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8月，《財富》世界500強排行榜如期而至。

在今年的榜單中，首次上榜的通威集團以2148．82億營收位列榜單第476位，成為全球光伏行業(yè)首家世界500強企業(yè)。

光伏是一個曾讓無數(shù)首富“折腰”的賽道，起家于農(nóng)業(yè)的通威自2006年一只腳跨入這個賽道后，卻從未離場。在5月發(fā)布的《2023新財富500富人榜》中。通威董事長劉漢元夫婦更是以781．6億元榮列榜單，排名第27位。

深耕光伏行業(yè)十幾年，如今通威已經(jīng)在硅料與電池片兩個環(huán)節(jié)建立了核心優(yōu)勢。

但雄心勃勃的劉漢元并沒有止步于此，去年8月通威調(diào)整戰(zhàn)略布局，開始大舉進軍組件環(huán)節(jié)，向下一體化。因為報價整體低于一線組件企業(yè)，通威遭到了“讓行業(yè)內(nèi)卷升級”的質(zhì)疑。

身處在一個強調(diào)“分工”的年代，劉漢元其實并非意識不到一體化的弊端。

七月在接受《財新》采訪時，劉漢元還表示：“群體忘掉傷疤、傷痛的時候比個體還快。十年前那一輪（光伏“雙反”）行業(yè)里面躺下的、破產(chǎn)的企業(yè)，幾乎都是把自己（的產(chǎn)業(yè)鏈）拉成橡皮筋�！�

既如此，通威當初又何以敢“冒天下之大不韙”？

漁網(wǎng)里的“原始代碼”

1983年，不到20歲的劉漢元向一個64平方米的金屬網(wǎng)箱中投了185公斤魚苗，秋天便收獲了2780斤魚。

這比當時傳統(tǒng)養(yǎng)殖的畝產(chǎn)足足高出了1萬斤，創(chuàng)下了當時四川養(yǎng)魚史上的最高產(chǎn)量。

在那個沒有冷鏈配送的年代，全川每年人均只有不到一斤魚的消費量。而這項技術無疑將成為劉漢元笑傲一眾萬元戶的資本。

但劉漢元卻迅速做出了一個出人意料的決策：他把這項獲得巨大成功的技術公布了出來，甚至通過水產(chǎn)局向全國推廣。

劉漢元對此的解釋是，這項技術門檻太低，別人學一學也能“抄作業(yè)”。

流水金屬網(wǎng)箱技術在現(xiàn)在看來的確有些簡陋：在水庫中放入一個大網(wǎng)箱，水流可以自然地流入，魚兒跑不掉，投食也方便。

盡管技術壁壘低，可那個年代魚肉畢竟是奢侈品。劉漢元完全可以借此狠狠賺上一波，進而成為當?shù)刈畲蟮乃�產(chǎn)養(yǎng)殖戶。但他卻發(fā)現(xiàn)了比賣魚更廣闊的市場——魚飼料。

美國西部有這樣一句俗語：Don＆rsquo；t dig for gold，sell the shovel（不瓦金子，賣鐵鍬）。意思是說，那些沒日沒夜尋找金礦的人沒有幾個能滿載而歸，可是在旁邊賣鐵鍬的商人卻能因此滿載而歸。

這種靠近資源成為“賣水人”商業(yè)邏輯在如今看來并不新鮮。比如“地攤經(jīng)濟”興起后，反而是生產(chǎn)小型電動三輪車賺得盆滿缽滿；又比如關停生產(chǎn)線做品牌授權的南極人也是這種邏輯。

在那個資源和信息都十分匱乏的年代，年輕的劉漢卻未必聽過“賣水人”的邏輯。他是在經(jīng)過一次審慎地調(diào)查走訪后，發(fā)現(xiàn)當時市場上沒有專門的魚飼料出售，意識到如果將這項技術推廣開來，天府大地必將產(chǎn)生千千萬萬個養(yǎng)魚大戶，而飼料市場自然出現(xiàn)巨大的空間。

公布技術后，劉漢元很快便在當?shù)卣�府支持下自籌備資金建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠。據(jù)說當時來購買魚飼料的農(nóng)民常把廠門口堵得水泄不通。

不久后，通威集團正式成立，1994年銷售額便突破4億元。此后，更是一路把淡水水產(chǎn)這條路給走到了業(yè)界頂端。

如果把公布流水金屬網(wǎng)箱技術視作劉漢元個人財富暴增的一個突破點，那么整個通威集團最重要的一次躍遷則發(fā)生在2006年。

這年12月，他在北京結識了70歲的多晶硅專家戴自忠。次年，通威集團便與樂山市政府簽署協(xié)議，擬投資50億與四川巨星集團聯(lián)合在樂山建立了四川永祥股份。

