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　　Meyer Burger不僅僅將目光單單放在廉價的設備上，還與客戶建立合作伙伴關系，提高他們的業(yè)務能力。從長期來說，客戶希望能夠維持盈利，這種業(yè)務能力的提升只能依靠設備和解決方案得到實現�？蛻舻倪@種盈利不僅僅在于對比購買價廉物美的設備，還有其他很多因素會影響到客戶的盈利。這種考量也是Meyer Burger獲得成功的另外一個原因。

　　而在這個行業(yè)中，技術發(fā)展非常迅速。Meyer Burger能夠為客戶提供越來越好的解決方案，更好的加工技術和更好的系統，用戶能夠自我生產轉換效率更高、質量更好、性能更優(yōu)的組件。這也是Meyer Burger獲得成功的原因所在。

Meyer Burger傳訊總監(jiān)Werner Buchholz先生

　　成功收購，抓住機遇促發(fā)展

　　2011年，Meyer Burger成功收購Roth & Rau，通過瑞法直接債券募集到1.213億美元，其中將投資部分資金用于扶持Roth & Rau的整合。針對這一重大舉措，Werner Buchholz肯定的表示，自收購Roth& Rau公司起，2011年至今，Meyer Burge的凈銷售額達到10億瑞士法郎。由于收購Roth& Rau的凈銷售額達到3億瑞士法郎，那么在2011年公司的總凈銷售額為13億瑞士法郎�？梢哉fMeyer Burger的這一舉措是非常成功的。

　　Werner Buchholz介紹說，在光伏行業(yè)之中，Meyer Burger能夠提供全方位的光伏產業(yè)鏈服務。對于收購的事情， Meyer Burger也希望通過這種方式成為該技術領域的領導者。收購之初，Meyer Burger就已經在開展光伏技術相關業(yè)務，公司也一直在發(fā)展光伏產業(yè)鏈。從一開始公司就一直專注于四大業(yè)務板塊如生產設備、組件及測試、切割和處理晶硅和其他高檔材料的創(chuàng)新系統和工藝。Meyer Burger不僅僅是單純的設備供應商，我們并不單單專注于銷售，而是將設備和系統融合在一起，用戶可以通過這種方式獲得利益。

　　目前在該領域中，Meyer Burger可以為客戶提供這樣完整的價值鏈服務，而很少有公司能做到這一點。 Meyer Burger 的品質保證，能夠讓客戶自己鑒定晶圓的質量，讓客戶能真正知道哪一種晶圓符合特定的質量要求，然后他們能夠告訴他們的客戶那種晶圓的質量好，那種不好。另外，對于高質量晶圓來說，出售的是高質量的技術如結構、涂層技術等，就像Roth & Rau那種高性能的技術一樣。

　　在組件方面，產品質量不高，性能不好，市場占有率將會萎縮。2011年產品的轉換效率在15%到17%，可如今這種產品已經不再出售了。中國企業(yè)出售產品到歐洲，然而歐洲消費者渴望的不僅僅是高效率，同時也要求低成本。

　　通過收購Roth & Rau公司，Meyer Burger完善了整條產業(yè)鏈，造就了公司獨一無二的地位。其中Roth & Rau起著十分重要的作用，其每一項技術都是非常重要的。而與競爭對手相比，Meyer Burger的優(yōu)勢就在于擁有整條產業(yè)鏈的技術。因此，這就是為什么Meyer Burger收購Roth & Rau以及能夠在行業(yè)中具有獨特的地位的原因。