陽(yáng)光電源猛將離職創(chuàng)業(yè)，馬云校友注資，2年成行業(yè)“頂流”！

2024-07-22 15:05

陽(yáng)光電源儲(chǔ)能板塊戰(zhàn)功赫赫，陳志無(wú)疑是參與最深人士之一，這或許對(duì)他的創(chuàng)業(yè)大有裨益。

文 / 徐麗黎編輯 / 楊倩來(lái)源 / 儲(chǔ)能嚴(yán)究院

圖源 / 華致能源

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在儲(chǔ)能行業(yè)整體融資收緊的當(dāng)下，一家工商業(yè)儲(chǔ)能新秀在大約半年時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，成立僅2年多便成為工商業(yè)儲(chǔ)能“頂流”玩家，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。

該公司便是華致能源，其于7月18日新近披露，完成數(shù)千萬(wàn)元新一輪股權(quán)融資，估值或許已經(jīng)來(lái)到了10億元“獨(dú)角獸”門檻，融資將主要用于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、海外市場(chǎng)拓展和產(chǎn)能擴(kuò)張等。

本輪投資方也頗為吸睛，為老牌鉛蓄電池巨頭超威集團(tuán)。

早些時(shí)候，今年2月，該公司曾獲得峰和資本Pre-A+輪融資，金額為數(shù)千萬(wàn)元。該公司至今已完成四輪融資，早期投資方還包括陸石投資、廣發(fā)信德等知名投資機(jī)構(gòu)。

據(jù)儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟EESA統(tǒng)計(jì)，華致能源2023年迅速躋身工商業(yè)儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)TOP 2企業(yè)，出貨量接近200MWh。目前，華致能源在運(yùn)行站點(diǎn)數(shù)量超過(guò)400個(gè)，累計(jì)投運(yùn)工商業(yè)儲(chǔ)能一體機(jī)近2000臺(tái)，服務(wù)數(shù)百家企業(yè)，遍布廣東、浙江、山東、上海、安徽等地。參照東方證券給出的196萬(wàn)元/MWh的行業(yè)價(jià)格粗略估算，華致能源2023年收入約為20億元。

△華致能源項(xiàng)目概覽。圖源：華致能源官網(wǎng)

短短2年，這家公司緣何跑出閃電速度？

01創(chuàng)始人曾為陽(yáng)光電源No.1銷售

華致能源董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳志創(chuàng)業(yè)之前的履歷未對(duì)外披露，但業(yè)內(nèi)人士料應(yīng)對(duì)陳志并不陌生。

公開資料顯示，陳志創(chuàng)業(yè)前是一名陽(yáng)光電源核心銷售高管。

知情人士透露，華致能源的其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員，也大多來(lái)自陽(yáng)光電源、國(guó)軒高科等頭部企業(yè)。

「儲(chǔ)能嚴(yán)究院」查詢發(fā)現(xiàn)，陳志在2009年底進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)，歷任陽(yáng)光三星(合肥)儲(chǔ)能電源有限公司副總經(jīng)理，陽(yáng)光電源公司儲(chǔ)能事業(yè)部副總經(jīng)理。2019年，陳志升任陽(yáng)光電源光儲(chǔ)事業(yè)部?jī)?chǔ)能銷售總經(jīng)理，自此擔(dān)任陽(yáng)光電源儲(chǔ)能銷售1號(hào)人物長(zhǎng)達(dá)三年。

在此期間，陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭。其儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入美、英、德等成熟市場(chǎng)，海內(nèi)外儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量連續(xù)5年位居第一梯隊(duì)。

公開資料顯示，陳志曾參與國(guó)內(nèi)一系列重點(diǎn)儲(chǔ)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)和建設(shè)，包括中國(guó)最大的超級(jí)電容器儲(chǔ)能項(xiàng)目——上海洋山港大型儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目，中國(guó)首個(gè)光儲(chǔ)直流耦合甘肅金昌100MWp項(xiàng)目，中國(guó)能源結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的西藏措勤縣多能微網(wǎng)項(xiàng)目，全球海拔最高的西藏雙湖縣可再生能源局域網(wǎng)工程等。

