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4月15日，福萊特發(fā)布公告稱，與晶科能源簽訂光伏玻璃銷售《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，預計銷售光伏玻璃約48950萬平方米，預估銷售總金額約105.24億元人民幣(含稅)。

維科網(wǎng)光伏注意到，4月6日，福萊特還與正泰新能簽訂銷售戰(zhàn)略框架合同，預計將銷售約3.78億平方米光伏壓延玻璃，預估銷售總金額約80.51億元（含稅）。

不到10天時間，福萊特就連續(xù)斬獲兩個大單，累計預估金額高達185.75億元，已超過其2022年總營收。2022年，福萊特營收為154.61億。

光伏寡頭困境

作為光伏玻璃寡頭，福萊特在短期內(nèi)拿下近200億元大單，有利于其再次實現(xiàn)利潤高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，2019年到2022年間，福萊特業(yè)績保持高速增長，分別為48.07億元、62.60億元、87.13億元、154.61億元。歸母凈利潤分別為7.17億元、16.29億元、21.2億元、21.23億元。

可以看到，2022年福萊特在營收大幅增長背景下，歸母凈利潤增長卻幾乎陷入停滯。究其原因，就是毛利率大幅下滑。2022年至2022年，其光伏玻璃業(yè)務毛利率分別為49.41%、35.7%、23.31%。

多方入手扭轉(zhuǎn)困境

為扭轉(zhuǎn)這一局面，福萊特已從多方面入手。

產(chǎn)能方面。福萊特持續(xù)擴產(chǎn)，通過規(guī)�；�生產(chǎn)降低了光伏玻璃制造成本，提高了產(chǎn)品的成品率，增強了產(chǎn)品性價比方面的競爭力。

2021年初，福萊特光伏玻璃產(chǎn)能為6400噸/天，截至2022年12月底，其產(chǎn)能已提高至19400噸/天。根據(jù)規(guī)劃，2023年底產(chǎn)能將進一步提升至25400噸/天。

研發(fā)方面。福萊特順應光伏玻璃輕量化、薄片化發(fā)展趨勢，進一步提高2.00mm光伏玻璃產(chǎn)能占比，同時加大研發(fā)提高玻璃透光率和成品率。

2019年至2022年，福萊特研發(fā)費用分別為2.04億元、2.85億元、4.08億元、5.23億元，同比分別增長80.27%、39.46%、43.45%、28.11%。

原材料方面。2022年，福萊特以33.44億元完成收購大華礦業(yè)和三力礦業(yè)100%股權；全資子公司安福玻璃以33.8億元競得滁州市自然資源和規(guī)劃局公開掛牌出讓的安徽省鳳陽縣靈山–木屐山礦區(qū)新13號段玻璃用石英巖礦采礦權。打造光伏玻璃企業(yè)的垂直一體化。

有望重回千億市值

當然，任何降本的手段都離不開終端銷售，才能形成正向閉環(huán)。

據(jù)福萊特2022年度報告顯示，其分別與隆基綠能、晶科能源、東方日升、晶澳科技還有107億元、108.5億元、77.68億元、29.3億元待履行金額的長單合同。

本月內(nèi)又分別與正泰新能和晶科能源簽訂累計預估金額近200億元的合同，再次顯示出其在光伏玻璃領域的市場地位。

值得一提的是，2021年福萊特A股市值曾多次突破千億大關，2022年在業(yè)績保持增長情況下，其市值卻逐漸走低。截至4月17日收盤，其總市值為710.62億元，在拿下多個長單合同及扭轉(zhuǎn)毛利率下滑困境后，其市值也有望重新走高。