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6月3日至6日，一年一度的上海SNEC展如期舉行，各大光伏品牌紛紛帶著自家的拳頭產(chǎn)品，系統(tǒng)解決方案齊聚上海灘。在這一行業(yè)巨頭濟(jì)濟(jì)一堂的SNEC展上，作為行業(yè)元老的科士達(dá)不可謂不引人矚目。

從1993年到2019年，作為一個擁有二十六年歷史的公司，科士達(dá)多次在關(guān)鍵拐角彎道超車，憑借著厚重的文化底蘊以及長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，專注于電子電力以及新能源產(chǎn)業(yè)，并取得了一系列成就。

根據(jù)科士達(dá)今年四月份的財報顯示，2019一季報凈利潤0．44億 同比增長4．76％，企業(yè)經(jīng)營情況良好，公司業(yè)績再創(chuàng)新高。

那么在這個2010年開始光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，行業(yè)競爭加劇，光伏組件價格連年下降的背景下，這家公司有什么獨到之處；他的核心戰(zhàn)斗力又在哪里；它接下來的布局又是什么樣的；對此，筆者對話深圳科士達(dá)科技股份有限公司（以下簡稱：科士達(dá)）營銷副總肖懷宇，更深層次地了解到科士達(dá)的市場戰(zhàn)略布局。

一脈相承，彎道超車

2001年到2008年，科士達(dá)的ups市場占有率連續(xù)九年排名國產(chǎn)品牌第一位，十多年來，科士達(dá)一直穩(wěn)定著這個成績。2009年，科士達(dá)正式進(jìn)入新能源行業(yè)，憑借著之前積累的研發(fā)經(jīng)驗以及科士達(dá)人奮發(fā)進(jìn)取，砥礪向前的精神，市場占有率已達(dá)15％以上，位居行業(yè)前三。

面對這樣的成績，肖懷宇認(rèn)為逆變器還有很大的進(jìn)步空間，眾所周知，科士達(dá)是靠做ups起家的，而ups和逆變器以及充電樁的交直流轉(zhuǎn)換原理相同。所以這樣說來，盡管科士達(dá)09年入行，卻已經(jīng)有了二十幾年的技術(shù)經(jīng)驗。

不僅如此，科士達(dá)還很早就意識到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，始終堅持“市場導(dǎo)向＋技術(shù)驅(qū)動”的技術(shù)開發(fā)方向，每年都會投入大量經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)和完善。

于2000年在原有技術(shù)開發(fā)部基礎(chǔ)上組建了科士達(dá)研發(fā)中心，目前研發(fā)中心有近200位電源和機房產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)技術(shù)工程師，擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的仿真工作站、及包括安規(guī)試驗室、基本電性能試驗室在內(nèi)的多個專業(yè)試驗室，是目前國內(nèi)電源和機房一體化行業(yè)最具實力的企業(yè)級研發(fā)中心，科士達(dá)所做的這一切都最大程度保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

順應(yīng)大勢，客戶為本

“品質(zhì)和服務(wù)，是企業(yè)永恒的競爭力。＂在采訪中，肖懷宇提到最多的是＂品質(zhì)，服務(wù)＂這兩個詞。

2019年1月7日，國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無補貼平價上網(wǎng)有關(guān)工作的通知》，預(yù)告中國的新能源發(fā)電將正式走向平價上網(wǎng)時代，“平價光伏”將會是大勢所趨，有專業(yè)人士表示：2021年將會在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)“平價光伏”。而科士達(dá)已經(jīng)為此做好了充足的準(zhǔn)備，并以“光伏＋儲能”發(fā)展模式在光伏領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。

這次SNEC展上科士達(dá)就針對平價上網(wǎng)項目，帶來了一系列新品，無論是單機效率1500v／3．125MW的集中式逆變器，還是單機1500v／100kw－175kw的組串式逆變器，都以高達(dá)1．3倍以上的容配比，響應(yīng)著“平價”的號召，容量變大，隨之而來的是單瓦價格的降低；電壓達(dá)到1500v以上，為客戶節(jié)約的便是整個系統(tǒng)成本。

除此之外，科士達(dá)全系列產(chǎn)品都可以兼容雙面組件的接入，最大限度的提升客戶發(fā)電量，產(chǎn)品在溫度50度的環(huán)境下滿足1．1倍過載長期運行，確保在惡劣環(huán)境下不降額，集成夜間SVG功能，IV曲線掃面功能，直流拉弧監(jiān)測等功能，從而幫助客戶降低初始投資、提升系統(tǒng)發(fā)電量、調(diào)高系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。