2020年8月，在接受《中國(guó)電力企業(yè)管理》雜志采訪時(shí)，時(shí)任陽(yáng)光電源儲(chǔ)能銷售總經(jīng)理的陳志表示，彼時(shí)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)仍然是示范性、政策驅(qū)動(dòng)型的，尚無(wú)獨(dú)立身份、也未解決盈利問(wèn)題。

對(duì)于行業(yè)癥結(jié)點(diǎn)，陳志如是建議，“除了提升儲(chǔ)能的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性，還需要建立反映儲(chǔ)能價(jià)值的價(jià)格機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境。”

而到了2022年，也就是陳志離職創(chuàng)業(yè)的時(shí)間窗口期，儲(chǔ)能發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利模式亦有改善。不過(guò)，大儲(chǔ)、戶儲(chǔ)仍然是儲(chǔ)能裝機(jī)主力，工商業(yè)儲(chǔ)能體量微小。鎖定尚在萌芽期的工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，陳志可謂頗有先見之明。緊接著，2023年，工商業(yè)儲(chǔ)能就迎來(lái)了屬于自己的“元年”。

據(jù)平安證券測(cè)算，2023年全球工商儲(chǔ)裝機(jī)共計(jì)2.8GW，同比增長(zhǎng)137%；預(yù)計(jì)2024/2025年全球工商儲(chǔ)裝機(jī)分別為5.9/9.3GW，增速分別為108%/57%。中國(guó)將成為未來(lái)全球工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)增長(zhǎng)的領(lǐng)軍者。

△圖源：平安證券

而當(dāng)前，巨頭也對(duì)這一賽道虎視眈眈。比如，陽(yáng)光電源設(shè)置了2024年全球工商業(yè)市場(chǎng)2GWh的出貨目標(biāo)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。早在2019年，陽(yáng)光電源首次在年報(bào)中披露了工商業(yè)儲(chǔ)能的“戰(zhàn)績(jī)”，當(dāng)年在北美市場(chǎng)份額超過(guò)了15%。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，華致能源或?qū)⒅泵媾c行業(yè)大佬陽(yáng)光電源的較量，二者的體量顯然不在一個(gè)量級(jí)上。

陽(yáng)光電源財(cái)報(bào)披露，2020年，其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入11.68億元，同比激增115.17%，占總營(yíng)收比重從4.18%提升至6.06%。2021年，陽(yáng)光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，當(dāng)年全球發(fā)貨量達(dá)3GWh。

△數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光電源；制圖：儲(chǔ)能嚴(yán)究院

回顧往昔，陽(yáng)光電源儲(chǔ)能戰(zhàn)功赫赫，陳志無(wú)疑是參與最深人士之一，這或許對(duì)他在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)大有裨益。

據(jù)悉，華致能源專注工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，依托全棧自研的PCS、BMS、EMS核心技術(shù)，已構(gòu)建3S深度融合的產(chǎn)品架構(gòu)。

這與陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能產(chǎn)品思路一脈相承，即電芯外采，3S技術(shù)全棧自研。

而自成立以來(lái)，沃太能源成為了華致能源的儲(chǔ)能電池系統(tǒng)核心供應(yīng)商之一。2023年上半年，華致能源躍居沃太能源的第三大客戶，采購(gòu)金額達(dá)5309.22萬(wàn)元，貢獻(xiàn)占比4.89%，銷售毛利率為6.08%。而在2022年，華致能源僅為該公司排名第22的客戶。

02鉛蓄電池巨頭的焦慮

值得注意的是，本輪加持華致能源的超威集團(tuán)，作為一家鉛酸動(dòng)力電池巨頭，如今正在動(dòng)力、儲(chǔ)能兩大戰(zhàn)略板塊持續(xù)發(fā)力。

超威集團(tuán)董事長(zhǎng)周明明透露，該公司2023年全面布局了鈉離子電池、鈉鹽電池、鋅動(dòng)力電池、磷酸鐵鋰智能電池、石墨烯系列電池、安全芯移動(dòng)能源等多種技術(shù)路線，向戶儲(chǔ)、工商業(yè)、便攜式儲(chǔ)能等全場(chǎng)景應(yīng)用多線程鋪開。

