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昨天發(fā)表《無(wú)補(bǔ)貼項(xiàng)目真的來(lái)了？永臻科技10MW分布式獲高紀(jì)凡點(diǎn)贊》一文后，質(zhì)疑聲不斷。作為媒體人，我能理解大家焦慮的心情，但現(xiàn)實(shí)就是這樣，從目前大方向來(lái)看，工商業(yè)項(xiàng)目想拿國(guó)家補(bǔ)貼基本沒(méi)可能，也只剩涉及民生的戶用光伏還有一線希望。

關(guān)于永臻科技的低成本電站，是有諸多條件的，主要包括以下幾項(xiàng)：

1）用電量大，100％自用。眾所周知，工商業(yè)項(xiàng)目收益率隨著自用比例增加而上升，如果用電方就是屋頂業(yè)主本身，免去收電費(fèi)的煩惱，簡(jiǎn)直不能更方便。

2）組件有優(yōu)惠。永臻科技是天合光能等組件企業(yè)的鋁邊框供應(yīng)商，在采購(gòu)組件時(shí)可以享受更低價(jià)格，降低成本。

3）支架自己造。對(duì)于一家鋁制品企業(yè)，生產(chǎn)10MW光伏項(xiàng)目所需的支架并不難，其成本一定低于EPC企業(yè)采購(gòu)價(jià)。

4）工程自己做。有讀者注意到，永臻科技本來(lái)就有工商業(yè)屋頂開發(fā)業(yè)務(wù)，有自己的施工隊(duì)，這項(xiàng)成本也能節(jié)省不少。

5）采用自有資金、不貸款。這一點(diǎn)非常重要！如果永臻科技采用貸款建設(shè)的方式，成本必然大幅上漲，省下的錢一半都給了銀行，收益率自然無(wú)從談起。

綜上所述，我們認(rèn)為，永臻科技的10MW屋頂分布式項(xiàng)目，初始投資在3000萬(wàn)元左右、5年收回成本是有可能的，但需要建立在一系列條件之上，不具備普適性，不可復(fù)制。

那么，對(duì)于常規(guī)的工商業(yè)屋頂分布式項(xiàng)目而言，現(xiàn)在該怎么做？

別等待，馬上干！

從收益率來(lái)看，即使沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼，全部自用的工商業(yè)項(xiàng)目也能保證10％以上的收益率（不考慮貸款），6年左右可收回成本。目前可再生能源補(bǔ)貼拖欠已達(dá)千億以上，再讓主管部門給每年新增的數(shù)十GW分布式電站發(fā)補(bǔ)貼……想想就覺得希望渺茫。

當(dāng)然，對(duì)于不同類型的工商業(yè)屋頂，在項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)備選型方面必然有所差異，索比光伏網(wǎng)建議如下：

1）對(duì)于用電量很高、屋頂面積有限的項(xiàng)目，可以選用相對(duì)高效的組件，充分利用屋頂資源，盡可能多發(fā)電，節(jié)省的每一分電費(fèi)都是收益。

2）對(duì)于屋頂面積很大、用電量尚可的項(xiàng)目，可以選用性價(jià)比較高的組件，降低初始投資成本。由于這部分組件效率相對(duì)較低，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言屬于“去庫(kù)存”，銷售時(shí)基本不考慮利潤(rùn)，現(xiàn)在可以說(shuō)是采購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)，要控制項(xiàng)目規(guī)模，使發(fā)電量自用比例保持在80％以上，畢竟，取消工商業(yè)補(bǔ)貼后，余電上網(wǎng)部分是賠錢的。

3）對(duì)于需要貸款的項(xiàng)目，先確定好銀行支持情況。個(gè)別地區(qū)有過(guò)銀行突然拒絕放款、項(xiàng)目擱置的先例，開發(fā)商必須提高警惕，防止銀行突然斷貸或提高利率，前期投入全部打水漂。

4）對(duì)于用電企業(yè)租用廠房的，要與廠房屋頂業(yè)主簽訂長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并充分了解用電企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，防止用電量驟減或電費(fèi)拖欠，同時(shí)留意廠房被出售帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

最后，重申一下我們的態(tài)度：工商業(yè)分布式項(xiàng)目平價(jià)上網(wǎng)是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，開發(fā)商需要早做準(zhǔn)備。同時(shí)，低價(jià)、無(wú)利潤(rùn)空間的項(xiàng)目屬于個(gè)例，只有保障了開發(fā)商的合理利潤(rùn)，零部件質(zhì)量、后續(xù)運(yùn)維服務(wù)才有保障，市場(chǎng)才能持續(xù)健康發(fā)展。

作者：尹也澤