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礪石導言：“做成一件事，在專業(yè)之上還要有創(chuàng)新的驚喜，以及超出預期”，這種“成事有余”的特質正是陽光電源從一間不足20平米小房子里成長為“新能源電源第一股”的內生力量。

田姍姍 ｜ 作者

“企業(yè)失敗的理由各式各樣，成功的理由只有一個，即在恰當?shù)臅r刻做了恰當?shù)氖虑椤薄＿@是“新能源電源第一股”陽光電源的創(chuàng)始人兼董事長曹仁賢解釋自己公司這兩年飛速增長的原因。

在國家明確了“碳達峰”“碳中和”戰(zhàn)略目標的背景下，新能源產業(yè)迎來了大爆發(fā)。作為A股上市的“新能源電源第一股”，陽光電源的股價從最低的9元漲到近100多元，翻了10倍之多，市值超過1400億元。

而根據2021年3月發(fā)布的胡潤全球富豪榜，作為陽光電源的創(chuàng)始人和掌舵人，曹仁賢的財富一年暴漲540億元，以650億元的身價成為安徽新首富。與榜上其他企業(yè)家略微不同的是，曹仁賢還是一個學者型企業(yè)家，他是博士生導師，新能源電源行業(yè)的知名專家。

所謂“厚積薄發(fā)”，在令人羨慕的股價一年增長十倍的背后，是曹仁賢在一間不到20平米的房間里，一步一個腳印走過的二十五年。

最開始，曹仁賢根本接不到新能源的項目，只好生產一些自己并不喜歡做的傳統(tǒng)能源產品，比如UPS（不間斷電源）和應急電源的產品，然后把賺來的錢投入新能源產品的研發(fā)。如今，陽光電源已經是全球新能源電源開發(fā)和設備生產的頭部企業(yè)，業(yè)務包括太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等新能源電源設備的研發(fā)、生產、銷售和服務，其中光伏逆變器的生產銷售全球市場占有率第一，鋰電儲能全球出貨量連續(xù)五年中國第一。

陽光電源是如何從一家生產傳統(tǒng)能源產品的小公司，成為全球新能源電源領域的頭部企業(yè)？作為一名學者型企業(yè)家，曹仁賢有什么獨特的經營經驗？

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新婚不久的農家子弟，扔掉“鐵飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

回首過往，曹仁賢頗為感慨，好幾次他都差點熬不下去，但他一直鉚足了勁兒準備著，等著。

1968年曹仁賢出生在杭州的一個農村家庭，在那個生活困苦的年代，母親辛勞的身影深深烙在他腦海里，也令他從小就知道努力學習的重要。

1986年他參加完高考填報志愿的時候，因為不想離家太遠，就以杭州為中心，以500公里為半徑，在地圖上畫了一個圈，而合肥剛好被圈了進去，于是他報考了合肥工業(yè)大學。

讀大學期間，他用功學習、成績優(yōu)異，被學校推薦為免試研究生。研究生畢業(yè)后，曹仁賢選擇了留校任教，一邊教書一邊做研究員，研究方向就是可再生資源發(fā)電。

如果不是想要把理論變成實踐，他現(xiàn)在可能會是一名優(yōu)秀的大學教授和研究學者。但曹仁賢選擇把自己的研究落到實踐中。

他認為太陽能、風能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，有無限的發(fā)展前景。雖然中國的太陽能資源非常豐富，理論儲量達每年1．7萬億噸標準煤，但只有通過實踐，才能讓人們享受清潔電源，真正創(chuàng)造實在的價值。

1997年，新婚不久的曹仁賢辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”大學老師的職位，開始創(chuàng)業(yè)。他向親戚朋友借了一些錢，再加上自己攢下的8萬塊錢，湊齊50萬元作為注冊資金，然后租下一間不足20平米的小房間，創(chuàng)辦了陽光電源。

現(xiàn)在看來，曹仁賢應該是國內最早入局新能源電源產業(yè)的人之一。

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先入局者，苦熬機會

在1997年，新能源產業(yè)尚處于萌芽期，市場需求小、相關的基礎設施缺乏，新能源電源的應用也只限于南疆鐵路、西北牧區(qū)這樣的獨立小型離網發(fā)電系統(tǒng)。因此，行業(yè)發(fā)展前景不明朗，也沒有多少人關注。

創(chuàng)業(yè)前5年，陽光電源基本上處于“吃了上頓沒下頓”的狀態(tài)，很少有太陽能項目或者新能源業(yè)務。

曹仁賢說，“那時候沒有風險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統(tǒng)的電源產品，比如應急電源。或者像裁縫一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發(fā)我的光伏和風能逆變器。但我認為新能源產業(yè)遲早會發(fā)展起來。機會總是留給有準備的人�！�

就像餓了先弄一點兒干糧墊墊肚子，曹仁賢一邊靠傳統(tǒng)電源產品賺錢維持公司，一邊開發(fā)光伏和風能逆變器，等待時機。就在他快要熬不下去的時候，轉機終于出現(xiàn)了。