多點(diǎn)開花，全面撒網(wǎng)，似乎隱隱透露出某種焦慮與不安。

對(duì)于此次投資華致能源，周明明分析稱，“今年以來(lái)儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格創(chuàng)下新低，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，約30%左右的入局者先后退出工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。”之所以看好華致能源，是因?yàn)?S策略下的降本增效將成為華致能源在殘酷的未來(lái)分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重要抓手。

△超威集團(tuán)董事長(zhǎng)周明明。圖源：超威集團(tuán)

1968年出生的周明明是中國(guó)動(dòng)力電池行業(yè)的一名老兵。1986年，他進(jìn)入杭州師范學(xué)院化學(xué)系就讀，與馬云成為晚一屆的校友，畢業(yè)后成為一名教師。1995年，周明明卻放棄了“鐵飯碗”，進(jìn)入鉛酸蓄電池行業(yè)打拼創(chuàng)業(yè)，1998年正式在老家浙江省長(zhǎng)興縣創(chuàng)立了超威集團(tuán)。

2010年，周明明率領(lǐng)超威集團(tuán)核心子公司超威動(dòng)力登陸香港主板。目前，該公司位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)。

△超威動(dòng)力營(yíng)收結(jié)構(gòu)一覽。圖源：超威動(dòng)力2023年報(bào)

2023年，超威動(dòng)力鉛酸動(dòng)力電池銷售收入約為254.51億元，占集團(tuán)總收入的63%。

超威動(dòng)力在電動(dòng)自行車電池市場(chǎng)的份額也從2009年的約18.3%逐步增長(zhǎng)到2018年的42%，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車電池王者地位。

但即便如此，周明明也不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。電動(dòng)自行車電池有2-3年的更換周期，加上行業(yè)入局者甚眾、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，超威動(dòng)力近三年來(lái)營(yíng)業(yè)收入增速均低于30%，歸母凈利潤(rùn)則連續(xù)三年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

或許是出于對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間有限的未雨綢繆，周明明正在加大儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的排兵布陣。

7月11日，超威集團(tuán)還戰(zhàn)略入股了浙江馳庫(kù)新能源，將在鋰電、鉛碳、鈉電等儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)展開合作。馳庫(kù)新能源也是一家浙江工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成頭部企業(yè)，已簽約逾100家客戶。

此前，超威集團(tuán)早已投資多家儲(chǔ)能領(lǐng)域企業(yè)，如長(zhǎng)興力恒、鋰電材料公司上海永晗等。2020年，超威集團(tuán)收購(gòu)了浙江圖蘭特儲(chǔ)能科技有限公司30%的股權(quán)，成為這家儲(chǔ)能電池制造公司持股87%的大股東。2023年，超威集團(tuán)成立了湖南超威新能源有限公司，業(yè)務(wù)涵蓋儲(chǔ)能技術(shù)、電池制造等。

不難發(fā)現(xiàn)，電池巨頭都在通過(guò)向儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)公司遞橄欖枝的方式加固城池、拓展產(chǎn)業(yè)版圖，如寧德時(shí)代旗下晨道資本投資了工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)為恒智能、奇點(diǎn)能源等。與這些準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)的雙向奔赴，既讓動(dòng)力電池巨頭有了新的電池出貨渠道，也帶來(lái)了培育新賽道的新機(jī)遇。

而今年上半年，工商業(yè)儲(chǔ)能細(xì)分賽道融資也相當(dāng)活躍，除了華致能源，洛希能源、Vilion未藍(lán)、奔流能源、明度新能源、偉創(chuàng)有電、永泰數(shù)能、美克生能源、易能數(shù)字等均完成早期融資。

當(dāng)下工商業(yè)儲(chǔ)能賽道正在變得越發(fā)擁擠，不過(guò)行業(yè)整體仍處于發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，對(duì)眾多中小企而言機(jī)會(huì)仍存。

有了超威集團(tuán)這家巨頭傍身，華致能源能否在工商業(yè)賽道跑出加速度？這場(chǎng)長(zhǎng)跑的終局仍有待觀察。