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　　近日，在保定的總部基地內(nèi)，世界第四大光伏電池生產(chǎn)商英利綠色能源控股有限公司（下稱“英利”；NYSE:YGE）召開了萬人誓師大會，目的是應(yīng)對全球光伏市場即將到來的“寒冬”。

　　據(jù)悉，英利在此之前已對銷售和生產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整。英利將銷售總公司劃分為三個(gè)大區(qū)，分別是歐元區(qū)、美元區(qū)以及人民幣區(qū)。

　　此外，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，英利將此前旗下的4個(gè)公司，調(diào)整為3個(gè)公司。

　　管理上也由橫向管理調(diào)整為縱向管理。之前，英利的子公司是按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同而設(shè)立，未來3個(gè)子公司都必須具備經(jīng)營完整產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

　　受全球第二大光伏市場意大利太陽能補(bǔ)貼政策調(diào)整影響，全球光伏行業(yè)開始進(jìn)入低速發(fā)展期。英利首席戰(zhàn)略官王亦逾認(rèn)為，這個(gè)“寒冬”將維持18個(gè)月。“我們現(xiàn)在做的都是在為未來18個(gè)月做準(zhǔn)備。”

　　銷售分區(qū)

　　英利是全球?yàn)閿?shù)不多的具有光伏完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司之一。2010年，英利的光伏組件出貨量為1.06GW。

　　從5月24日開始，英利銷售公司將被劃分成上述三個(gè)區(qū)。據(jù)王亦逾介紹，歐元區(qū)主要是針對歐洲成熟市場；美元區(qū)則針對的是美國市場及其他新興市場；人民幣區(qū)則是指中國市場。

　　2010年，在英利的總出貨量中，歐洲市場占了79%~75%，其中德國占了50%左右，意大利占了近10%；美國占了10%~12%；中國占了8%；世界其他市場占了3%~5%。

　　目前，英利60%左右的產(chǎn)品都銷往歐洲市場。以往，英利在歐洲市場是按照國別來實(shí)施銷售策略的。“不同國家，光伏的價(jià)格和補(bǔ)貼不一樣，銷售策略自然也不一樣。”王亦逾說。

　　但隨著歐洲各國光伏補(bǔ)貼逐漸下降，未來光伏發(fā)電價(jià)格將逐步趨同。“再按國家分就沒有多大意義了。”由于歐洲光伏市場相對于世界其他地區(qū)已趨于成熟，英利給歐元區(qū)的任務(wù)是“鞏固老市場，開發(fā)新客戶”。

　　但在王亦逾看來，英利要想繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快速的發(fā)展，增量將主要來自于新興市場。“歐洲市場已經(jīng)很成熟，增速比較穩(wěn)定，依然是英利這次作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。未來公司的新增產(chǎn)量要依賴于中國等新興市場。”王亦逾說。

　　英利集團(tuán)一位內(nèi)部人士稱，此次之所以將中國單獨(dú)作為一個(gè)區(qū)來劃分，主要是因?yàn)榭粗辛宋磥韲鴥?nèi)市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>