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去留都是基于利益最大化

ABB：逆變器，再見，我們不再是我們，但我們還是我們。

ABB選擇進入光伏逆變器領域的動機非�！肮�利”。那時中國光伏剛剛起步，逆變器200％－300％的高利潤率刺激了不少國內外電力制造企業(yè)在華淘金。

進入逆變器領域后，如果逆變器能給ABB帶來豐厚的利潤，那么即使燙手，也不至于丟掉這顆山芋。

早在買入逆變器業(yè)務的時候，ABB就表示，這是因為看好逆變器的發(fā)展前景。而被問及退出太陽能逆變器業(yè)務的理由時，發(fā)言人Smith表示，市場在2012年達到高峰后，部門收入的下降反映出這些設備的“全球需求不斷下降”， “剝離太陽能逆變器業(yè)務帶來的正面利潤率的影響超過了收費的負面影響”，“其逆變器業(yè)務‘拖累’了更廣泛的電氣業(yè)務的利潤率”。

“將業(yè)務重心轉向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業(yè)模式風險以推動盈利性增長”一直以來都是ABB的行事準則，可以說，自始至終，ABB都是從一個理性的角度看待逆變器業(yè)務的去留。

除一步步下滑的利潤率外，逆變器市場勁敵眾多，使ABB內外交困，強敵難當。

中國逆變器企業(yè)后來者居上

中國逆變器廠商開局默默無聞，后面則是一路披荊斬棘無往不勝。

2008～2010年間，國內光伏最初起步，國內市場基本被海外品牌壟斷，SMA， 西門子， KACO，施耐德，Power－One等品牌主導國內項目的運動。但海外品牌價格奇高，對市場需求反應遲鈍傲慢，給了中國逆變器廠商逆襲的機會。

中國逆變器企業(yè)先靠價格戰(zhàn)扭轉了海外品牌壟斷市場的局勢，爾后靠著應用經驗進一步提升質量，再借市場的主動選擇和與市場的良性互動，在之后的發(fā)展中穩(wěn)固地位，一步步截獲了逆變器市場。近些年，中國逆變器企業(yè)已經形成了一個實力不容忽視的強勁兵團，呈現(xiàn)華為、陽光電源雙雄領跑，上能電氣、錦浪、固德威、古瑞瓦特、三晶等逆變器制造商群雄并起之勢。

ABB大舉進入光伏光伏逆變器領域的時間，正好是中國國產逆變器騰飛的節(jié)點。逆變器從本質來說并不是高附加值的產品，各個企業(yè)的核心差別也僅在于拓撲結構、零部件質量、應用設計和生產管控等方面，在不考慮產品應用積累和未來持續(xù)升級的情況下，沒有哪家的逆變器是不可替代的，因此逆變器價格才會快速下滑。中國企業(yè)入場帶來的價格戰(zhàn)，給海外制造商帶來了巨大的利潤壓力，原來的市場份額被侵蝕，同時中國逆變器企業(yè)體量相對較小，易于根據(jù)市場需求調整產品結構，而ABB這類大企業(yè)反映遲鈍，逆變器市場份額攻守兩難。

逆變器江湖風起云涌，后來者居上，坦然接受，選擇退出，并不是件丟人的事。

一群人到一個人　同伴退出

從一窩蜂地涌入到陸續(xù)退出，西門子、博世、施耐德、艾默生等可以同臺競技的同伴的退出也許也是ABB退出逆變器競爭的考量之一。

逆變器領域的變化正在加速，不斷有人通過賣掉業(yè)務板塊的方式離開了這個行業(yè)，也不斷有企業(yè)通過購買領先的技術加注競爭砝碼。

KACO：

曾在中國市場呼風喚雨的德國公司KACO今年1月份宣布退出中央逆變器業(yè)務，將其韓國子公司Kaco New Energy Inc．出售給OCI Power，后者是公用事業(yè)和分布式光伏市場的運營商。隨后在2月份，將其負責串聯(lián)逆變器業(yè)務的子公司KACO new energy GmbH出售給西門子。

施耐德：

今年2月底，法國電力巨頭施耐德向媒體證實，其將退出公共事業(yè)規(guī)模的光伏逆變器業(yè)務。不過施耐德發(fā)言人強調，施耐德停止公共事業(yè)規(guī)模的光伏業(yè)務，并不意味著告別光伏市場，而是尋求在住宅和工商業(yè)的重新定位。一直以來，施耐德活躍于光伏逆變器各個細分領域，從中央逆變器到家用到儲能領域都有涉及。施耐德曾可謂全球光伏逆變器巨頭，出貨量牢牢占據(jù)著前十的位置。2017年，全球權威調研機構GTMResearch的逆變器統(tǒng)計榜單顯示，施耐德以2．6％的市占率位居全球第九。

西門子：

西門子于2009年斥資4．18億美元收購了以色列Solel太陽公司進入光伏行業(yè)，但此后該業(yè)務部門一直發(fā)展不太順利，其太陽能發(fā)電業(yè)務也基本處于虧損狀態(tài)。2011年，西門子公司的太陽能業(yè)務年收入不到3億歐元，在整個集團735億歐元的年銷售總額中所占比例微不足道，苦苦掙扎后，2012年，時任西門子總裁的PeterL·scher正式宣布，關閉旗下太陽能業(yè)務部門。據(jù)媒體報道，西門子在光伏業(yè)務上虧損了近十億歐元。但此后的2014年～2019年，西門子仍在光伏逆變器領域、微電網方面都進行過合作和收購，2019年5月，西門子宣布將剝離并放棄其能源部門的多數(shù)股權，并將其與單獨上市的風力渦輪機供應商西門子Gamesa 可再生能源公司（SGRE）合并，創(chuàng)建一家新的多技術的全球能源巨頭。

艾默生：

艾默生是一家具有悠久歷史的電氣公司，新世紀之初，中國高端電源領域技術一片空白時，艾默生和山特為中國帶來了當時最先進的UPS、光伏逆變器等技術，培養(yǎng)了中國最頂尖的技術人才，也成就了如今中國繁盛的小型逆變器企業(yè)百花爭艷的局面。2015年，中國市場占有率排名第二的艾默生光伏業(yè)務最終被無錫上能電氣收購。

SMA：

德國光伏逆變器制造商SMA，作為全球最大的光伏逆變器制造商之一，SMA占據(jù)全球13％的市場份額（SMA官方數(shù)據(jù)）。在EMEA地區(qū)（歐洲、中東和非洲），SMA市場占有率超過21％。2012年12月，SMA以約4000萬歐元現(xiàn)金收購了中國逆變器公司江蘇兆伏愛索新能源72．5％的股權，設立中國公司，自此進入中國市場。六年時間中，SMA投入了大量的時間、金錢和精力，試圖探索出一條適應中國市場的道路，但遺憾的是，子公司兆伏愛索在中國無法產生任何利潤，最終SMA選擇退出，承認失敗。2019年1月，SMA宣布退出中國市場，原中國管理層更名為愛士惟。

逆變器領域正值洗牌期，新的霸主正在形成，但市場整合還在繼續(xù)。

Good luck！祝你們玩的愉快，但恕我不奉陪了，也許這是ABB的臨別贈言。