中盛光電:光伏電站一站式服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者
佘海峰表示,2012年是傳統(tǒng)光伏市場向新興市場大幅轉(zhuǎn)移的一年,在傳統(tǒng)市場發(fā)展相對疲軟的時期,企業(yè)如何借助已有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢,積極有效地開拓新興市場,獲取更多的市場空間,值得中國的光伏企業(yè)共同探索。同時,中盛光電的一個又一個成功也是建立在中盛光電深耕產(chǎn)業(yè)鏈下游,以系統(tǒng)集成帶動組件銷售的營銷模式的基礎(chǔ)上,這也印證了,這種營銷模式是值得深入探索和發(fā)展的。
建設(shè)光伏電站似乎已成為中國光伏企業(yè)的救命稻草,在今年早些時候,江浙一帶的光伏組件廠商甚至抱團豪賭光伏電站,引發(fā)了業(yè)內(nèi)的擔憂。光伏在中國發(fā)展僅有七八年,是個很年輕的產(chǎn)業(yè)。建設(shè)光伏電站不僅需要有比較強的融資能力,而且需要專業(yè)的團隊和豐富的操作經(jīng)驗。國內(nèi)方面,不少企業(yè)抱怨光伏電站建設(shè)完成之后遲遲拿不到補貼;而在國際市場上,由于各國法規(guī)各不相同,也可能暗藏陷阱。對此,中盛光電卻有著自己獨特的生存之道。
佘海峰對筆者表示,針對海外各區(qū)域市場,中盛光電深入分析行情,及時制定和調(diào)整銷售策略,加快海外本地化的銷售服務(wù)團隊建設(shè),并增加對本地化營銷、技術(shù)支持和售后服務(wù)的投入,為當?shù)乜蛻籼峁└N心的一站式解決方案。今年7月,我們在布加勒斯特成立了羅馬尼亞分公司,為50兆瓦羅馬尼亞項目群的順利實施提供高效的本地化支持。
佘海峰對表示,中盛光電一直堅持以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)帶動制造業(yè)務(wù),制造業(yè)務(wù)再反過來支持系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),從而實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各段產(chǎn)能和利潤結(jié)構(gòu)的合理分布。實際上,在海內(nèi)外許多的光伏電站項目上,中盛光電同時扮演了工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項目,中盛不僅是整個項目的組件供應(yīng)商,還是項目的EPC提供商,公司也為項目提供融資服務(wù)。也就是提供一站式服務(wù)。
所謂“一站式解決方案”應(yīng)該是客戶的所有需求可以在這里一站滿足。不同于純組件產(chǎn)品供應(yīng)商,中盛光電致力于根據(jù)客戶需求,提供多樣化多類別的解決方案服務(wù),如豐富的產(chǎn)品解決方案、EPC服務(wù)、融資和后續(xù)運營維護服務(wù)等,力求滿足客戶的所有期望。我們希望客戶提到ET品牌,不僅聯(lián)想到卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的電站EPC能力,還有中盛可以為他們提供最貼心的最終解決方案,我們的一站式解決方案永遠不對客戶說NO。中盛光電將進一步細化市場策略,整合制造業(yè)務(wù)和EPC業(yè)務(wù),為客戶創(chuàng)新,解決客戶深層次的問題。
中盛光電腳踏實地的作風(fēng)為其帶來了豐厚的回報。但中盛光電集團在風(fēng)云變幻的市場上立足,不靠價格搶占市場,并逐步發(fā)展壯大,創(chuàng)新絕對是不可或缺的基因。
“中盛光電一直堅信創(chuàng)新的力”, 佘海峰自豪地說,“公司以創(chuàng)新文化作為內(nèi)在的增長動力,以創(chuàng)新模式作為發(fā)展的核心戰(zhàn)略,以創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)未來的發(fā)展,緊密圍繞客戶需求,持續(xù)推進企業(yè)創(chuàng)新,為客戶提供最貼心的一站式太陽能電力解決方案就是中盛光電的目標所在”。
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