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百業(yè)皆卷，風(fēng)光氫儲(chǔ)新能源獨(dú)好。但是，這種“獨(dú)好”只是暫時(shí)的。無(wú)論是硅料、硅片、電池、組件這些光伏制造環(huán)節(jié)，還是下游的分布式電站，現(xiàn)已形成“各行各業(yè)齊跨界，千軍萬(wàn)馬干光伏”的局面。

在分布式電站這一環(huán)，除了家電巨頭創(chuàng)維、海爾、TCL們，更有保利碧桂園、新城控股等房企爭(zhēng)相入局。

其中，創(chuàng)維是當(dāng)仁不讓的“卷王”。

卷王創(chuàng)維，舍我其誰(shuí)

分布式光伏，本來(lái)曾經(jīng)是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮蒙�意。然而，以家電、地產(chǎn)企業(yè)為代表的新勢(shì)力的加入，打破了分布式光伏從業(yè)者原來(lái)的好夢(mèng)，也帶來(lái)全新的商業(yè)模式、營(yíng)銷打法。不知不覺(jué)之間，分布式的“天”就變了，日漸“卷”起來(lái)。

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農(nóng)村業(yè)務(wù)員月入十萬(wàn)

分布式光伏電站是一門好生意嗎？

從現(xiàn)在的利潤(rùn)率上看，這確實(shí)是一門好生意。根據(jù)一些上市公司披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，分布式光伏電站凈利潤(rùn)率高達(dá)20%。剛剛披露年報(bào)的工商業(yè)分布式光伏企業(yè)——芯能科技，利潤(rùn)率居然高達(dá)29.54%。因?yàn)槿ツ旯ど虡I(yè)電價(jià)上漲，其運(yùn)營(yíng)的電站每度電的收益還增長(zhǎng)了0.1元。

但是，但是，從未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看，分布式光伏，也許用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就將變成一片紅海了。

“價(jià)格屠夫”比亞迪的展臺(tái)

在剛剛舉行的第18屆濟(jì)南國(guó)際太陽(yáng)能展期間，多家企業(yè)都推出各家的分布式招商方案，形式靈活、優(yōu)惠多多，以己之所長(zhǎng)，吸引代理商、經(jīng)銷商加盟。在濟(jì)南光伏展期間，小海浪在現(xiàn)場(chǎng)也深深感受到，分布式光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度之快，行業(yè)之繁榮，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，都是前所未有。

隨著分布式光伏行業(yè)成熟度的提升，行業(yè)玩家越來(lái)越多，“屋頂資源”開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為分布式光伏電站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心資源——得“屋頂”者，得天下。

一方面，行業(yè)玩家將要為“渠道”多付費(fèi)，利潤(rùn)也將被壓縮，新勢(shì)力創(chuàng)維等分布式光伏企業(yè)的凈利潤(rùn)率，據(jù)說(shuō)已經(jīng)降到3%左右。

另外一方面，百萬(wàn)鄉(xiāng)村從業(yè)者們正迎來(lái)一場(chǎng)財(cái)富盛宴，農(nóng)村的一些銷售精英月入十萬(wàn)已經(jīng)司空見(jiàn)慣。一則不可考的鄉(xiāng)間傳說(shuō)，從前的一些鄉(xiāng)村媒婆，如今正發(fā)揮其人脈優(yōu)勢(shì)，有不少成功轉(zhuǎn)型為分布式光伏的銷售人員。

這至少是趕碳號(hào)完全沒(méi)有想到的，不是說(shuō)失業(yè)率一直居高不下么？原來(lái)，農(nóng)村的光伏事業(yè)還有這樣的機(jī)會(huì)——鄉(xiāng)村振興，共同富裕，分布式光伏原來(lái)就是一條大路。

目前，戶用分布式光伏裝機(jī)容量，公認(rèn)的行業(yè)前三名分別是正泰安能、天合光能和創(chuàng)維集團(tuán)。（注：對(duì)于這個(gè)行業(yè)排名，趕碳號(hào)其實(shí)有些不解：天合光能的分布式電站不是都賣了么。否則去年華能收購(gòu)天合電站的百億營(yíng)收，都從哪來(lái)呢？）

2022年，創(chuàng)維集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入534.91億元，同比增長(zhǎng)5.03%，歸屬母公司凈利潤(rùn)8.27億元，同比下降49.39%——創(chuàng)維集團(tuán)凈利潤(rùn)率低至1.55%。

創(chuàng)維集團(tuán)整體業(yè)績(jī)不佳，但是，以分布式光伏為主的新能源板塊成為唯一的亮點(diǎn)：創(chuàng)新集團(tuán)新能源業(yè)務(wù)收入錄得人民幣119.34億元，較上年度增長(zhǎng)191.0%。而2020年該業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入只有1.04億元。創(chuàng)維光伏的發(fā)展速度，展示了家電企業(yè)的戰(zhàn)斗力。

用公司的話說(shuō)，3年來(lái)創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)已覆蓋我國(guó)十余個(gè)省份，2022年建成并網(wǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)電的戶用光伏電站新增超14萬(wàn)戶，累計(jì)建成并網(wǎng)運(yùn)營(yíng)戶用光伏電站超過(guò)20萬(wàn)座。創(chuàng)維光伏分布式光伏電站裝機(jī)總量規(guī)模位居行業(yè)龍頭之一，進(jìn)入戶用光伏賽道第一梯隊(duì)。