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2024SNEC終于落幕。這是一場(chǎng)史上最為豪橫、但又五味雜陳的“光伏春晚“。

所謂最為豪橫，是指展館面積最大、參展企業(yè)最多、觀眾人數(shù)最多。當(dāng)然，企業(yè)花錢(qián)也最多。所謂五味雜陳，是指光伏人對(duì)于當(dāng)下行業(yè)大洗牌的感受其實(shí)不盡相同，對(duì)于未來(lái)的認(rèn)知分歧也很大。

最近幾天，趕碳號(hào)穿梭于各家企業(yè)的展廳之間，最關(guān)心、最關(guān)注、也是交流最多的，就是光伏行業(yè)如何才能破”卷“，如何盡快走出這一輪周期。

答案五花八門(mén)，我們只能從常識(shí)來(lái)判斷。

有人認(rèn)為，只有繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)、暴力去產(chǎn)能、直到死掉足夠多的企業(yè)，行業(yè)才有未來(lái)。有人則認(rèn)為，要等待下一輪顛覆性的技術(shù)革命的出現(xiàn)，BC或HJT或疊層鈣鈦礦，自然優(yōu)勝劣汰。也有人認(rèn)為，要積極出海，多卷別人，少卷自己人，大膽走出去投資設(shè)廠。

還有人認(rèn)為，光伏之亂，亂在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。行業(yè)應(yīng)該建立共識(shí)，抬升光伏技術(shù)門(mén)檻。

作為2024SNEC盤(pán)點(diǎn)的系列文章，趕碳號(hào)今天推出第一篇——這是一場(chǎng)怎樣的光伏春晚。

01江湖再見(jiàn)，或許再也不見(jiàn)

“當(dāng)晨曦照耀大地，光伏板迎來(lái)新的一天。它將捕捉到的每一束光線，都轉(zhuǎn)化為清潔電力。這，就是光伏的力量……”

這是2024SNEC開(kāi)場(chǎng)視頻中的第一句解說(shuō)詞。

"本屆展會(huì)已結(jié)束，持觀眾證的請(qǐng)離開(kāi)施工現(xiàn)場(chǎng)，如有糾紛需警察介入的，請(qǐng)撥打電話***進(jìn)入展館，請(qǐng)戴好安全帽，登高作業(yè)，請(qǐng)系好安全帶。"

這，是2024SNEC閉展后展館廣播中的反復(fù)提醒。6月15日下午，國(guó)家會(huì)展中心各個(gè)展廳一派繁忙。光伏企業(yè)們，很多都要匆匆趕往下一站——德國(guó)慕尼黑。因?yàn)樗奶旌蟮?月19日，Inter Sola德國(guó)慕尼黑光伏展將如期而至。辛苦奔波的光伏人，來(lái)不及休息、來(lái)不及復(fù)盤(pán)，甚至來(lái)不及回家，就直接奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。海外市場(chǎng)特別是歐洲市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷作一團(tuán)的當(dāng)下，已經(jīng)成了最重要的救命稻草。當(dāng)然，也有一些企業(yè)根本就沒(méi)打算去德國(guó)，而是直接回家。他們中間的一些，接下來(lái)要做的可能是停產(chǎn)、裁員，甚至是關(guān)門(mén)了。供應(yīng)商、銀行的討債、員工的討薪以及其它種種，都會(huì)讓他們的生活陷入麻煩與難堪。

朱共山前幾天在接受媒體采訪時(shí)表示，光伏最寒冷的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)，明年SNEC之時(shí)，將會(huì)比今年更慘烈。晶科能源副總裁錢(qián)晶則認(rèn)為，未來(lái)有可能比現(xiàn)在還要寒冷，但有一點(diǎn)是肯定的，對(duì)于現(xiàn)在的光伏企業(yè)而言，還能持續(xù)再虧現(xiàn)金虧三個(gè)季度的企業(yè)，已經(jīng)不多了。的確如此。這一屆史上規(guī)模最大的“光伏春晚”，對(duì)一些中小企業(yè)可能就是最后一屆了。明年SNEC，再也見(jiàn)不到他們的身影。所以，這一次江湖再見(jiàn)，可能是再也不見(jiàn)了。

