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前不久，IHS Markit發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，2019年，古瑞瓦特單相逆變器在全球市場的出貨量成功蟬聯(lián)前三甲，宣示著中國逆變器得到了全球戶用開發(fā)商的認可，在這一競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟。

從中國光伏行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計看，2019年，中國企業(yè)多晶硅、硅片、電池片和組件產(chǎn)能在全球的占比分別達到69.0%、93.7%、77.7%和69.2%，但逆變器占比相對較低，只有60%左右。對逆變器廠商而言，誰能搶占更多海外市場，誰就有更多話語權。

在這方面，古瑞瓦特顯然是佼佼者。市場總監(jiān)張利霞透露，2010年，古瑞瓦特創(chuàng)立之初，就是從海外市場起步的。如今，他們的產(chǎn)品遠銷歐洲、澳洲、北美等傳統(tǒng)市場，在拉丁美洲、東南亞等新興市場的占比也頗為可觀。

與此同時，古瑞瓦特并沒有放松對中國市場的把控。從索比光伏網(wǎng)的相關調(diào)研看，古瑞瓦特是分布式開發(fā)企業(yè)最喜歡選用的逆變器品牌之一，在經(jīng)銷商、終端用戶中都形成了良好的口碑。

古瑞瓦特是如何做到的？

以產(chǎn)品為核心

無論在哪個市場，產(chǎn)品都是第一競爭力。張利霞介紹，古瑞瓦特是一家技術型公司，非常重視研發(fā)和品質(zhì)。“長期以來，古瑞瓦特高度重視光伏前瞻技術和關鍵技術研發(fā)，不斷加大技術研發(fā)投入，已經(jīng)建立了多個領先的技術研發(fā)和產(chǎn)學研合作平臺，加強核心技術研發(fā)，進行多元化產(chǎn)業(yè)布局，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，以確保產(chǎn)品技術處于行業(yè)領先水平�！�

在戶用產(chǎn)品領域，古瑞瓦特不斷依據(jù)市場變化進行技術革新，推出新品，引領市場趨勢。2019年，古瑞瓦特推出了面向海外市場的單MIN2500-6000TL-X系列產(chǎn)品及MIN2500-6000TL-XH battery ready系列產(chǎn)品，在海外市場受熱捧；并在中國戶用市場推出熱銷的MID 17-25KTL3-X系列；2020年，隨著組件功率越來越大，古瑞瓦特瞄準中國戶用裝機量越來越大的趨勢，迅速推出MID30-40K TL3-X大戶用機型；古瑞瓦特完善的家庭智慧能源解決方案也進入The Smarter E Award 2020 Finalist，成為唯一進入提名的中國逆變器廠家。在戶用產(chǎn)品布局及技術革新上，古瑞瓦特一直遙遙領先。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，古瑞瓦特也擁有一套完整的質(zhì)量管控體系，從最開始的產(chǎn)品設計、結構造型、到產(chǎn)品的檢測和生產(chǎn)，堅持打造零缺陷產(chǎn)品的理念。張利霞強調(diào)，正是由于古瑞瓦特逆變器穩(wěn)定高效的特點，客戶才愿意購買、使用。

以服務為基石

單相逆變器基本都用于戶用市場，對企業(yè)的售前、售后的服務能力和保障提出了很高的要求，包括倉儲、技術培訓、售后運維、本地化團隊等許多方面。同時，逆變器是光伏系統(tǒng)中唯一“會說話”的零部件，可以通過屏幕或手機APP展示光伏系統(tǒng)運行狀況，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題。因此，很多分銷商在選擇逆變器品牌時，都將售后服務保障作為首要考慮因素。

張利霞指出，售后服務的前提在于企業(yè)壽命。與古瑞瓦特同時期創(chuàng)立、爭奪海外市場的中國逆變器企業(yè)中，已有多家宣布破產(chǎn)、倒閉、被收購，或裁撤逆變器業(yè)務部門，只有古瑞瓦特等少數(shù)幾家企業(yè)笑到了最后。正是憑借優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務，古瑞瓦特才贏得了用戶的認可，也讓自己在激烈的市場競爭中保持活力。

國內(nèi)、海外兩手抓

根據(jù)智新咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，古瑞瓦特逆變器海外出貨量近1.7GW，居全國第三位，且比第四名超出40%以上。古瑞瓦特在歐洲和澳洲市場表現(xiàn)突出，眾所周知，歐洲市場對逆變器產(chǎn)品的要求非常嚴苛，古瑞瓦特能連續(xù)10年在歐洲市場取得驕人成績，足以說明其產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)量都值得依賴。

當然，在國內(nèi)市場，古瑞瓦特也是絕對的王者。據(jù)悉，從2016年起，古瑞瓦特就占據(jù)了戶用逆變器出貨量冠軍寶座，連續(xù)多年市場占有率超過30%�！敖衲陣鴥�(nèi)戶用光伏市場規(guī)模很可能超過7GW，甚至達到7.5GW，古瑞瓦特希望得到更多人的認可，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完美的服務回饋終端用戶。”

根據(jù)國際能源署（IEA）預測，2020年全球新增光伏裝機將超過110GW。作為中國光伏企業(yè)的翹楚，古瑞瓦特的目標顯然不只是單相逆變器這一市場，他們更希望自己的產(chǎn)品能占據(jù)世界上還未安裝光伏的每一個角落。

2020，古瑞瓦特已經(jīng)準備好了。