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憑借辦公室位于浦東嘉里城的地利之便，芯流智庫最近兩天探訪了異常火爆的SNEC光伏展，連軸轉(zhuǎn)了不少展位，積累了不少見聞。體感下來，光伏新能源實在太火了，有當初互聯(lián)網(wǎng)那味兒了！甚至很多黑話都繼承過來了，喜點滿滿，話不多說，直接上現(xiàn)場見聞和圖片：

1、和兩個華為的小哥聊了下，華子味兒滿滿。

華為突出一個解決方案，Solution和技術創(chuàng)新是關鍵詞。不碰電化學電池環(huán)節(jié)，東西（逆變器等）賣的貴，帶咨詢服務（還包括了投融資政府咨詢和規(guī)劃），與設計院等協(xié)同給客戶整方案。

展位不太能看到實體產(chǎn)品，屏幕膠片和視頻展示很形象，應該是整個展會英文運用程度最高的公司。

一個小哥的話很經(jīng)典：“華為重視合作伙伴，不吃獨食”

2、SNEC光伏展與一個壹啟新能源的大哥聊天，賣往歐洲的家庭儲能模塊產(chǎn)品（十度電容量）能賣八萬塊，一般放在車庫。各部分成本︱售價構成約如下：逆變器一千美元左右，bms等幾百美元，約合一萬元，磷酸鐵鋰電池貴，占了主要部分，他們還做汽車充放電的充電樁配套產(chǎn)品。還是海外利潤厚。（數(shù)據(jù)為現(xiàn)場口頭估算）

3、SNEC光伏展，頭頂上就是誠招縣市代理，和家電行業(yè)有那么一點像了，光伏幕墻頗具美感，建筑光伏一體化挺有趣，廠商很節(jié)約，光伏陽光房展品成本價出售。

4、拉一個小哥介紹了下，現(xiàn)在n型組件一瓦一塊六毛五，p型便宜一毛錢，家里屋頂裝得找施工隊，銷售小哥不知道農(nóng)村上哪找施工，展位說了個“神奇邊框”，以為啥黑科技，原來就是金屬邊框弄窄一些，增加利用率。展位廠商主要做集成，客戶群體主要是能源公司等國企業(yè)主。

5、互聯(lián)網(wǎng)黑話蔓延到了光伏行業(yè)，還有“聚能頂”這種詞，產(chǎn)品設計還有瓦型卷曲的。剛才問了下，五十平米的屋頂需要40kw，折合五十萬…現(xiàn)在大多光伏發(fā)電只能并網(wǎng)賣給國家。

6、產(chǎn)品名詞太多了，愛旭的abc其實就是把正面用于電子導線的種種白色線束都挪到背面，需要做好正負兩極絕緣，有點技術難度。

7、感覺CETC啥都做，光伏設備、電池片、家用儲能系統(tǒng)，20度電加10kw的逆變器加配套光伏板，國內(nèi)七萬塊，賣到歐洲小十萬。

8、光伏產(chǎn)業(yè)自帶投資黑話，為什么有微商那種感覺了，說明行業(yè)景氣度仍然非常好，欣欣向榮。

9、濃眉大眼的地產(chǎn)商（建發(fā)）也來搞光伏運維了，這是一個好思路，地產(chǎn)人員再就業(yè)完全可以充分考慮光伏項目��！設計、施工、政府關系、財務……一條龍全部解決！應該開展地產(chǎn)公司?-?光伏公司對口幫扶工程！

10、雙面光伏板，用于水面、沙漠、山坡等場景，地大物博的中國，為光伏產(chǎn)業(yè)衍生出這么多產(chǎn)品需求。

11、組件美學新定義…這是學蘋果了么

12、剛才說了光伏和家電行業(yè)有點像，就看到美的也做這個家庭儲能產(chǎn)品了，純白色，設計簡潔，可以和空調(diào)等其他家電產(chǎn)品連接，這可能是他們的一個競爭優(yōu)勢吧。

13、臥龍儲能的工商業(yè)產(chǎn)品，兩百多度電的產(chǎn)品，賣三十五萬，設計界面簡單，開門這個設計挺有意思的，還有關斷閥，里面是液冷方案，可以用戶指定光伏品牌協(xié)助采購，還賣光伏清掃機器，一萬出頭一個。一位投資人評論，現(xiàn)在光伏清掃機都成負毛利了。

14、和緯景展位（對面是epc中國電建）的小哥聊了下，摸了下電堆，了解了下epc和電池制造商的關系。epc類似于聞泰之類的oem，制造商提供核心零部件等產(chǎn)品。

現(xiàn)在一個電站可能有多類產(chǎn)品，統(tǒng)籌運維是個大問題，未來方案服務整合是一個潛在的方向。當然現(xiàn)在中國對電力市場管的緊，都還是國資在做，現(xiàn)在隆基等提的光儲充一體是民營方案，可以出海，如果未來國內(nèi)電力市場改革進度可觀，這也是一個好的方向。

15、中國電建很強，在光伏電站設計、運維等全鏈條生命周期服務上做的非常深入，從國家電網(wǎng)剝離出來的國家隊，除了能夠?qū)Χ喾N儲能電站方案運維外，自己也是業(yè)主。

16、總體走訪下來，光伏新能源行業(yè)處于一個百花齊放的階段，許多環(huán)節(jié)花樣繁多，充滿了生命力。這個產(chǎn)業(yè)的技術類似于芯片，但難度稍低，商業(yè)模式多樣，參與的玩家風格各異。因為面向的用戶群和場景不同，產(chǎn)品設計仍有很大的創(chuàng)新和改進空間。

考慮到我國電力市場改革的前景，光伏新能源行業(yè)仍然有很大的想象空間。期待未來能夠有中國公司推出堪比蘋果公司設計水準的產(chǎn)品。

       原文標題 : SNEC光伏展見聞：百花齊放，黑話滿滿，有互聯(lián)網(wǎng)那味兒了！