魏岱學(xué)十分認(rèn)同這點(diǎn)。魏岱學(xué)介紹道：“英博電氣始終秉承‘以客戶需求為導(dǎo)向‘的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持‘自主創(chuàng)新’的發(fā)展理念，核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有電能質(zhì)量治理與節(jié)能領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品與解決方案的核心技術(shù)，公司憑借成熟的技術(shù)研發(fā)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理、多樣的營(yíng)銷模式、貼心的售后服務(wù)享譽(yù)海內(nèi)外。“

魏岱學(xué)強(qiáng)調(diào)公司視創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展之本，員工為最寶貴的財(cái)富，回報(bào)社會(huì)為企業(yè)的責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)自然、社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的和諧統(tǒng)一。

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重視研發(fā)和用戶體驗(yàn)

在研發(fā)占比上面，魏岱學(xué)說(shuō)：“英博研發(fā)人員為60人左右，其中博士碩士學(xué)位占比在45％以上（尤其是這幾年崗位的招聘要求大多為碩士學(xué)歷）。英博有個(gè)優(yōu)勢(shì)：雖然傳統(tǒng)起家是做電能質(zhì)量，但是總體是基于電力電子變換的技術(shù)平臺(tái)，尤其是智能化應(yīng)用型產(chǎn)品，舉個(gè)例子，我們的PCS、SVG、APF，超級(jí)電容儲(chǔ)能再生制動(dòng)利用裝置都是基于英博長(zhǎng)期打造與耕耘的電力電子變換技術(shù)平臺(tái)而來(lái)�！�

魏岱學(xué)說(shuō)：“英博秉承開放的理念和態(tài)度，并逐漸形成自己的特色。市場(chǎng)部和售前部門經(jīng)常會(huì)組織活動(dòng)去客戶公司、合作伙伴進(jìn)行講解和培訓(xùn)；同時(shí)我們也會(huì)邀請(qǐng)并歡迎客戶來(lái)工廠考察、參觀與交流。

英博業(yè)務(wù)部門在全國(guó)分為三個(gè)大區(qū)：華南華東、西南西北、華北華中，每個(gè)大區(qū)每年都會(huì)以英博的名義做推介宣傳會(huì)，邀請(qǐng)片區(qū)相關(guān)客戶到宣傳活動(dòng)地點(diǎn)，針對(duì)我們的產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)、交流，我們秉承合作共贏的理念，逐漸提升客戶的體驗(yàn)感。

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光伏＋儲(chǔ)能新能源方案

隨著新能源形式的不斷多樣化，單一能源形式的弊端也不斷出現(xiàn)。如光伏的波動(dòng)性會(huì)時(shí)常導(dǎo)致負(fù)載供電的不穩(wěn)定性。所以需要通過(guò)多種新能源結(jié)合于一起，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)其效益的提升。

英博電氣首先在自身產(chǎn)業(yè)園投建了光伏＋儲(chǔ)能的新能源微網(wǎng)示范項(xiàng)目。

系統(tǒng)組成：光伏、鋰電池儲(chǔ)能、儲(chǔ)能變流器（PCS）、智能切換柜

控制策略：1、并網(wǎng)模式：當(dāng)白天天氣較好時(shí)，優(yōu)先使用光伏系統(tǒng)為負(fù)載供電，余量存儲(chǔ)到儲(chǔ)能系統(tǒng)內(nèi)，在晚上或者陰雨天氣時(shí)，由儲(chǔ)能系統(tǒng)及電網(wǎng)共同給負(fù)載供電；2、離網(wǎng)模式：市電失電時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)切換至離網(wǎng)模式。當(dāng)負(fù)載功率小于光伏功率時(shí)，由光伏為負(fù)載供電，光伏余量存儲(chǔ)至儲(chǔ)能系統(tǒng)內(nèi)；當(dāng)負(fù)載功率大于光伏功率時(shí)，由光伏和儲(chǔ)能共同為負(fù)載供電。并且實(shí)現(xiàn)了以下三個(gè)系統(tǒng)價(jià)值：1、多種新能源形式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高了能源效率；2、儲(chǔ)能系統(tǒng)采用削峰填谷的并行模式，減少園區(qū)的電費(fèi)支出；3、提高區(qū)域供電的可靠性。當(dāng)市電失電時(shí)，微網(wǎng)可繼續(xù)輸出電能，供給負(fù)載使用，降低負(fù)載設(shè)備的故障率。

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新能源和儲(chǔ)能的關(guān)系

魏岱學(xué)剖析道：“棄風(fēng)棄光是大家顯而易見的，隨著風(fēng)電的波動(dòng)性，大家可以看到青海等西部地區(qū)已經(jīng)把功率預(yù)測(cè)的指標(biāo)都已經(jīng)提高了，這樣給風(fēng)電場(chǎng)和光伏電站的運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)和難度，所以說(shuō)這個(gè)指標(biāo)也折射出發(fā)電系統(tǒng)與儲(chǔ)能結(jié)合的必要性，否則在功率預(yù)測(cè)可能會(huì)得到很大的損失，再具備調(diào)峰、調(diào)頻的功能應(yīng)用，而這對(duì)儲(chǔ)能來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)。另外新能源發(fā)電側(cè)是個(gè)必然的趨勢(shì)，為何這樣說(shuō)呢？第一，因?yàn)榛痣姍C(jī)組壽命到了，國(guó)家不可能重新批新的機(jī)組，那么這個(gè)壓力就擔(dān)在新能源發(fā)電站和新能源電站運(yùn)營(yíng)的廠家上面。第二，隨著火電機(jī)組越來(lái)越少，我覺(jué)得外來(lái)整個(gè)電力系統(tǒng)的調(diào)頻和轉(zhuǎn)動(dòng)慣量肯定是不夠用的，所以在這兩點(diǎn)上在新能源發(fā)電側(cè)有很大的優(yōu)勢(shì)�！�

