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　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：請問公司是如何在短短幾年內(nèi)快速成長并取得了位列全球光伏EPC企業(yè)第15名的成績？貴公司產(chǎn)品和服務(wù)具備什么樣的競爭優(yōu)勢？另外公司銷售的重心在哪里？

　　吳昊：我們公司在轉(zhuǎn)型了之后，投入了巨大的人、財、物在搶占國內(nèi)的光伏電站市場，可以說去年還是大型地面電站為主，整個太陽能公司有60%的員工不是在上海，而是在各個我們想開發(fā)的區(qū)域爭取項目、建設(shè)項目、運(yùn)營項目，同時，太陽能公司作為（航天）光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，也得益于（航天）光伏這個品牌以及它的資源優(yōu)勢。如果說我們的產(chǎn)品服務(wù)，在整個建設(shè)過程當(dāng)中，我們并沒有追求成本最低，而是追求性價比最低，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，比如質(zhì)量、安全方面、性能方面，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。作為一個造電站的來說，我們希望造的是一個成本合理、性能安全、技術(shù)先進(jìn)、電網(wǎng)友好的電站。這是我們的追求，所以，對系統(tǒng)集成商來說，我們對供應(yīng)鏈的管理是所有工作的重中之重，同時確保和供應(yīng)商形成一個戰(zhàn)略合作關(guān)系。在去年整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境不是很好的條件下，我們也嚴(yán)格按照合同供應(yīng)商支付我們應(yīng)該的貨款。這是我們的誠信，甚至我們在采購的時候不一味的追求價格，而是追求它性能和價格的綜合。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：今年3月，政府推出《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》、《分布式光伏電站補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)》等光伏政策，旨在消耗更多的國內(nèi)過剩產(chǎn)能，請問您如何看待未來的分布式光伏發(fā)電市場？上海太陽能科技在這一領(lǐng)域是否著手布局？

　　吳昊：隨著國家頒布的政策陸續(xù)出臺，我們在這一領(lǐng)域業(yè)已開始布局。目前在可開拓的各個市場區(qū)域我們都進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)研，并把光照條件和當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)電價等因素進(jìn)行內(nèi)部的測算。應(yīng)該說分布式接入是中國光伏或者說系統(tǒng)集成這一塊將來的一個趨勢。不過，我個人覺得它的瓶頸仍然是目前的政策還不太明朗。

　　第二，解決分布式接入還要解決中國的法律問題。以分布式接入為例，如果作為投資方造在別人的屋頂，當(dāng)中很可能會存在兩個問題：一個是你下面的企業(yè)是否能夠延續(xù)那么多年；第二個問題是分布式接入電站下邊的企業(yè)發(fā)生了變化，比如股權(quán)變化或者投資方變化，它能不能認(rèn)可你當(dāng)初作為電站的業(yè)主和它當(dāng)時簽署的那個合同管理。這兩個問題可能將來都會經(jīng)常碰到。所以，從我們的角度出發(fā)的話，對分布式接入并不是簡單的看屋頂和目前的消納，還要看它下面企業(yè)的行業(yè)，甚至?xí)�研究整個行業(yè)是不是具備了可持續(xù)發(fā)展的情況。當(dāng)然，第二個問題是說，一旦公司股權(quán)發(fā)生變化，法律是不是能保障我原來簽署的那份能源管理合同，這就需要中國法律大環(huán)境的優(yōu)化了。

　　【腳踏實地做好市場的開拓】

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：作為一家專業(yè)從事太陽能電站EPC業(yè)務(wù)的公司，近幾年在國內(nèi)承擔(dān)了各類大型光伏發(fā)電項目，海外市場項目也屢見報端，不過國內(nèi)的訂單明顯優(yōu)于國外。那么，您認(rèn)為發(fā)展國內(nèi)和國外市場存在哪些異同點(diǎn)？開拓海外市場需要面臨和克服哪些困難？

　　吳昊：國內(nèi)和國外雖然項目性質(zhì)好像差不多，但是他們面對的環(huán)境完全是不一樣的。國內(nèi)國外最大的不同就是法律環(huán)境和當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境。從2012年開始，從太陽能工作角度考慮，我們對走出去相當(dāng)謹(jǐn)慎，就是看到了國外的種種政策也在不斷變化。原本我們認(rèn)可的海外國家由于債務(wù)危機(jī)，可能其政府政策的延續(xù)性也在變化，所以我們對此也是抱著相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度在走。從我個人來說，如果單個項目沒有進(jìn)行一個認(rèn)真的法務(wù)基礎(chǔ)調(diào)查，以及整體的人文環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查的話，我不會去碰。因為海外項目一上就是幾個億，很可能做壞一個項目就會拖垮整個企業(yè)，所以從太陽能公司的角度，我們今年也提出了一個“穩(wěn)健發(fā)展”，即寧愿腳踏實地的慢慢來做，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，也不做跨越式發(fā)展，因為跨越式是存在較大的風(fēng)險。