趕碳號(hào)在想，在若干年以后，當(dāng)我們回憶起這一屆光伏春晚之時(shí)，留給我們的是怎樣的記憶呢？

是地鐵站里洶涌的人流、擁堵的交通、像雙層迷宮般令人苦不堪言的展館？還是周邊尚不完善的商業(yè)配套？是家電大佬語(yǔ)出驚人的演講，是科技范十足的酷炫展臺(tái)，還是震耳欲聾的主持人麥克風(fēng)？除了日行兩萬(wàn)步，我們什么都留不下，除了影像，我們什么也帶不走。

來(lái)自河北省的一家緊固件企業(yè)，打出了最醒目的廣告語(yǔ)，“可欠款”！這三個(gè)紅字，讓人有點(diǎn)心疼。行業(yè)內(nèi)卷，何以至此？！

這不是個(gè)別現(xiàn)象。趕碳號(hào)在行業(yè)很多微信群中看到，類似情況已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。筆者熟識(shí)的一些組件代理商，在準(zhǔn)備收購(gòu)一些暴雷企業(yè)的抵債組件，據(jù)說(shuō)價(jià)格非常美麗。

記得前兩年，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不想付或者付不出工程款，也經(jīng)常給總包單位“工抵房”，就是用房子來(lái)抵工程款�，F(xiàn)在的情形，有些接近。但是卻發(fā)生在光伏這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，令人尤其痛心。

光伏人雖然難掩背后的失望與焦慮，但仍要強(qiáng)顏歡笑，仍要馬不停蹄向前沖。活下去，無(wú)論如何都要活下去！這就是光伏的精神。多少年來(lái)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)憂外患不斷，再苦，再累，再難，我們都要咬牙堅(jiān)持！

02這場(chǎng)光伏春晚，到底有多“貴”

來(lái)源：SNEC官方網(wǎng)站

SNEC，是由各國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的行業(yè)展覽，為全球光伏展之最。

該組織官網(wǎng)介紹，“17年來(lái)，伴隨著全球光伏行業(yè)波瀾起伏，‘SNEC PV+光伏展覽會(huì)’規(guī)模從2007年第一屆的1.5萬(wàn)平方米，發(fā)展到‘SNEC PV+2024光伏兩會(huì)’預(yù)計(jì)將超過(guò)40萬(wàn)平方米。來(lái)自全球95個(gè)國(guó)家和地區(qū)共3100多家參展企業(yè)，觀眾逾50萬(wàn)人次，其中，國(guó)際展商比例占30%，已經(jīng)搭建成國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)�；�的國(guó)際合作和交流展示平臺(tái)。每年一度的“SNEC PV+光伏兩會(huì)”也已經(jīng)成為全球光伏產(chǎn)業(yè)從技術(shù)路線、裝備制造、市場(chǎng)定位及應(yīng)用模式等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。”

客觀說(shuō)，每一家光伏企業(yè)，每一位光伏人，多少都有些SNEC情結(jié)，所以會(huì)親切地稱之為光伏春晚。光伏企業(yè)每年賺幾十億上百億的時(shí)候，多花點(diǎn)少花點(diǎn)真的無(wú)所謂。但在行業(yè)大洗牌、絕大多數(shù)企業(yè)都虧損的當(dāng)下，這場(chǎng)春晚就顯得有點(diǎn)貴了。

SNEC，對(duì)于光伏企業(yè)基層員工充其量就是一項(xiàng)工作而已。就像小朋友盼著過(guò)年，一些外地企業(yè)的員工，有個(gè)能來(lái)上海出差的機(jī)會(huì)，還是挺好的。但對(duì)于管理層、對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，卻是兩回事。

有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都要過(guò)“年”，都要上春晚。

一家頭部組件企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“我相信80%-90%的企業(yè)都是咬牙來(lái)參展的，心里很恨，錢(qián)都被搭建商、被主辦方賺了。”

這位負(fù)責(zé)人介紹，在正式搭建以前，公司董事長(zhǎng)對(duì)于要不要參展都在猶豫，甚至有過(guò)放棄預(yù)付款的打算，但最終還是未能“免俗”。

