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如今，各式各樣的家電已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中必不可少的一個(gè)重要組成部分。

當(dāng)下，曾經(jīng)多在家電行業(yè)出現(xiàn)的特賣活動(dòng)，如今也在走入尋常百姓家中的戶用分布式光伏行業(yè)熱烈上演。

毋庸置疑的是，家電行業(yè)的諸多經(jīng)驗(yàn)值得正處于起步階段的戶用分布式光伏企業(yè)借鑒。于是，愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科自主導(dǎo)愛康綠色家園業(yè)務(wù)以來，就用“家電化”的思維模式，快速地打造出了愛康綠色家園的渠道經(jīng)銷模式，并且建立了一套家電化的立體服務(wù)體系，創(chuàng)下了行業(yè)之首。

于是，今年愛康綠色家園在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、金融、保險(xiǎn)等方便均做出行業(yè)新突破，并在2017年上半年安裝了數(shù)千個(gè)家電站項(xiàng)目，而這個(gè)數(shù)字更是在呈現(xiàn)幾何倍增長。

拉近距離

說起愛康綠色家園的“家電化”思維模式，還得從行業(yè)亂象說起。

2017年可以說是戶用分布式光伏的元年。但是，也是在這一年，戶用分布式光伏的亂象叢生，品質(zhì)低劣、系統(tǒng)不穩(wěn)定、售后服務(wù)匱乏、安全性能差等。整個(gè)市場一片亂象，甚至出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。這些亂象飽受用戶詬病，也給分布式光伏行業(yè)發(fā)展帶來了不良影響。

針對這些市場亂象，2017年，愛康綠色家園在全國首個(gè)向市場推廣“家電站”概念，并在家電站的基礎(chǔ)上，深化打磨后推出愛康五好家電站。通過借鑒成熟家電行業(yè)的思維，進(jìn)行渠道推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)、金融支持和售后服務(wù)的支持，將企業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，為用戶打造高品質(zhì)光伏產(chǎn)品和服務(wù)。

就目前看來，從政策支持到市場需求，戶用分布式光伏即將進(jìn)入大規(guī)模井噴期。但是，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬萬的老百姓。對于擁有自有產(chǎn)權(quán)屋頂?shù)霓r(nóng)村居民來說，投資數(shù)萬元將使用清潔能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的責(zé)任落實(shí)到自家屋頂上似乎還有一段距離。所以，前期的渠道鋪設(shè)以及推廣思路在此時(shí)顯得尤為重要。

對于愛康綠色家園的前期推廣模式，徐文科認(rèn)為，家電行業(yè)的模式或許會(huì)給光伏企業(yè)帶來一個(gè)更接地氣的思路。“家電化的概念就是把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費(fèi)品，每家每戶都會(huì)購買、使用�！