天合光能曾義：經(jīng)銷商體系大有可為
2019年3月20日，由順德中山大學(xué)太陽能研究院、Solarbe索比光伏網(wǎng)、天合光能股份有限公司、智新研究院主辦的2019光伏變革論壇暨第六屆廣東省光伏論壇在廣州隆重舉行。天合光能中國區(qū)組件銷售創(chuàng)團總裁特別業(yè)務(wù)助理曾義指出，分布式從業(yè)者已經(jīng)從單一的混合型大企業(yè)變?yōu)榉止じ氈碌膶I(yè)化合作式系統(tǒng)，分布式項目的價值和內(nèi)涵也從單純的發(fā)電逐步變得更加豐富化和多元化。
圖：天合光能中國區(qū)組件銷售創(chuàng)團總裁特別業(yè)務(wù)助理曾義
2018年，分布式光伏新增裝機容量約2000萬千瓦，與前年持平，但呈現(xiàn)多樣化趨勢。曾義表示，2019年是分布式光伏市場新的里程碑，將重新定義渠道商和分銷商未來的發(fā)展。天合光能現(xiàn)在要發(fā)展的分銷商，不只是簡單的賣組件，還會承擔(dān)更復(fù)雜的新業(yè)務(wù)，誕生新的盈利增長點和服務(wù)。
曾義表示，經(jīng)銷商首先是本地化價值服務(wù)的提供者，不同時期有不同價值，在組件分銷上，解決了倉儲、售后。在未來，經(jīng)銷商可能是二次銷售機會的創(chuàng)造者以及模塊化服務(wù)的提供者。而經(jīng)銷商體系將大有可為，天合光能未來的五年計劃，將在儲能的集成、能源管理系統(tǒng)、自動結(jié)算系統(tǒng)、運維監(jiān)控等方面做更多的探索。
最后，曾義總結(jié)道，未來的經(jīng)銷商，收益會更加綜合化，貿(mào)易是服務(wù)，以后天合光能和經(jīng)銷商的合作，不是供貨的關(guān)系，是共同開發(fā)潛在市場的關(guān)系。隨著能源系統(tǒng)的更加復(fù)雜，軟件升級、運維，有更多的盈利點將重新涌現(xiàn)出來，包括金融，這是需要大家努力的過程。
作者：劉珊珊
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