雖然來(lái)參展可能也不會(huì)真正改變什么，但是真的不敢不來(lái)。

趕碳號(hào)走訪的很多企業(yè)，想法大多是：“不來(lái)不行啊！如果連SENC都不參加，那同行會(huì)怎么看我們？還以為我們公司已經(jīng)倒了呢！”

其實(shí)，很多企業(yè)真的快不行了，或已經(jīng)不行了。ST愛(ài)康是唯一一家撤展的有一定規(guī)模的光伏企業(yè)。上述企業(yè)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)，這其實(shí)也是“一個(gè)很創(chuàng)新的做法”。

在光伏內(nèi)卷的當(dāng)下，參加一場(chǎng)SNEC，上一次光伏春晚，其實(shí)很貴。有多貴呢？其實(shí)是可以測(cè)算的。

光伏企業(yè)參展，主要有以下幾項(xiàng)支出：

1.場(chǎng)地費(fèi)；2.展臺(tái)搭建費(fèi)；3.廣告宣傳推廣費(fèi)；4.產(chǎn)品物流運(yùn)輸費(fèi)；5.客戶答謝、業(yè)務(wù)招待以及工作人員差旅等開(kāi)銷。

對(duì)于絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，“1”、“2”是支出的大頭，也相對(duì)容易測(cè)算。“3”可大可小甚至可無(wú)。比如，某頭部企業(yè)撒錢(qián)式投放廣告，有人估計(jì)每年SNEC至少五千萬(wàn)，像華為在SNEC期間搞了一場(chǎng)五六百人的大型發(fā)布會(huì)，成本應(yīng)該也不會(huì)低。至于第“4”、“5”兩項(xiàng)，相比起來(lái)是小錢(qián)。重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)第1和第2項(xiàng)。

場(chǎng)地費(fèi)：

今年SNEC的場(chǎng)地費(fèi)用有兩類：標(biāo)準(zhǔn)展位（豪標(biāo)，3m x 3m），從21800元-23800元/個(gè)不等，這類展位主要適用于小微企業(yè)，并不是主流展商。還有一類是特裝展位，針對(duì)絕大部分參展企業(yè)，36M2起租，價(jià)格為2180-2380 /M2。

搭建費(fèi)：這部分費(fèi)用有相當(dāng)?shù)膹椥�。像頭部企業(yè)，展廳設(shè)計(jì)復(fù)雜，聲光電以及各種大片全上，5000元 /M2的搭建費(fèi)用都很正常，甚至還不夠。據(jù)趕碳號(hào)了解，以華為這個(gè)每年SNEC的大戶為例，在2023年SNEC參展和搭建費(fèi)用就已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)了，去年華為的參展面積約1000M2，每平場(chǎng)地費(fèi)用為1680元。由此可以推算，華為去年單平米搭建費(fèi)用就已經(jīng)超過(guò)8000元了。

搭建費(fèi)用按5000元/M2估算；上述統(tǒng)計(jì)來(lái)自公開(kāi)信息，或有誤差；根據(jù)公開(kāi)信息，趕碳號(hào)對(duì)展廳面積TOP10的企業(yè)進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)和匡算。這個(gè)測(cè)算和企業(yè)和實(shí)際支出相去甚遠(yuǎn)，因?yàn)楦骷业拇罱ㄙM(fèi)用千差萬(wàn)別。當(dāng)然，上述費(fèi)用，還不包括廣告宣發(fā)、展品物流運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)答謝以及工作人員差旅支出等�？傊�，針對(duì)那些展位面積在兩三百平米的大多數(shù)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要參加這場(chǎng)光伏的春晚，沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)肯定是不行的。