通威入局光伏的時間點，在后來常常被視為一種“后知后覺”。因為就在2004年，光伏行業(yè)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)迎來首次爆發(fā)，在歐美氪金玩家的帶動下，一年之內(nèi)，市場需求便翻了一倍。

彼時的中國，一個又一個新的光伏造富神話登上舞臺。兩年內(nèi)，僅浙江就一下子涌現(xiàn)出200多家光伏企業(yè)。

不過當時的中國光伏企業(yè)幾乎都集中在產(chǎn)業(yè)鏈的封裝環(huán)節(jié)，科技含量較低，密集分布在中下游的中國光伏企業(yè)，往上高價買硅料、硅片，往下打著價格戰(zhàn)，賺個辛苦錢。

這也形成了光伏產(chǎn)業(yè)源頭全在海外的中國特色，也就是所謂的“三頭在外”，即：終端發(fā)電系統(tǒng)在海外，中間制造環(huán)節(jié)在海外，技術設備也在海外。

通威直到2006年才開始進軍已經(jīng)熱火朝天的光伏產(chǎn)業(yè)，這在當時看來確實顯得有些“遲鈍”。

但環(huán)顧產(chǎn)業(yè)眾生相，會發(fā)現(xiàn)劉漢元其實比其他人更堅定。

在鎖定賽道以后，他并沒有直接進入最容易產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)，反而是退后一步，去觀察哪一個環(huán)節(jié)最容易筑起壁壘。而通威從決定跨入光伏門檻那一刻起，涉足的便是上游的多晶硅環(huán)節(jié)。

多晶硅之于整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈，既是技術含量最高的環(huán)節(jié)，也是光伏最核心的原料。這與當年“賣飼料，不做養(yǎng)魚翁”的邏輯有些相似之處。

在這層“原始代碼”之上，劉漢元還進行了一些升級迭代。

通威后來在生產(chǎn)中推行全產(chǎn)業(yè)鏈。永祥一度是國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)鏈條最長、最系統(tǒng)的公司；與此同時，通威先后通過自建及并購在集團形成實體，注入上市公司，待資金回籠后，不斷擴產(chǎn)。

通威甚至還讓兩個相去甚遠的主業(yè)相互協(xié)調(diào)，形成了“漁光一體”模式：通過水上光伏發(fā)電、水下養(yǎng)殖魚蝦的結合，既提升土地價值，又能實現(xiàn)兩大業(yè)務的循環(huán)利用。

劉漢元顯然也明白，“賣水”生意的賺的是需求差和信息差。早年公布養(yǎng)魚技術本質(zhì)上正是制造需求、刺激需求和釋放需求。

而光伏是一個真正的高科技產(chǎn)業(yè)，需求的釋放歷來受到補貼政策和新舊產(chǎn)能替代等多重周期影響，多晶硅作為基礎原材料，又具有產(chǎn)能投資金額大、技術工藝復雜、投產(chǎn)周期長等特點。不能等到下游裝機需求凸顯，再做產(chǎn)能上的布局。

這也是為什么通威的光伏業(yè)務在很長一段時間都默默無聞，營收占比還不到30％，但依然咬牙堅持。

劉漢元并不能完全預測到十年后的市場會經(jīng)歷怎樣的風云變幻，但他明白，走過暗夜，才是黎明。

穿越周期

2022年，全國光伏產(chǎn)業(yè)鏈營收超過1．3萬億，其中營收超過千億的有兩家，分別是通威股份與隆基綠能。營收超過700億不到1000億的有四家，分別是特變電工、天合光能、晶科能源與晶澳科技。到2022年，在凈利潤方面，通威也遙遙領先于一眾企業(yè)，達到257億。

這位光伏領域的后入者，終于長成了頭部玩家。

不過通威進入光伏產(chǎn)業(yè)這一路也并非一帆風順，2008年金融危機爆發(fā)時，以出口為主的光伏產(chǎn)業(yè)全面受挫，多晶硅成了“燙手山芋”。接下來的日子里，通威收購的永祥長期處于失血狀態(tài)。到2015年，行業(yè)復蘇，通威才挺了過來。

做農(nóng)業(yè)賺的是辛苦錢，為一個新產(chǎn)業(yè)撒上數(shù)十億資金，還要苦等七年時間，劉漢元是如何挺過來的，我們很難想象。

事后來看，也正是得益于通威光伏產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健擴張，當通威農(nóng)牧版塊毛利潤不斷下滑時（從2017年的14．3％持續(xù)下滑至10％以下），光伏產(chǎn)品卻以堅挺的價格撐起了通威的業(yè)績，毛利潤從2020年的23％不斷飆升至今年一季度的43．15％。

