北京太陽(yáng)能研究所韓建功:差異化戰(zhàn)略求發(fā)展
“桑普想做大做強(qiáng),必須立足30年的發(fā)展,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),充分利用多年沉淀下的實(shí)力,走差異化發(fā)展道路。”2009年末,北京市太陽(yáng)能研究所有限公司(以下簡(jiǎn)稱桑普)董事長(zhǎng)韓建功在接受編輯專訪時(shí),為桑普勾畫(huà)出一條差異化發(fā)展道路。經(jīng)歷了30年風(fēng)雨,從最初的國(guó)有研究所,到現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)清晰的現(xiàn)代企業(yè),桑普未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)。
做強(qiáng)做大
受到體制制約,作為太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的老字號(hào),桑普的規(guī)模并不是行業(yè)內(nèi)最大的。面對(duì)編輯拋出的尖銳問(wèn)題,韓建功并未回避,他說(shuō):“桑普起步較早,但是由于進(jìn)行企業(yè)體制改革,付出了一定的時(shí)間代價(jià),目前來(lái)看,拼規(guī)模、拼成本,桑普沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。桑普現(xiàn)階段要走的是一條高附加值、高技術(shù)含量、超前領(lǐng)先、適度規(guī)模的發(fā)展道路。”對(duì)于桑普未來(lái)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),韓建功看得非常透徹。
“桑普希望能夠在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做得比較好,做得有話語(yǔ)權(quán)。”韓建功認(rèn)為,桑普必須要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)所在,采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng),他表示,雖然這一市場(chǎng)的潛力很大,值得關(guān)注,但是“是否是桑普值得下賭注的市場(chǎng)不好說(shuō)”,畢竟農(nóng)村消費(fèi)者更易接受低成本的產(chǎn)品,桑普在這方面的優(yōu)勢(shì)并不突出。
“未來(lái)太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合是個(gè)趨勢(shì),這就要求企業(yè)掌握的技術(shù)領(lǐng)域更寬。”對(duì)于擴(kuò)大工程市場(chǎng)規(guī)模,韓建功信心很足,“把各種技術(shù)集成在一起是有難度的,但是桑普在工程技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),工程市場(chǎng)是桑普更有可能做好的領(lǐng)域。”
“品牌建設(shè)也是桑普非常重視的。”韓建功做強(qiáng)桑普的決心很強(qiáng),“產(chǎn)品必須具備一定的技術(shù)含量,在技術(shù)上有特色,同時(shí)有穩(wěn)定的質(zhì)量。另外完善售后服務(wù)體系建立也是不可或缺的。”
“行業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)的發(fā)展思路非常清晰,走先做大后做強(qiáng)的發(fā)展道路,在行業(yè)洗牌中先占好位子。”韓建功說(shuō),“目前來(lái)看,規(guī)模提升是絕對(duì)必要的,規(guī)模上去了企業(yè)才能生存,不管企業(yè)的技術(shù)實(shí)力多么雄厚,最終還需要在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證。”
差異化戰(zhàn)略
“太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的門(mén)檻不高,如果只做同質(zhì)化的產(chǎn)品,很難取得突破性發(fā)展,因此,桑普要走差異化發(fā)展道路。”韓建功說(shuō)。無(wú)論是市場(chǎng)策略,還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),桑普與行業(yè)多數(shù)企業(yè)相比的確有所不同。
“與多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同,桑普非?粗睾M馐袌(chǎng)的開(kāi)拓,并已經(jīng)在德國(guó)建立了分公司。”韓建功表示,德國(guó)分公司不僅僅是桑普對(duì)外展示的窗口,還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品集散和技術(shù)支持,更重要的是可以成為信息捕捉平臺(tái),把觸角伸到國(guó)外,對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有更好的把握。
“太陽(yáng)能不僅可以提供生活熱水,還可以用來(lái)制冷、采暖和發(fā)電,這些都是桑普近些年積極跟進(jìn)的方向。桑普將眼光停留在了更高層次的太陽(yáng)熱利用技術(shù)上。在這些方面,我們有一定優(yōu)勢(shì),過(guò)去30年給桑普留下了很多可以利用的技術(shù)資本。”他說(shuō)。
韓建功非常關(guān)注太陽(yáng)能熱利用的新興領(lǐng)域。據(jù)他介紹,目前,桑普太陽(yáng)能采暖和空調(diào)在一些行業(yè)和地區(qū)已經(jīng)有了示范項(xiàng)目,未來(lái)太陽(yáng)能空調(diào)會(huì)有較大的發(fā)展空間。“目前,戶用太陽(yáng)能空調(diào)較少,制約其發(fā)展的主要問(wèn)題是成本較高,但是隨著新工藝和新材料的采用,新技術(shù)的出現(xiàn),行業(yè)配套的進(jìn)步,以及企業(yè)的日益關(guān)注,可以預(yù)計(jì)太陽(yáng)能空調(diào)的成本問(wèn)題是可以被解決的,其應(yīng)用范圍將不斷增大。”
據(jù)了解,太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的投資回收周期為3~5年,而設(shè)計(jì)比較合理的太陽(yáng)能空調(diào)采暖系統(tǒng)的回收周期約為8年。“使用合成熱水、制冷、采暖三大功能的太陽(yáng)能系統(tǒng),要比單一使用某一種系統(tǒng)的回收周期短,綜合利用將是趨勢(shì)。”
另外,光熱發(fā)電也是桑普正在跟進(jìn)的研究方向。“光熱發(fā)電屬于太陽(yáng)能高溫應(yīng)用領(lǐng)域,目前歐洲和美國(guó)都在進(jìn)行研究,并已經(jīng)推出一些示范項(xiàng)目。”韓建功介紹說(shuō),“桑普通過(guò)3年的研究,已經(jīng)取得階段性研究成果——直通管,已有小量出口,并做出了一些示范項(xiàng)目。
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