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   光芒科技是一家太陽能熱水器水箱專業(yè)供應(yīng)商。目前，光芒科技公司生產(chǎn)的搪瓷內(nèi)膽已經(jīng)達到國家電熱水器16萬次的疲勞試驗標準，澳大利亞的25萬次疲勞試驗標準，以及歐美的標準，成為太陽能行業(yè)中唯一一家達到這幾項標準的企業(yè)。 GMO內(nèi)膽以其突出的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量也被譽為太陽能行業(yè)的“英特爾”。
  
  
   瞄準行業(yè)空白搶抓市場機遇
  
  
   隨著現(xiàn)代居民對生活質(zhì)量要求的日益提高，熱水、采暖等配套設(shè)施齊全的住房已經(jīng)成為大勢所趨。經(jīng)過20年的發(fā)展中國的業(yè)主已經(jīng)接受了太陽能熱水器和太陽能熱水產(chǎn)品，房地產(chǎn)開發(fā)商也對太陽能產(chǎn)品有了自己的認識。眼下國家正積極倡導(dǎo)節(jié)能減排國策，各地政府也紛紛出臺了有關(guān)政策來推動太陽能與建筑一體化進程。山東、海南、云南等部分省市還做出了強制安裝太陽能熱水器的規(guī)定。這無疑加速了我國分體式太陽能與建筑一體化的大發(fā)展。
  
  
   企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能滿足時刻變化的市場需求。前不久，光芒科技總經(jīng)理朱慶國從山東、北京以及江蘇等地的全國知名太陽能企業(yè)考察回來，通過與這些公司的高層交流后，更加肯定了承壓水箱市場發(fā)展前景。朱慶國告訴記者，通過此次走訪20多家大企業(yè)并進行深入交流后，發(fā)現(xiàn)目前分體式太陽能工程大幅度上升。像力諾瑞特、皇明、桑普等企業(yè)工程量增幅很大。因為太陽能與建筑相結(jié)合牽涉很多因素，所以不同的太陽能熱水器系統(tǒng)對水箱的要求也不盡相同。這次到企業(yè)深入溝通交流之后，朱慶國對市場有了更為清晰的認識，進一步肯定了公司開發(fā)新產(chǎn)品的市場前瞻性。
  
  
   如何讓太陽能進入到高檔住宅和城市住宅？這是光芒科技和朱慶國在思索和探索的問題。
  
  
   以科技領(lǐng)先打造行業(yè)“英特爾”
  
  
   隨著城市化進程的推動，太陽能熱水系統(tǒng)作為建筑的一個有機構(gòu)成部分，能夠跟建筑進行同步設(shè)計，同步施工，同步驗收，以及同步的后期物業(yè)管理。所以目前很多企業(yè)在選擇太陽能熱水器配套產(chǎn)品，特別是承壓水箱時都十分謹慎。
  
  
   朱慶國告訴記者，太陽能熱水器與建筑物相結(jié)合，就形式上來講有分戶式和集體式兩種。分戶式的目前主要以陽臺壁掛太陽能熱水器為主，因為壁掛式太陽能作為分體式太陽能的一種，打破了太陽能只能安裝在平面屋頂?shù)木窒�，可以像壁掛式空調(diào)一樣安裝在陽臺、墻壁、坡形屋頂?shù)热魏蔚胤�，解決了高層無法安裝的問題，非頂層用戶也可以使用，大大提高了太陽能的使用范圍。光芒科技具有專利技術(shù)的GMO分體式太陽能節(jié)能搪瓷水箱剛好能滿足了市場的需求。經(jīng)過多年的市場實踐證明，GMO水箱在耐沖擊、耐溫度急變、耐熱水侵蝕、耐酸堿等方面有著卓越的性能，并擁有80L-500L各個型號，滿足了各類客戶的要求。現(xiàn)在國內(nèi)外的太陽能以及家電廠家都使用了該產(chǎn)品。
  
