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在一個行業(yè)里聚勢聚焦，只有做專做精，然后才有可能做強。

上世紀(jì)六十年代，內(nèi)遷到樂山的峨眉半導(dǎo)體研究所將多晶硅作為重點研究對象，90年代中后期，“改良西門子法”被研制成功，國內(nèi)首塊多晶硅研制生產(chǎn)，打破了俄、德、日等國對我國的技術(shù)封鎖。2006年，通威在樂山進入多晶硅領(lǐng)域。2020年通威營收442億元，歸屬上市公司股東凈利潤36．08億元；今年一季度，通威股份收入246．85億元，凈利潤達51．94億元。優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，也讓通威股份的市值從2020年初的550億左右，一路攀升至目前的2500億左右，2年增長近4倍。

了解的人都知道，通威股份是一個不走尋常路的企業(yè)，他是A股市場上并不多見的能讓兩個完全不搭邊的雙主業(yè)完美融合、相得益彰的公司，并且在雙主業(yè)中都坐上了行業(yè)的龍頭交椅，堪稱是一次非常成功的跨界。

為此，《英才》雜志專訪通威集團董事局主席劉漢元。

01、500元資金創(chuàng)業(yè)到國內(nèi)水產(chǎn)飼料第一

1983年，家人為劉漢元湊了500元錢，成為了他創(chuàng)業(yè)的啟動資金。不久，一個面積64平方米的金屬網(wǎng)箱焊接完畢并成功下水。1984年初，劉漢元的第一批185公斤鯉魚苗投放到了網(wǎng)箱中，這只網(wǎng)箱創(chuàng)造了四川養(yǎng)魚史上前所未有的高產(chǎn)紀(jì)錄。1986年，劉漢元的養(yǎng)魚技術(shù)被列入農(nóng)業(yè)部“星火計劃”，正式向全國推廣，同年劉漢元在自家門口創(chuàng)辦了眉山縣漁用配合飼料廠。1992年，四川通威飼料有限公司一期工程完工、二期工程奠基，此時的通威飼料，儼然代表了國內(nèi)飼料的最高水準(zhǔn)，成功打響了品牌。從1997年開始通威成為全國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，并一直延續(xù)到如今。2004年，劉漢元在上交所敲響了通威的上市鐘聲，水產(chǎn)飼料的故事進入到一個歷史性節(jié)點的小高潮。

從創(chuàng)業(yè)開始，劉漢元就像擰緊的發(fā)條，從未停止前進腳步，每年開啟一個新的里程碑�！八俣仁且磺锌陀^物質(zhì)和社會組織存在的必然要求，任何時候，通威人都要保持足夠的速度和效率，在執(zhí)行過程中保持冷靜的思考和有效的管控引領(lǐng)�！�

也正因為此，劉漢元于2002年進入北大光華管理學(xué)院就讀EMBA，畢業(yè)以后連讀DBA工商管理博士不斷充電提升。也正是在這里，他接觸到了各種新能源產(chǎn)業(yè)，并有所頓悟。

“新能源產(chǎn)業(yè)將會有更好的未來，光伏產(chǎn)業(yè)是新能源的最佳選擇�！惫夥�產(chǎn)業(yè)的火種，在那個時候開始種在了劉漢元心中。畢業(yè)時，他以《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》作為博士論文，出色地完成了學(xué)業(yè)，第二年通威進入光伏行業(yè)，充分展現(xiàn)了劉漢元的效率。

02、在光伏技術(shù)含量最高環(huán)節(jié)成為世界巨頭

劉漢元一直很喜歡無線電，對電子技術(shù)、芯片技術(shù)一直特別留意，甚至很多時候是特別愛好。芯片業(yè)與光伏業(yè)存在一個共同的核心，即原材料多晶硅。國外掌握多晶硅技術(shù)已有30－50年，中國集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長時間內(nèi)都因為核心材料有所局限。

在整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，多晶硅既是技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)，也是整個光伏新能源的核心原料。從養(yǎng)魚開始劉漢元就清晰地認(rèn)識到只有技術(shù)進步才能促進企業(yè)長久發(fā)展，所以通威在進入光伏產(chǎn)業(yè)時，就首先選擇了最上游最具技術(shù)含量的多晶硅環(huán)節(jié)。