另外，需要特別一提的是，和上文的那家“可欠款”的緊固件企業(yè)不同，SNEC是不能欠款的，所有參展企業(yè)都要全額預(yù)付場(chǎng)地費(fèi)用。、十七年來(lái)，SNEC取得了巨大的商業(yè)成功，這一點(diǎn)有目共睹。以主辦方為例，2024SNEC光伏展，以40萬(wàn)平米展覽面積、每平米2280元的平均售價(jià)來(lái)測(cè)算，這三天展會(huì)的收入，就將高達(dá)9個(gè)多億！各家會(huì)展設(shè)計(jì)制作公司的收入又是多少呢？即便按3000元 /M2的價(jià)格來(lái)計(jì)算，也將高達(dá)12億！至于廣告代理商的收入有多少，也同樣不菲。從機(jī)場(chǎng)、高鐵站到會(huì)展中心室，一路上鋪天蓋地的廣告，這些都是靠錢(qián)砸出來(lái)的。

03高額投入，能否帶來(lái)高額回報(bào)

光伏行業(yè)大擴(kuò)產(chǎn)的簡(jiǎn)單粗暴，某種程度上在這場(chǎng)SNEC中，也得到了類似的體現(xiàn)。不過(guò)，所有的巨額投入，或許都是值得的。展覽會(huì)結(jié)束后，有位來(lái)自光伏企業(yè)的網(wǎng)友提供了一組觀眾數(shù)字：13日到場(chǎng)約40萬(wàn)人次，14號(hào)約25萬(wàn)人次，15號(hào)約15萬(wàn)人次，加起來(lái)就是80萬(wàn)人次！這個(gè)數(shù)據(jù)如果確實(shí)，則大大超出主辦方之前50萬(wàn)人次的預(yù)測(cè)。80萬(wàn)人次，都是光伏企業(yè)的目標(biāo)客戶。SNEC期間的所有展現(xiàn)和投放，從廣告主角度看，都是精準(zhǔn)的，而不是大水漫灌。

光伏會(huì)展經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造出來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是主辦方、搭建商、廣告代理商這些。別的不說(shuō)，國(guó)家會(huì)展中心的中午套餐，平均在50元一份左右，光賣(mài)中午的盒飯，三天就能賣(mài)4000萬(wàn)元！總之，3500多家參展企業(yè)、80萬(wàn)人次的海內(nèi)外客戶以及普通觀眾，在6月11日-6月15日共五天時(shí)間里所帶動(dòng)起來(lái)的餐飲住宿、交通以及各種消費(fèi)等，應(yīng)該是相當(dāng)可觀的（6月11日、12日為會(huì)議時(shí)間，13-15日為展覽時(shí)間）。

以上這些商業(yè)價(jià)值，都是光伏創(chuàng)造的。這個(gè)仍在虧損的行業(yè)，不僅生產(chǎn)清潔能源助力人類擺脫氣候危機(jī)，而且舉全行業(yè)之力，為會(huì)展經(jīng)濟(jì)這個(gè)近年來(lái)已經(jīng)有些不太景氣的傳統(tǒng)行業(yè)，注入了巨大的活力。

有一些企業(yè)其實(shí)是硬撐著來(lái)參展的。據(jù)說(shuō)，有家企業(yè)為了鼓舞士氣，在展會(huì)開(kāi)始前給員工補(bǔ)發(fā)了今年3月份的部分工資——5000元。否則員工們就可能直接撂挑子甚至找麻煩了。

在此次展會(huì)中也出現(xiàn)很多跨界而來(lái)的新面孔，此前趕碳號(hào)甚至都從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些企業(yè)的名字。他們都搭建了幾百平米的展臺(tái)，零星擺放著幾款產(chǎn)品。幾個(gè)工作人員則站在那里，不知所措。

上前仔細(xì)打聽(tīng)才知道，價(jià)格不菲的展位，其實(shí)是去年5月SNEC以后就預(yù)訂下來(lái)的。公司原來(lái)規(guī)劃了20GW、30GW的光伏制造產(chǎn)能，有四五個(gè)基地�？墒乾F(xiàn)在真正開(kāi)出來(lái)的產(chǎn)能，只有一兩個(gè)GW，展臺(tái)上的產(chǎn)品，基本上也都是實(shí)驗(yàn)線上的。

相對(duì)而言，頭部企業(yè)的精氣神則要高出不少。雖然企業(yè)同樣虧損，但展臺(tái)布置依舊美輪美奐。

但是，2024SNEC有多少客戶轉(zhuǎn)化、光伏企業(yè)收獲了多少訂單，光伏企業(yè)們只有冷暖自知。趕碳號(hào)在此也簡(jiǎn)單總結(jié)下個(gè)人感受。