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儲(chǔ)能痛點(diǎn)

站在公司層面，魏岱學(xué)認(rèn)為商業(yè)模式是儲(chǔ)能發(fā)展目前的首要痛點(diǎn)所在，儲(chǔ)能發(fā)展現(xiàn)在有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵，第一是成本，第二是儲(chǔ)能系統(tǒng)安全性。為什么呢？魏岱學(xué)解釋道：“從經(jīng)濟(jì)模式上看，倘若詳細(xì)算賬，尤其是用戶側(cè)項(xiàng)目 90％算不過(guò)賬來(lái)，如果是談到可持續(xù)商業(yè)化產(chǎn)品，那么算不過(guò)賬來(lái)的路是行不通的，我們降本的壓力也很大，產(chǎn)品規(guī)模化的降本，相信國(guó)內(nèi)任何做pcs廠家量不是很大，因此我們決定當(dāng)前階段從技術(shù)角度尋求降本的措施，優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，同時(shí)在安全性上決不讓步！ 目前對(duì)于儲(chǔ)能電站來(lái)說(shuō)，但凡著火大家都沒(méi)有很好的滅火措施，而著火不管給公司還是客戶來(lái)說(shuō)帶來(lái)的損失是非常大的，電池的著火是今年比較敏感的話題，其安全性引起行業(yè)內(nèi)廣泛重視。魏岱學(xué)說(shuō)：“今年我們也遇到一些項(xiàng)目，也出于自己的一些考慮，目前的儲(chǔ)能系統(tǒng)其實(shí)談不上成熟，因此要盡量去降低它的風(fēng)險(xiǎn)，舉個(gè)例子，今年與合作伙伴一起參與的電網(wǎng)側(cè)項(xiàng)目，其中有一個(gè)大的改觀是，之前一直用的是七氟丙烷氣體滅火系統(tǒng)，今年和各個(gè)廠家合作討論的結(jié)果是在原來(lái)基礎(chǔ)上加入細(xì)水霧，相當(dāng)于雙重保險(xiǎn)，用于抑制它的二次復(fù)燃，事實(shí)證明效果好很多�！�

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儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展剖析

魏岱學(xué)說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是處于初期，不成熟階段，這個(gè)不成熟是商業(yè)模式的不成熟�，F(xiàn)在英博主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原先在國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有打下深厚的基礎(chǔ)，國(guó)家政策的導(dǎo)向引導(dǎo)我們盡可能走出去，另外走出去的企業(yè)又證明了其實(shí)力在逐漸發(fā)展壯大，所以從我們今年年初已經(jīng)在組織相關(guān)的成員在調(diào)研國(guó)外的市場(chǎng)情況，這也和我們?cè)趪?guó)內(nèi)遇到的困境有關(guān)，由于回本周期太長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益太差，項(xiàng)目落地難等問(wèn)題，我們還特地去咨詢了咱們?nèi)A東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟，目的是想在這個(gè)領(lǐng)域能夠做的更強(qiáng)更大�！�

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未來(lái)規(guī)劃

魏岱學(xué)說(shuō)：“經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)儲(chǔ)備和現(xiàn)場(chǎng)一定規(guī)模的應(yīng)用，在2017年開始參與電網(wǎng)側(cè)供貨，針對(duì)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能目前來(lái)說(shuō)大家可以看得到比較清晰的市場(chǎng)，有具體的項(xiàng)目可以落地，對(duì)于用戶側(cè)我們將會(huì)以儲(chǔ)能總包的形式來(lái)參與投資并建設(shè)相關(guān)的項(xiàng)目。從解決方案上看，我們的核心是做儲(chǔ)能的PCS和系統(tǒng)性的解決方案，但是目前的側(cè)重點(diǎn)我們還是放在電網(wǎng)側(cè)的解決方案上，從去年到今年電網(wǎng)側(cè)項(xiàng)目做的很不錯(cuò)，另外我們也做了一些用戶側(cè)的項(xiàng)目，相比電網(wǎng)側(cè)的解決方案要簡(jiǎn)單不少。由于今年電儲(chǔ)能設(shè)施不計(jì)入輸配電成本之后，我們預(yù)測(cè)明年電網(wǎng)側(cè)項(xiàng)目可能進(jìn)展比較緩慢，因此我們會(huì)投出一部分精力去開展新的、有潛力的領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上，未來(lái)1－2年我們將大力進(jìn)軍新能源發(fā)電側(cè)以及實(shí)現(xiàn)光伏和風(fēng)電等儲(chǔ)能項(xiàng)目的具體落地。”

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直面痛點(diǎn)，做出特色

對(duì)于華東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟，魏岱學(xué)也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)和期望：“我們這個(gè)聯(lián)盟做的很不錯(cuò)，于我而言印象最深刻的是去年舉辦的鎮(zhèn)江儲(chǔ)能嘉年華會(huì)議，邀請(qǐng)的嘉賓都非常具有權(quán)威性，并敢于說(shuō)真話。我也參加過(guò)很多會(huì)議論壇，我認(rèn)為論壇邀請(qǐng)的都是敢于說(shuō)真話的嘉賓，直面儲(chǔ)能發(fā)展遇到的痛點(diǎn)，這樣我們才能真正有所收獲，同時(shí)又可以促進(jìn)儲(chǔ)能行業(yè)更加良好、健康的發(fā)展。協(xié)會(huì)要盡量做的有特色和亮點(diǎn)，盡量瞄準(zhǔn)我們的論壇的主題，做一些更專業(yè)性的活動(dòng)。最后祝愿華東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟越辦越好！”