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電價退坡政策，早介入工商分布式光伏開發(fā)、投資、建設不少人賺的第一桶金！格力也不例外。

陰存琦：董明珠袖手旁觀 ！光伏只做空調(diào)？

董明珠自以為驕傲的兩件事：一是光伏空調(diào)、二是新能源汽車。

現(xiàn)代中國商界領袖中、女企業(yè)家強勢第一非董明珠莫屬！

董明珠因?qū)⒏偁幖ち业募彝ツ陀孟�費品空調(diào)做到極致、做到全球第一而贏得尊重。

董明珠在格力光伏空調(diào)的所為，無意中卻成工商為戶分布式光伏的導師。

從一定意義上來說，董明珠已經(jīng)是光伏新能源屆人士，近期董明珠頻頻出席在一些新能源會議論壇。

早在2014年，董明珠被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”，源自其掌舵的格力電器長期以來在技術創(chuàng)新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面做出的不懈努力和貢獻。

格力為全球近千戶工商用戶安裝的格力光伏空調(diào)系統(tǒng)，其中包括近千個分布式光伏電站，從此意義上說，格力是全球有豐富經(jīng)驗的分布式光伏建造商，并不聲不響賺的光伏行業(yè)第一統(tǒng)金。

沙特王子喜歡光伏空調(diào)，董明珠傲點之一

格力早在2014年前就大舉投入科技力量，研發(fā)與光伏發(fā)電配套裝置聯(lián)動的大中型商業(yè)空調(diào)系統(tǒng)，據(jù)董小組介紹，目前在全球各地已經(jīng)安裝近千套、遠至非洲、近期更爆沙特王了也喜歡上了格力的光伏空調(diào)系統(tǒng)。

從光伏界的角度看、格力的光伏空調(diào)系統(tǒng)可以看做是在工商企業(yè)屋頂建一分布式光伏電站，同時接入國家電網(wǎng)系統(tǒng)，一方面光伏電站所發(fā)電力用于驅(qū)動空調(diào)，電力不足時還需使用電網(wǎng)系統(tǒng)的電力，當然、在局部地方電網(wǎng)電力輸入不充分地區(qū)可配儲能、或待儲能商業(yè)化模式成熟后成為格力光伏空調(diào)系統(tǒng)標配，這也是格力新能源團隊的初始戰(zhàn)略。

就技術而言，格力大張旗鼓推廣的光伏空調(diào)系統(tǒng)也可視為基于多能互補微能網(wǎng)的一個雛形，按清華大學能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院能量管理與調(diào)控中心主任孫宏斌教授的定義，其后臺管理僅是第二代能源管理系統(tǒng)，孫教授團隊目前已經(jīng)開始第四代運用。

在商業(yè)推廣上，董明珠還是親自現(xiàn)身，并與鼎級商業(yè)人士王健林為格力光伏空調(diào)搖旗吶喊。

誘發(fā)光伏EPC企業(yè)商務模式升級版本

在光伏應用端領域，格力推廣光伏空調(diào)模式、可以看做是為客戶建設光伏電站，并為客戶量身定做能源高效使用系的商務模式中的一個版本，該模式擴大了服務范疇、貼近用戶，為用戶帶來高效節(jié)能體驗與光伏發(fā)電收入雙份效益，該模式是現(xiàn)在光伏領域上千光伏EPC企業(yè)脫離同質(zhì)化競爭，細分與擴大分布式應用市場的重要參考與學習教材。

目前在傳統(tǒng)光伏界，一般光伏開發(fā)與EPC系統(tǒng)服務企業(yè)為客戶服務時，中心點是客戶屋頂安裝好光伏電站后，強調(diào)的是國家現(xiàn)有新能源補貼政策，客戶在使用后、自用與余電上網(wǎng)取得收入在一定時間可實現(xiàn)財務投資收益，而鮮有為客戶考慮如何合理進行能源效率管理的延展服務。

而隨著分布式領域開發(fā)競爭的加劇，深入為客戶提供定制化的能效管理服務，為客戶帶來雙份收益 ，毫無疑問，該模式是贏得客戶信任，取得市場的法寶。

如果格力團隊把營銷主基調(diào)調(diào)整到為客戶建設屋頂光伏電站，并提供量身定做節(jié)能運行方案，其競爭的優(yōu)勢將強于現(xiàn)在光伏界單純EPC企業(yè)。

能效套餐，挖掘分布式光伏金礦利器

但對格力而言，因其業(yè)務沉迷空調(diào)領域，并未意識其已經(jīng)成為傳統(tǒng)分布式光伏EPC業(yè)務升級的啟蒙導師，又因該領域市場空間足夠大，與光伏界現(xiàn)并未表現(xiàn)出明顯的競爭關系。

而實際上，格力若重視將該板塊業(yè)務，以其在該領域積累的業(yè)務經(jīng)驗及渠道，借鑒些傳統(tǒng)光伏EPC的做法，那將是競爭激烈的分布式開發(fā)建設領域一個強勁的競爭對手；目前、傳統(tǒng)光伏企業(yè)若能從格力光伏空調(diào)推廣中借鑒為客戶定制能效管理模式，則在傳統(tǒng)光伏戰(zhàn)隊中又將脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務的升級。

光伏創(chuàng)新實踐組織陰存琦認為：分布式光伏開發(fā)至少存在十年以上的開發(fā)黃金期，而不同開發(fā)模式的實踐探索，長江后浪推前浪，將涌起一批可持續(xù)的創(chuàng)新型企業(yè)不斷成長，格力與光伏的交集及啟示，展現(xiàn)了分布式光伏待挖掘的巨大潛力。

與客戶能效管理結(jié)合，格力由于對空調(diào)的編愛，其能效管理模式還是初級的，并未在該領域持續(xù)（并不排除后續(xù)發(fā)力），如清華大學孫教授的第四代能效管理方案體系，其中有豐富的組合方式，可根據(jù)不同工商客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展訴求制定個性化能效管理套餐，而這些、正是分布式開發(fā)與建造商可演化成多維度的新成長商務模式。

在工商分布式光伏領域，目前還處于開發(fā)初級階段，還有多桶金待您挖掘！

原創(chuàng)：陰存琦