但除了魄力和眼界，或許更重要的，是劉漢元自身對產(chǎn)能、技術周期有著精確的理解，能理性掌控投資節(jié)奏。

“什么時候能開280公里的時速，什么路上只能開10公里的時速，這是＆lsquo；老司機們＆rsquo；必須搞清楚的事情�！�

從兩次經(jīng)典的逆周期擴張策略可以看出，劉漢元恰恰是這樣一個“老司機”。

一次發(fā)生在2013年，通威以8．7億元收購合肥賽維（當時全球太陽能電池片項目單體規(guī)模最大的公司），切入電池片領域。

而當時的全球大背景是由于歐美等地光伏補貼大幅下降，光伏市場暴跌。收購賽維后，通威通過技術改造提高了產(chǎn)能，在2015年全年銷量突破1．5GW，營收32．9億。

另一次則在新冠剛剛爆發(fā)的2020年初，因為受到疫情的影響，許多企業(yè)停止了擴產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。而通威卻在當時宣布了擴產(chǎn)計劃，成就了后來投產(chǎn)的樂山二期、保山一期工程，年產(chǎn)能均達到了5萬噸。也正是因為這次硅料大擴產(chǎn)，奠定了通威至今的大勝局。

通威的這兩次操作，在很多人眼中，更像是劉漢元個人的兩次“豪賭”。

不過一位于通威工作了20多年的管理層卻認為這是“按照計劃一步步地推進的，背后本質(zhì)上是對光伏行業(yè)數(shù)年來發(fā)展的深刻理解”。

從諸多細節(jié)可以看出，劉漢元對“機會”的理解，與早年入局光伏產(chǎn)業(yè)的機會主義全然不同。

比如在決定進入新能源領域時，劉漢元在北大經(jīng)管學院讀DBA工商管理博士時的論文寫的都是《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》。

在“光伏1．0時代”，“專業(yè)對口”的企業(yè)家算得上鳳毛麟角，而劉漢元深入地研究，無疑是后來大舉發(fā)力的底氣。

又比如通威開放多晶硅的合作伙伴投資，在2022年分享了60－70億的凈利潤。劉漢元最初的想法是希望形成“你中有我，我中有你，我掙了1塊錢，你也有4．9分錢或者3．3分錢”。

無論是讓利，還是讓利于競爭對手，本質(zhì)上都是一種企業(yè)價值觀在貫穿始終。因為現(xiàn)代大工業(yè)強調(diào)分工，而合作可以帶來“果實”，就如同當年劉漢元給通威定下的寓意：通力合作，威力無窮。

遺憾的是合作伙伴對此的反應卻很小，隆基去年甚至還聯(lián)合中環(huán)裝備把硅料打壓到120，通威辦的光伏高層論壇，隆基也并未參與。

2022年下半年，就在硅料價值高企、賺得盆滿缽滿之時，通威的組件業(yè)務正式發(fā)力，斥巨資投入一體化。

一年過去，國內(nèi)單晶致密料均價已從年初以來最高24．01萬元／噸降至最低6．57萬元／噸。多晶硅環(huán)節(jié)步入下行周期，行業(yè)利潤中樞向下游移動，此時，通威組件已經(jīng)累計實現(xiàn)銷量8．96GW，年產(chǎn)能55GW，新的利潤增長點正在逐步成形。

市場再一次印證了劉漢元的預判。

老驥伏櫪

從最初公開金屬網(wǎng)箱的秘密，到押注多晶硅，再到如今向下一體化，劉漢元已經(jīng)在商業(yè)場上活躍了40年。

在舊王不斷退場，新王不斷登臺的光伏大舞臺上，只有極少數(shù)企業(yè)能堅持到中國光伏新一輪技術變革。

能精準地帶領企業(yè)步入宏大的時代敘事中，離不開話事人的堅定信念。

如今光伏已成為我國極少數(shù)在全球有絕對優(yōu)勢的主導產(chǎn)業(yè)之一，在劉漢元眼中，光伏行業(yè)卻依然是“八九點鐘的太陽”。在這樣的信念之下，通威的野心顯然遠不止在組件領域當一條“鯰魚”。

今年3月，劉漢元將通威股份董事長的權杖交給了女兒劉舒琪。“二代接班”的決策背后，或許能隱約地感受到一種時間的壓迫感。

企業(yè)需要注入新的活力，而接手董事長權杖后，劉舒琪將帶領通威步入怎樣的未來，我們尚未可知，但可以確定的是，在很長一段時間里，劉漢元依然在后方掌握著這艘大船的方向。

老驥伏櫪，依舊志在千里。

原文標題 ： 劉漢元老驥伏櫪，通威奏響光伏“漁光曲”