品質(zhì)至上，匠心為質(zhì)

由于光伏能源天然存在波動性、隨機性和不連續(xù)性的特點，隨著光伏電站裝機量的持續(xù)增加，電網(wǎng)的高滲透率引起的問題越來越嚴(yán)重，這對于電網(wǎng)提出了很大的挑戰(zhàn)，也是制約現(xiàn)階段光伏發(fā)展的重要瓶頸之一。

而儲能具備源荷雙特性，可以有效的平衡光伏的這些特點，所以，將光伏與儲能有效結(jié)合，在確保電網(wǎng)智能化和完全性的目標(biāo)前提下，可以實現(xiàn)光伏行業(yè)的健康快速的發(fā)展。

科士達(dá)提出的“光儲充”一體化系統(tǒng)，不僅解決了有限的土地及電力容量資源里配電網(wǎng)的問題，還通過能量存儲和優(yōu)化配置實現(xiàn)本地能源生產(chǎn)與用能負(fù)荷基本平衡。

肖懷宇表示，這一點便是科士達(dá)系統(tǒng)解決方案中十分重要的一環(huán)�？剖窟_(dá)憑借著其實力雄厚的科技技術(shù)實力，產(chǎn)品完全覆蓋光伏、儲能、充電站三個系統(tǒng)，可以滿足“光儲充”一站式的產(chǎn)品和技術(shù)方案的解決。

＂幫客戶解決問題，幫客戶把成本降到最低，把產(chǎn)品性價比提高，我相信我客戶們的眼光＂肖懷宇說道，把產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做好，是把品牌做大做強的不二法門。

順勢布局，借國家東風(fēng)

科士達(dá)作為一個上市公司，不僅承接了很多國內(nèi)的項目，還將業(yè)務(wù)擴展到世界的幾乎每個角落。

在問到最近比較火爆的中美貿(mào)易戰(zhàn)時，肖懷宇說道：“雖然政策的變化對光伏產(chǎn)業(yè)的影響頗大，但是中美貿(mào)易戰(zhàn)對于科士達(dá)的影響并不大，我們的業(yè)務(wù)主要在北美以外的國家，北美的市場我們占得很小，在北美做逆變器的中國企業(yè)也不多，企業(yè)在實力上還是分布好于扎堆，市場分布要有階段性的不同，多開拓新市場可以分散風(fēng)險。”

肖懷宇還認(rèn)為目前國內(nèi)發(fā)展過分依賴市場補貼，而科士達(dá)本就是一個開放包容的公司，所以會積極響應(yīng)國家”一帶一路“政策，帶著國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品走出去，讓世界人民共享一帶一路的成果。

科士達(dá)的海外布局往往都是因地制宜，目前主要分為兩個部分。一個是面向中東和非洲市場，目前全世界仍有16億人口無法用上電，其中有45％來自非洲的農(nóng)村地區(qū)，另有10％來自非洲的城市地區(qū)。而小規(guī)模太陽能發(fā)電項目的發(fā)展，能從本質(zhì)上緩解非洲地區(qū)電力供給不足的現(xiàn)狀。

非洲，光照資源充足而電力缺乏，最適合應(yīng)用離網(wǎng)型太陽能發(fā)電系統(tǒng)，離網(wǎng)太陽能發(fā)電系統(tǒng)利用太陽能電池板吸收太陽光，通過太陽能充放電控制器給直流負(fù)載供電，同時給蓄電池充電。蓄電池還可直接給獨立逆變器供電，逆變器將直流電轉(zhuǎn)變成交流電，給交流負(fù)載供電，可以滿足人們的基本生活需要。

另外一方面，是面向歐洲澳洲的發(fā)達(dá)國家，這些國家有成熟的電網(wǎng)，所以科士達(dá)面向它們出口逆變器的模式則是，白天儲存電，晚上用，沒用掉的賣出去，這樣不僅節(jié)約了能源，還推動了生活的環(huán)�；�。

企業(yè)從破土而出的小草到歷盡疾風(fēng)的勁草，小樹初長成，夢想總可期。一個人能走多遠(yuǎn)，看他能承受多少，對于一個企業(yè)也是一樣的道理，在成長成參天大樹的過程中，科士達(dá)注定會遇到很多挑戰(zhàn)，但終將會是螺旋式地前進(jìn)，而在這個過程中，它都離不開科士達(dá)人的砥礪向前。

筆者也衷心祝愿科士達(dá)再接再勵，以創(chuàng)新動力不斷攀登新的高峰！

作者：霹靂大狐貍