2002年，西北開始實施“光明工程”。陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉(xiāng)”工程項目，其中大部分設備都是由陽光電源提供的。2003年，陽光電源研制的中國具有完全自主知識產權的第一臺光伏逆變器，在上海成功并網發(fā)電，打破了外國企業(yè)的壟斷。此后，陽光電源的逆變器開始參與越來越多的國家級光伏發(fā)電項目。

好不容易看到了新能源產業(yè)的曙光，但曹仁賢卻做出了一個遭眾人反對的決定。

3

做減法，是為了將來做加法

2004年，曹仁賢砍掉了當時主要的現(xiàn)金流業(yè)務，集中公司資源發(fā)展光伏、風能等新能源產品。這意味著公司一下子減少了幾千萬的銷售收入。

很多員工不理解，畢竟是依靠著傳統(tǒng)能源業(yè)務，陽光電源才好不容易擺脫了“活下去”的難題，而且應急電源業(yè)務已經做到了行業(yè)前三，這樣直接放棄未免太可惜。

但曹仁賢認為，現(xiàn)在做減法，是為了將來做加法。要想保持競爭力，就必須集中精力做好一件事。

他說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題，非常難．．．．．．．基于對市場的判斷，加上公司資源有限，2004年我們砍掉了UPS（不間斷電源），2008年砍掉了應急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，（公司）必須承受銷售收入的下降�！�

曹仁賢清晰地知道，新能源電源產業(yè)有廣闊的未來發(fā)展前景，陽光電源必須在這個領域成為頭部，而且這也是他創(chuàng)辦陽光電源的初衷。

他對員工說，“（傳統(tǒng)能源業(yè)務）現(xiàn)在賺錢，不等于明年還會賺錢。頂尖企業(yè)3年以后的產品都在預演了，而我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有后勁�！�

結合陽光電源在太陽能和風能發(fā)電上的技術優(yōu)勢，曹仁賢選擇先重點發(fā)展光伏逆變器和風能變流器這兩個新能源電源產品，尤其是光伏逆變器這一產品。

逆變器是一種可以把直流電轉變?yōu)榻涣麟姷墓ぞ�，也�?span id="thdtrhbldzz3" class='hrefStyle'>光伏系統(tǒng)中最關鍵的電氣設備。它在光伏系統(tǒng)中成本占比僅8％－10％，但承擔著整個系統(tǒng)的交直流轉換、功率控制、并離網切換等重要功能，其可靠性、高效性和安全性將直接影響整個光伏系統(tǒng)的發(fā)電量及穩(wěn)定性。

不過，光伏逆變器本身的技術壁壘不高，再加上光伏產業(yè)的技術迭代迅速。如果陽光電源不能集中資源發(fā)力，并在產品、技術、服務和品牌等方面占據絕對統(tǒng)治地位的市場份額，是很容易被后來者趕超的。

事實證明，曹仁賢的減法戰(zhàn)略是正確的。接下來的幾年里，陽光電源在光伏逆變器和變流器這一垂直領域不斷積累，做到了專業(yè)化。

2006年，陽光電源承擔“十一五”國家科技支撐計劃：1．5MW以上風能變流器的研發(fā)課題。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應用于北京奧運會的鳥巢場館，市場也越來越大。

2009年，陽光電源已掌握著中國新能源逆變器60％以上的市場份額，居全國第一，其中，光伏電源產品的銷售收入超過1億元，風能電源產品銷售收入超過6000萬元。2010年，陽光電源積極開拓國際市場，其光伏逆變器出口歐洲市場達到4000萬美元。

有人開始把陽光電源稱為“新能源電源領域的英特爾”。新能源發(fā)電設備產生的直流電都必須經過逆變器才能變成交流電，并入電網或者離網系統(tǒng)，而陽光電源的逆變器在國內市場占據多半的市場份額，這就有點像大多數(shù)個人電腦的數(shù)據要在英特爾的處理器上流入流出一樣。

2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為“中國新能源電源行業(yè)第一股”。此時，陽光電源已是國內最大的光伏逆變器制造商、國內領先的風能變流器制造商。

2013年，陽光電源主持起草了光伏逆變器的國家標準，這意味著陽光電源在這一領域建立了權威的專業(yè)話語權。

陽光電源在國內市場狂飆突進的時候，其海外市場表現(xiàn)也非常出色。2018年，陽光電源印度工廠投產，全球供貨，當年營收突破百億。發(fā)展到2020年，陽光電源已在全球建設了20多個分公司，110多個售后服務網點，光伏逆變器的海外出貨量占比超60％，海外市場營收貢獻超80％。

據市場研究機構IHS Markit公布的2020年度全球光伏逆變器市場的排名，華為與陽光電源位列前二，相差不大。因受到疫情影響，全球逆變器行業(yè)往頭部企業(yè)集中，再加上華為被迫退出了美國市場，陽光電源的海外市場爆發(fā)。如今，陽光電源是全球光伏逆變器出貨量最大的公司， 2020年全球市占率在27％。截至2021年12月，陽光電源在全球市場已經累計實現(xiàn)逆變器裝機超過224GW，全球第一。