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　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：請問正信光伏2015年的銷售目標(biāo)是多少？國內(nèi)外市場占比如何？目前完成得怎樣？貴公司更看好哪一地區(qū)的市場前景？

　　李倩：從出貨量來看，2015年初時制定的目標(biāo)為1GW左右。在2015年中下季時，由于1.2GW產(chǎn)能的全部投入，截止現(xiàn)在，企業(yè)制度的經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)超額完成。從國內(nèi)外市場占比來看，整個行業(yè)情況呈現(xiàn)出倒掛趨勢，國內(nèi)市場大于國外市場，正信亦不例外。不僅市場整體趨勢如此，正信自身2015年在國內(nèi)參與電站項目開發(fā)，在取得不錯成績的同時，市場份額偏向國內(nèi)也可以理解。因此整個2015年，公司市場布局中大部分是在國內(nèi)市場，還有一部分分布在國外市場。

　　在國內(nèi)市場中，正信比較重視分布式光伏這一領(lǐng)域。雖然分布式光伏行業(yè)面臨不少困難，從融資、認(rèn)知到工作模式等方面都存在不少棘手的問題。但是正信仍然看好分布式光伏市場。不過從目前形勢看，電網(wǎng)建設(shè)速度還達(dá)不到光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，因此從投資收益來說，分布式光伏投資風(fēng)險還是較高。當(dāng)然，我們相信問題終究會得到解決。短期內(nèi)，在沒有限電問題的區(qū)域，分布式光伏將是企業(yè)明年戰(zhàn)略布局的的一個重點(diǎn)。

　　分布式光伏產(chǎn)業(yè)中，正信會將“農(nóng)光互補(bǔ)”這一類農(nóng)業(yè)光伏應(yīng)用作為首要目標(biāo)去開發(fā)。“農(nóng)光互補(bǔ)”不僅解決光伏開發(fā)用地問題，還受到政府重視及扶持，會增加企業(yè)資收益，因此正信將分布式光伏產(chǎn)業(yè)視為國內(nèi)市場的新興藍(lán)海，我們將在這一方面加大力度投入，細(xì)細(xì)耕耘這一片市場熱土。

　　在國外市場上，正信比較看重亞太區(qū)域，就目前形勢看，亞太地區(qū)光伏市場增速相當(dāng)“驚人”。不僅是亞太地區(qū)，包括中東和非洲市場，都呈現(xiàn)出崛起的態(tài)勢。因此，明年正信光伏會將這幾大市場作為重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：近日，正信光伏宣布將與中國四聯(lián)集團(tuán)旗下的重慶四聯(lián)新能源公司、喀什新潤峰新能源合作成立合資公司“重慶正信四聯(lián)光伏有限公司”。同時，正信光伏明年也將把組件產(chǎn)能從1.2GW擴(kuò)到1.7GW。請問此次貴公司在重慶新設(shè)公司擴(kuò)大產(chǎn)能是基于怎樣的考慮？貴公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

　　李倩：跟重慶四聯(lián)新能源公司、喀什新潤峰新能源合作是正信在2015年一個比較大的動作。光伏電站融資難可以說是業(yè)界通病，正信光伏也在一定程度上被融資難題所困擾。四聯(lián)集團(tuán)上級領(lǐng)導(dǎo)對光伏行業(yè)非常重視，而且四聯(lián)集團(tuán)作為國有企業(yè)，可以幫助光伏企業(yè)緩解資金鏈壓力。正信的優(yōu)勢在于國內(nèi)外項目開發(fā)、產(chǎn)品制造，電站運(yùn)維等方面經(jīng)驗豐富，而四聯(lián)集團(tuán)進(jìn)駐光伏領(lǐng)域，又恰恰缺少一個既有持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)又具備電站開發(fā)運(yùn)維經(jīng)驗良好合作伙伴。

　　作為光伏電站開發(fā)行業(yè)內(nèi)的國有企業(yè)，四聯(lián)集團(tuán)有很多制約因素，而這一部分的不足正好是正信能夠彌補(bǔ)的。雙方合作，能促進(jìn)四聯(lián)集團(tuán)最快時間入行，并且在入行后就擁有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)電站做基底。而對于我們電站開發(fā)企業(yè)及組件生產(chǎn)商來說，與國有大企業(yè)合作也解決了我們電站融資方面的瓶頸問題。基于以上考量，結(jié)合明年企業(yè)項目規(guī)劃，我們預(yù)計明年雙方共同開發(fā)完成的電站規(guī)模將近500MW。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：據(jù)了解，正信光伏規(guī)劃于2015年下半年在荊州地區(qū)集中開工建設(shè)一批總裝機(jī)量達(dá)37.9MW的分布式光伏發(fā)電項目。請問該項目目前的進(jìn)展如何？貴公司在分布式電站建設(shè)方面有怎樣的規(guī)劃布局？請您分享幾個典型案例。

　　李倩：分布式光伏將是正信主攻的一個方向。荊州地區(qū)的分布式光伏電站，我們采取的是“農(nóng)光互補(bǔ)”的模式。主要是以農(nóng)業(yè)大棚與光伏發(fā)電結(jié)合的運(yùn)作模式。這個項目得到當(dāng)?shù)卣�府的大力支持，�?dāng)?shù)卣�府積極協(xié)調(diào)電站融資等棘手問題。2015年年底，第一期項目會并網(wǎng)。明年我們計劃將所獲份額劃分為三部分：農(nóng)業(yè)、商用及民用。分布式光伏市場若想做大做強(qiáng)，一定需要當(dāng)?shù)氐娜�力配合支持�?/p>

　　正信光伏在分布式開發(fā)上的一些案例經(jīng)驗可以在此分享給大家。農(nóng)業(yè)光伏方面，正信在盤錦重點(diǎn)開發(fā)一個新型農(nóng)光互補(bǔ)項目，在國家及當(dāng)?shù)卣�府的大力支持下，該項目一�?0MW預(yù)計年底并網(wǎng)發(fā)電。這個項目在當(dāng)?shù)貋碚f，成功的將農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)這種新的農(nóng)業(yè)光伏模式推廣到農(nóng)村，具有不小的影響力。民用分布式光伏市場方面，業(yè)內(nèi)公認(rèn)問題不少。市場碎片化嚴(yán)重、光伏理念普及度差、交涉困難、收益不明朗。

　　但正信在對民用市場的探索中發(fā)現(xiàn)一種較為有效的全新運(yùn)作模式，即能源管理模式。首先，將安裝分布式光伏的前期風(fēng)險由企業(yè)自身承擔(dān)，解除普通民眾因為不了解而不愿嘗試的心理。其次，安裝以后，在國家當(dāng)前政策扶持之下，大眾很容易感受到光伏投資的穩(wěn)定且可觀的收益，從而推動大眾對光伏的認(rèn)知與安裝熱情。按照6-7年收回成本來計算，雖然這種模式損失了前期一部分收益，但按照光伏系統(tǒng)最低25年的使用壽命來說，企業(yè)依然是盈利的。而用戶這邊也不需要承擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)雙贏。這種模式目前在北京、上海兩地試行，一經(jīng)推出，報名就超百家。預(yù)計很快可以達(dá)成1000家民用光伏目標(biāo)。這也是正信在分布式光伏民用市場的一個創(chuàng)新。