2006年底，通威旗下永祥股份正式進軍多晶硅領(lǐng)域。2007年4月，四川永祥多晶硅有限公司成立，2008年，僅用1年時間，永祥股份首期1000噸多晶硅投產(chǎn)，創(chuàng)下了行業(yè)投產(chǎn)時間最短的紀(jì)錄。從此開始，通威轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)、光伏雙主業(yè)發(fā)展。但此后，市場形勢的不確定讓光伏行業(yè)經(jīng)歷大起大落，很多光伏企業(yè)在快速崛起后快速跌落、崩潰。

2013年是通威進入光伏領(lǐng)域的第7年。在這之前，經(jīng)過全球金融風(fēng)暴肆虐，以及歐美“雙反”政策造成的市場震蕩，國內(nèi)光伏格局已經(jīng)發(fā)生劇烈變化，光伏企業(yè)大量倒閉。2013年上半年，我國光伏產(chǎn)品已經(jīng)有超過30％用于國內(nèi)市場，6月，劉漢元形成兩份光伏提案，分別呈遞國務(wù)院和國家發(fā)改委、工信部和國家能源局。7月，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》，明確將光伏產(chǎn)業(yè)上升到了國家能源戰(zhàn)略和能源安全的高度。在這個時機上，通威發(fā)力收購全球太陽能電池片項目單體規(guī)模最大企業(yè)合肥賽維，使通威在光伏新能源產(chǎn)業(yè)打通了第二條賽道，邁出了打造世界級太陽能光伏企業(yè)和世界級清潔能源公司的重要一步。

03、創(chuàng)新引領(lǐng)，聚焦核心產(chǎn)品

很多企業(yè)做大之后容易膨脹走向多元化，但劉漢元在多元化上一直很謹(jǐn)慎，所以四十年來通威一直在水產(chǎn)為主的養(yǎng)殖飼料板塊和光伏板塊里面耕耘，沒有外延太多。

今年是通威40年，回顧通威的雙主業(yè)之路，從水產(chǎn)飼料全球第一到光伏巨頭，劉漢元帶領(lǐng)著通威集團從四川走到全球，跨越蛻變?yōu)闄M跨農(nóng)業(yè)與光伏的“雙料冠軍”。談及戰(zhàn)略，劉漢元認(rèn)為是“技術(shù)進步促進企業(yè)發(fā)展”。在通威的發(fā)展歷程中，一直堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，聚勢聚焦。

在一個行業(yè)里聚勢聚焦，只有做專做精，然后才有可能做強。通威初入多晶硅環(huán)節(jié)時，多晶硅產(chǎn)品純度在6個9到7個9之間。過去10多年，通過自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，通威高純晶硅產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度達11個9，產(chǎn)品99％以上滿足單晶需要，部分達到電子級硅材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)能規(guī)模從年產(chǎn)1000噸已達到目前的18萬噸。各項技術(shù)指標(biāo)全球領(lǐng)先、生產(chǎn)成本優(yōu)勢全球領(lǐng)先、綜合能耗水平全球領(lǐng)先、產(chǎn)能規(guī)模全球第一。

在新技術(shù)新產(chǎn)品上，通威的四年擴產(chǎn)規(guī)劃中，在PERC＋、TOPCon、HJT等新型電池技術(shù)上均有重點布局。已分別于2019年和2020年啟動HJT、TOPCon的技術(shù)布局，2021年1GW 異質(zhì)結(jié)中試線和1GW TOPcon中試線相繼投產(chǎn)。通威目前投產(chǎn)的HJT、TOPcon項目，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)均位居全球前列。

回望光伏行業(yè)過去幾十年的幾輪“過山車”一樣的周期，很多企業(yè)在某一個環(huán)節(jié)做好后，幾乎都在拉長自己產(chǎn)業(yè)鏈的過程當(dāng)中，遭遇了重大的行業(yè)挫折。通威一直倡導(dǎo)行業(yè)分工，有所為、有所不為，一直堅守嚴(yán)控邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。

過去大部分時間，通威聚焦在農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，在進入光伏行業(yè)的十幾年中，也是聚焦在技術(shù)的研發(fā)、消化吸收以及提高上，這也是支撐它成就多晶硅行業(yè)地位的核心基礎(chǔ)。也正是因為劉漢元這種謹(jǐn)慎跨界，聚焦核心產(chǎn)品的專注態(tài)度，才能使通威在水產(chǎn)飼料和光伏兩個行業(yè)都做到世界第一。

本文作者 ｜ 無言    

來源 ｜ 英才雜志

       原文標(biāo)題 : 通威股份 創(chuàng)新引領(lǐng) 聚勢聚焦