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　　布局中國(guó)，加大投資穩(wěn)市場(chǎng)

　　2011年，Meyer Burger在中國(guó)光伏市場(chǎng)斬獲頗豐，包括與保利協(xié)鑫、卡姆丹克太陽(yáng)能等企業(yè)之間的良好合作。那么，2012年甚至未來更長(zhǎng)時(shí)間，Meyer Burger在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃如何呢？

　　針對(duì)這一問題，Werner Buchholz表示，中國(guó)是一個(gè)很重要的市場(chǎng)，我們的凈營(yíng)業(yè)額中有超過60%（13億瑞士法郎中的60%）是來自中國(guó)市場(chǎng)，所有中國(guó)頂尖的公司都是Meyer Burger的客戶，比如說天合光能和中國(guó)英利等�？梢赃@么說，中國(guó)所有的Meyer Burger客戶對(duì)Meyer Burger都很重要。所以，中國(guó)是Meyer Burger的一個(gè)很重要的市場(chǎng)。

　　同樣在中國(guó)，由于中國(guó)市場(chǎng)的出口主要依賴于歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)不景氣再加上一些合并因素，一些公司將會(huì)面臨減產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員甚至倒閉。不是所有的公司都可以維持質(zhì)量、效率和技術(shù)水平，只有一些大公司才更能做到這點(diǎn)，因此將會(huì)有很多公司將退出市場(chǎng)。目前在中國(guó)大約有400家涉及光伏產(chǎn)業(yè)的公司，幾年后，可能只有一半甚至更少的公司能存活下來。

　　然而，“Meyer Burger還會(huì)繼續(xù)留在中國(guó)市場(chǎng)”，Werner Buchholz十分肯定的表示，“我們會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資金投入，給我們的客戶投入最好的技術(shù)，降低他們的成本，讓他們相信尖端技術(shù)的未來市場(chǎng)可觀。因?yàn)樵诋?dāng)今市場(chǎng)中，關(guān)鍵在于高質(zhì)量、低成本、高性能這三點(diǎn)。我們不再看重那些只靠數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的新興市場(chǎng)，因?yàn)檫@類市場(chǎng)最重要的一個(gè)因素是產(chǎn)品數(shù)量�，F(xiàn)如今，產(chǎn)品數(shù)量的地位雖然重要，但已經(jīng)不是關(guān)鍵因素了。取而代之的是高性能和低成本，達(dá)到這一目標(biāo)的唯一方法是一體化和優(yōu)化，以及引進(jìn)高效率解決方案。而我們將通過這種方式與中國(guó)的客戶合作，增加在中國(guó)的投資。”

　　樂見競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)成為頂級(jí)企業(yè)

　　近幾年，中國(guó)本土光伏設(shè)備企業(yè)成長(zhǎng)速度驚人，但是與國(guó)際知名光伏設(shè)備廠商相比仍然存在不小的差距。主要表現(xiàn)在光伏核心技術(shù)缺失、成本高昂、質(zhì)量相對(duì)較差等方面。要增加自身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須掌握核心技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，確保質(zhì)量可靠。

　　Werner Buchholz先生也表示，Meyer Burger十分樂見良性的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)光伏行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，Meyer Burger也希望成為最頂尖的光伏企業(yè)，進(jìn)而引領(lǐng)市場(chǎng)。要做一家最頂尖的企業(yè)，需要擁有最好的解決方案和最好的技術(shù)。這就意味著，Meyer Burger需要在研發(fā)中進(jìn)行大規(guī)模的投資，也需要在尋找客戶方面進(jìn)行投資，給客戶帶來獨(dú)特的利益和低成本享受，從而能夠與任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮劍對(duì)決�？蛻艟蜁�(huì)給予企業(yè)足夠的信任，并與之建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，一起成長(zhǎng)壯大，最終實(shí)現(xiàn)共贏。