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近日，第十二屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新技術(shù)展覽會(huì)暨合作論壇/首屆中國分布式及戶用光伏品牌加盟展覽會(huì)在上�？鐕�采購會(huì)展中心隆重召開。本次展會(huì)和論壇首次以分布式光伏為重點(diǎn)推介對(duì)象，吸引了大批戶用光伏龍頭品牌參展。愛康綠色家園作為戶用分布式企業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)，攜最新推出的“愛康五好家電站”受邀參展。歐樂文化記者就企業(yè)新品和市場(chǎng)熱點(diǎn)采訪到愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科先生。

“全體系”原裝領(lǐng)跑戶用光伏品牌

據(jù)徐總介紹，愛康綠色家園在布局分布式光伏之初，定位就是非常清晰的，那就是必須打造一個(gè)全體系的，提供整個(gè)系統(tǒng)的解決方案基本的宗旨。在打造這個(gè)系統(tǒng)解決方案的時(shí)候，主要樹立以下三大核心優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)最主要的就是產(chǎn)業(yè)鏈的布局。愛康本身就是做配件起家的，所以配件也是目前行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的，所以在產(chǎn)業(yè)鏈方面，不管是支架，還是組件，還是逆變器，核心的東西都是嚴(yán)格把控的。產(chǎn)業(yè)鏈方面是愛康一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)就是金融服務(wù)。愛康是光伏企業(yè)里最具金融基因的這么一個(gè)光伏企業(yè)，他本身非常重視金融的一個(gè)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展。在最開始設(shè)置的時(shí)候，就有一個(gè)金融板塊，推出光伏貸產(chǎn)品，提出了一個(gè)原生金融的理念。同時(shí)外部也和其他銀行慢慢的合作，充分利用好金融服務(wù)，這是其他企業(yè)媲美不了的。第三點(diǎn)是售后服務(wù)。愛康綠色家園將售后服務(wù)放在企業(yè)里面，不甩給經(jīng)銷商，真正都給消費(fèi)者以保障。

愛康從去年正式創(chuàng)立愛康綠色家園分布式品牌，比同行的品牌都要稍早一些。包括今年年初推出愛康“五好家電站”，也是想創(chuàng)立一個(gè)直接消費(fèi)者品牌。讓最主要的目標(biāo)群體--廣大農(nóng)村消費(fèi)者不光聯(lián)想起“五好家庭”的懷舊情節(jié)，更重要的是讓五好家電站更加深入人心針對(duì)市場(chǎng)，目前公司重點(diǎn)推介三款產(chǎn)品。第一是經(jīng)典產(chǎn)品鉆石系列(藍(lán)鉆、黑鉆兩種組件類型)，主要解決我們大部分農(nóng)村平屋頂和斜屋頂光伏電站的安裝，它將解決農(nóng)村百分之七八十的光伏電站需求。第二個(gè)是時(shí)尚美觀的光立方系列---光伏陽光房，這個(gè)產(chǎn)品主要的技術(shù)難點(diǎn)是解決漏水和支架結(jié)構(gòu)的問題，解決了這個(gè)問題以后，就是一個(gè)非常成熟和穩(wěn)定的產(chǎn)品。第三個(gè)是“輕享”系列，主要是1KW以下小型化的微逆產(chǎn)品，應(yīng)用于小面積屋頂，只需要4塊組件，總價(jià)不超過1萬塊錢，即可享受綠色能源產(chǎn)品。

金融和互聯(lián)網(wǎng)的翅膀助力分布式光伏快速發(fā)展

談及愛康綠色家園的未來規(guī)劃和當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，徐總特別提到金融和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)分布式光伏發(fā)展的重要性，也是愛康綠色家園未來重點(diǎn)布局的地方。他提到，當(dāng)前愛康光伏貸在行業(yè)是比較知名的。有媒體稱愛康是唯一一家用自有金融來解決光伏貸產(chǎn)品的企業(yè)還是比較準(zhǔn)確的。下一步會(huì)把光伏貸產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，有可能不僅限于C端，B端也會(huì)考慮，包括工商業(yè)，都用自有的金融來解決這個(gè)事情。同行業(yè)其他廠家應(yīng)該不具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)融結(jié)合是最重要的一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)，如果將分布式加上一對(duì)翅膀，一個(gè)翅膀就是金融，另一個(gè)翅膀就是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)思維必須從現(xiàn)在就開始植入。比如說解決客戶體驗(yàn)的問題。就現(xiàn)在整個(gè)分布式光伏戶用的客戶體驗(yàn)是非常差的。很多客戶因?yàn)槁闊�，不愿意做了。反�?fù)打電話，這么多事都解決不了。等一兩個(gè)月裝不上去。我們想通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一套系列產(chǎn)品，能夠確實(shí)解決這個(gè)問題。每個(gè)節(jié)點(diǎn)可視化。這個(gè)也是我們做重點(diǎn)部署。2018年我們會(huì)延續(xù)強(qiáng)化這兩個(gè)方面，給分布式加上一對(duì)翅膀。

持續(xù)爆發(fā)增長下的戶用光伏未來極具想象

當(dāng)被問及明年市場(chǎng)預(yù)測(cè)問題時(shí)，徐總充滿了信心。2018年認(rèn)為至少是翻翻級(jí)的增長，如果光伏扶貧力度繼續(xù)提升，認(rèn)為增長三倍都有可能。從行業(yè)屬性和方向角度，徐總說，這個(gè)行業(yè)目前是靠國家補(bǔ)貼生存的一個(gè)行業(yè)，其實(shí)本身壓力也是比較大的�？繃�家補(bǔ)貼生存，天天看人家臉色，背后其他的行業(yè)還會(huì)對(duì)你指指點(diǎn)點(diǎn)。其實(shí)是希望行業(yè)能夠自我造血，補(bǔ)貼哪天取消的時(shí)候，還能生存，那就厲害了。所以現(xiàn)在就要開始做布局，要想到補(bǔ)貼取消的那一天，你要做哪方面的創(chuàng)新和改革，第一，要把產(chǎn)品的屬性做一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。如果是單純的一個(gè)金融屬性的話，必須加一些消費(fèi)屬性在里面。目前看這個(gè)非常難。那怎么去加這個(gè)消費(fèi)屬性，將來真的是跟儲(chǔ)能相結(jié)合的時(shí)候，真正不用依靠電網(wǎng)和補(bǔ)貼，和儲(chǔ)能結(jié)合，儲(chǔ)能產(chǎn)品下降，真正是所需要的。通過各種手段，激發(fā)更多的這種消費(fèi)的屬性，這是將來發(fā)展的必然趨勢(shì)。