  
   而集體式系統(tǒng)又稱為中央供水系統(tǒng)。它將太陽能集熱器串聯(lián)起來，利用熱虹吸原理或強制循環(huán)的辦法逐步將水升溫，集中集熱，分戶使用。智能型強制循環(huán)，管理維護費用較少，解決了超高層建筑無法分戶安裝集熱器的技術(shù)難題。這是太陽能熱水器與建筑物結(jié)合的發(fā)展的一大方向。
  
  
   為了滿足市場對產(chǎn)品升級的強烈需求，光芒科技已經(jīng)開發(fā)了20多款分體承壓系統(tǒng)。其中立式壁掛夾套自然循環(huán)智能控制系統(tǒng)、臥式壁掛膽中膽自然/強制循環(huán)智能控制系統(tǒng)、臥式壁掛盤管強制循環(huán)智能控制系統(tǒng)、立式壁掛膽中膽（子彈頭）自然循環(huán)智能控制系統(tǒng)等為主打產(chǎn)品。這些產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，成為分體式承壓水箱的主流產(chǎn)品。
  
  
   朱慶國認為，國內(nèi)市場的平板太陽能應(yīng)該有很大的發(fā)展空間，經(jīng)過多年的實驗證明，平板太陽能熱水器在冬天更有優(yōu)勢，若結(jié)合夾層內(nèi)膽水箱，該系統(tǒng)的優(yōu)勢會更加突出。目前，國內(nèi)具有遠見的某知名太陽能熱水器制造企業(yè)將和光芒科技公司合作，買斷了膽中膽系列的某型號產(chǎn)品，獨享資源。
  
  
   贏合策略鑄就光芒一“桶”天下
  
  
   目前，絕大多數(shù)太陽能熱水器企業(yè)建立起的是CtoC（企業(yè)TO消費者）銷售模式，即企業(yè)通過直營或代理的方式把產(chǎn)品直接賣給消費者。光芒科技建立的也是CtoC銷售模式，但實際上卻是企業(yè)TO企業(yè)，即通過將產(chǎn)品配套給所有的太陽能企業(yè)。光芒認為，走專業(yè)化路線的太陽能企業(yè)完全可以采取Company TO Company路線，最終達到Company TO Consumer的效果。
  
  
   朱慶國說，“贏合策略”是光芒科技精準營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。即：與太陽能熱水器企業(yè)之間廣泛開展合作，共同推廣分體承壓式熱水系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)間共贏的目的。目前，光芒科技已經(jīng)和全球500多家知名企業(yè)建立起合作關(guān)系，推廣太陽能與建筑一體化項目，實現(xiàn)了太陽能企業(yè)的合作共贏。“GMO Inside”成為國內(nèi)眾多國家級、省市級重點熱水工程的重要標志。
  
  
   目前，光芒科技已經(jīng)和云南師范大學(xué) 、江蘇工業(yè)大學(xué)等達成合作意向，著手建立太陽能行業(yè)內(nèi)首個“博士后”流動站，重點開發(fā)分體式中央熱水系統(tǒng)、太陽能與建筑一體化等高新技術(shù)，已經(jīng)投入300萬元建立博士后實驗室。朱慶國透露，現(xiàn)在光芒正聯(lián)手AO史密斯共同制定分體式太陽能承壓系統(tǒng)國家標準，研發(fā)分體式、陽臺壁掛式太陽能技術(shù)，推動分體式太陽能升級換代。
  
  
   在剛剛結(jié)束的第103屆廣交會上，近千家客商對光芒分體式承壓水箱、平板型集熱器表示濃厚的興趣，300多家企業(yè)與光芒科技達成合作協(xié)議，現(xiàn)場簽單超過200萬美元，簽單總量比上屆翻了一倍。我們期待光芒科技繼續(xù)用他們精湛先進的技術(shù)為人類造福。
  
  
   (編輯:xiaoyao)