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　　我們知道，太陽能是最具增長潛力的可再生能源，而且比其他再生能源更靈活。作為新能源的代表而被寄予厚望的太陽能產(chǎn)業(yè)陷入了一個死結(jié)：一端是沒有核心技術(shù)、只能重復低端加工的無序競爭環(huán)境，另一端是缺乏用戶認同、萎靡不振的消費市場，“雜牌多，市場亂”是目前太陽能市場的寫照。

　　目前中國太陽能熱水器年產(chǎn)量約五百多萬臺，其中90%以上是各種小牌子、雜牌子，從產(chǎn)品外觀看都差不多，但質(zhì)量、價格差別卻很大，參加競爭的企業(yè)很多，為了生存，太陽能只能像家電那樣玩“價格戰(zhàn)”。

　　市場競爭激烈，洗牌在所難免，要使太陽能產(chǎn)品成為所在市場修練的主體，發(fā)揮這種清潔、高效、環(huán)保的“朝陽能源”的最大化，同時保證讓一些有資質(zhì)、符合技術(shù)標準的太陽企業(yè)和產(chǎn)品都能進來，太陽能企業(yè)有必要采取一系列的“修練策略”，不僅使企業(yè)、產(chǎn)品能夠上升一個新臺階，而且能夠推動整個太陽能行業(yè)的發(fā)展，策略才是太陽能產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的新動力。

　　一、掌握政策 爭取支持

　　近年來，中央的政策都大力支持發(fā)展太陽能，國家在2006年正式出臺法規(guī)發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，2007年4月，國家發(fā)改委公布《能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，強調(diào)“十一五”期間，要重點發(fā)展資源潛力大、技術(shù)基本成熟的風力發(fā)電及太陽能等可再生能源。

　　有效利用政府出臺鼓勵用戶使用的政策，積極推進太陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：強制推行太陽能產(chǎn)業(yè)國家標準，使得一大批不符合資質(zhì)的企業(yè)被淘汰出局;對太陽能生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和稅收方面予以優(yōu)惠政策;對太陽能使用者予以優(yōu)惠補貼，尤其對貧困人口和農(nóng)村人口實行補貼。

　　太陽能產(chǎn)品倚賴政策推動，這已經(jīng)是全球的共識。據(jù)了解，國家發(fā)改委表示至2020年，國家將投資人民幣2000億元(約293億美元)于再生能源市場，可見太陽能發(fā)展的市場空間巨大。

　　二、抓準機遇 拓展農(nóng)村市場

　　由于整個行業(yè)的建筑一體化技術(shù)和標準還不成熟，在城市的一些物業(yè)管理公司考慮到建筑美觀性禁止安裝太陽能;一些建筑出于設(shè)計外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽能熱水器或太陽能電池;一些城市用戶由于生活習慣的原因，不愿意使用太陽能產(chǎn)品;還有部分用戶因安裝使用不當而抵制太陽能，并且，太陽能熱水工程絕大部分份額被一線品牌瓜分。

　　這樣以來，太陽能企業(yè)采取農(nóng)村包圍城市的道路也就不足為奇了。雖然城市人口眾多，但是發(fā)展空間有限，不利于有些太陽能企業(yè)和產(chǎn)品的快速發(fā)展。而近幾年，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平提升很快，社會主義新農(nóng)村建設(shè)在全國各地開展起來，許多太陽能企業(yè)都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機，太陽能產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)帶來的機遇。并且，農(nóng)村地區(qū)營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業(yè)的品牌定位、市場定位、價格定位。