老外很多。趕碳號(hào)從直觀判斷，今年SNEC參會(huì)的外國(guó)人比去年要多得多，特別是一些印度客商。去年因?yàn)橐咔閯偨Y(jié)束，SNEC上的老外并不多，今年明顯多了起來(lái)。但是從他們的膚色和服飾能夠看出，來(lái)自歐美的客戶極少，大部分來(lái)自東南亞、印度，少量則來(lái)自中東地區(qū)。

畢竟，2024SNEC和Inter Solar間隔太短，只有四天時(shí)間。歐美客戶不愿意在兩個(gè)相隔時(shí)間如此之近的光伏展上來(lái)回折騰。時(shí)間點(diǎn)上的撞車(chē)，兩家活動(dòng)的主辦方，以后其實(shí)可以避免。

簽約很少。2023SENC，光伏企業(yè)們對(duì)外官宣的是各種大單。今年SENC上，除晶澳科技700MW的大單以外，幾乎沒(méi)有，宣布GW級(jí)訂單的企業(yè)，往往是“儲(chǔ)備訂單”。這也反映了當(dāng)下光伏市場(chǎng)的溫度。

還要防同行刺探。

本屆SNEC，和上屆最大的相似之處就是產(chǎn)品依舊同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化的一個(gè)重要原因，是光伏行業(yè)的確不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。趕碳號(hào)在錦浪科技展臺(tái)看到，有觀眾蹲在地上去拍攝逆變器的內(nèi)部排線。上前一打聽(tīng)才知道，這人其實(shí)是友商，前來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。海外前來(lái)探營(yíng)的企業(yè)也不少。目前極電、協(xié)鑫光電、纖納在鈣鈦礦電池上走在前面。據(jù)極電光能負(fù)責(zé)人向趕碳號(hào)透露，目前國(guó)外從事鈣鈦礦研發(fā)的企業(yè)很多，SNEC期間他接待了大量日本企業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都問(wèn)得很細(xì)。對(duì)方希望采購(gòu)一些樣品帶回國(guó)，感覺(jué)其目的就是回去拆解、研發(fā)。

企業(yè)為了保護(hù)商業(yè)機(jī)密，也想盡辦法。以時(shí)創(chuàng)能源為例，在SNEC上推出了能夠降低銀耗的疊柵電池與組件技術(shù)。為了在技術(shù)上保密，其組件背面就用一面深色玻璃進(jìn)行遮擋住了，難以看到其疊柵的背部結(jié)構(gòu)。

后 記

和SNEC相比，Inter Solar的費(fèi)用更貴，特別是今年，在時(shí)間上還與歐洲杯撞在了一起，餐飲、住宿的成本比去年要上升不少。只要有回報(bào)，一切付出和努力都是值得的。正如趕碳號(hào)在2024SNEC開(kāi)幕時(shí)所說(shuō)的，這個(gè)行業(yè)所有人包括主管部門(mén)，其實(shí)都已認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題出在了哪里，已經(jīng)不需要太多反思了，批評(píng)、責(zé)備與抱怨，徒增煩惱，于事無(wú)補(bǔ)。當(dāng)下光伏最重要的，是必須破“卷”。光伏企業(yè)，特別是頭部企業(yè)，必須要從整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)深度思考，光伏如何才能盡快走出低谷。這個(gè)行業(yè)來(lái)之不易，不應(yīng)該如此。再有兩周，2024年上半年就過(guò)去了。正如晶科錢(qián)晶所言，光伏行業(yè)能夠繼續(xù)虧現(xiàn)金虧兩三個(gè)季度的企業(yè)，已經(jīng)不多了。既如此，光伏最黑暗的時(shí)刻雖然還沒(méi)到來(lái)，應(yīng)該也不會(huì)太遠(yuǎn)了。

編審：偵碳

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       原文標(biāo)題 : 這一場(chǎng)史上最貴但又五味雜陳的“光伏春晚”