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　　三、多晶爐難獲訂單 天龍光電重走融資租賃老路

    　A股光伏設(shè)備商天龍光電，上周公告了將申請辦理融資租賃業(yè)務(wù)事宜。公司擬以廠商租賃方式提供給客戶的產(chǎn)品中，多晶硅鑄錠爐榜上有名。

　　至此，在遲遲未能取得大訂單突破市場的情況下，天龍光電為推廣自家產(chǎn)品如今重走融資租賃的老路。不過，在精功科技背靠保利協(xié)鑫手握巨額訂單、京運通上市在即力拓賽維LED，國內(nèi)兩大多晶硅廠商都被競爭對手牢牢把持的大環(huán)境下，天龍光電的多晶爐能否像單晶爐一樣順利推廣，還是個未知數(shù)。

　　啟動融資租賃業(yè)務(wù)

　　本月10日，天龍光電披露了2011年中報，公司的多晶硅鑄錠爐（以下簡稱多晶爐）終于進入主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品列表，上半年實現(xiàn)收入2008萬元。

　　自2009年底公司登陸A股市場以來，多晶爐就是被市場寄予厚望的新產(chǎn)品，如今已正式進入批量銷售階段�，F(xiàn)在回過頭去看，天龍光電該產(chǎn)品進展可謂緩慢，2009年刊登招股說明書時就已經(jīng)有樣機研制成功，之后IPO募集資金有9850萬元投向 “年產(chǎn)150臺多晶硅鑄錠爐”項目。

　　而此后有關(guān)多晶爐的消息，大致在去年第四季度。當時從去公司調(diào)研的券商研究員處了解到，相關(guān)生產(chǎn)線建設(shè)已基本完成，公司已有產(chǎn)品送至下游客戶處試運行測試；一旦效果良好，鑒于國產(chǎn)設(shè)備優(yōu)質(zhì)的性價比，將對下游廠商產(chǎn)生明顯的吸引力。在這之后的數(shù)次聯(lián)系中，記者獲悉，天龍光電試運行效果良好，各項指標符合客戶要求，也一直有下游客戶前來與公司接洽，甚至零星接到了散單，但是外界預(yù)期的訂單突破遲遲未能到來。

　　直到今年5月，公司多晶爐才開始正式向下游客戶出貨，以半年報披露的數(shù)據(jù)來看，上半年交付數(shù)量不超過10臺，遠不及同行精功科技數(shù)百臺的規(guī)模；募投項目在報告期內(nèi)實現(xiàn)的效益，也只有500多萬元。

　　不知是否因為感受到了市場推進中的滯礙，在中報披露同日，天龍光電宣布將啟動融資租賃業(yè)務(wù)，公司將通過廠商租賃的方式，與擔當中介的租賃公司建立戰(zhàn)略合作，通過租賃為公司客戶進行融資，并進行后續(xù)設(shè)備資產(chǎn)管理。而公司拿出來做租賃的產(chǎn)品，就包括了多晶爐。

　　促銷策略暗藏風險

　　“我們采取融資租賃這種形式，也是為了促進公司產(chǎn)品的銷售，幫助我們的客戶解決想購買設(shè)備但資金又不足的困境。”天龍光電證券部工作人員表示。

 　　從天龍光電2009年年報中看到，在2009年第一屆董事會審議通過的《關(guān)于通過融資租賃方式向內(nèi)蒙古山路公司銷售單晶生長爐的議案》中，曾采用類似的方式。

　　今年上半年光伏行業(yè)市場環(huán)境狀況又是怎樣的呢？全球光伏研究機構(gòu)Solarbuzz發(fā)布的一季度數(shù)據(jù)顯示，年初以來，歐洲主要光伏消費國對上網(wǎng)補貼激勵下調(diào)，導致2011年下半年光伏產(chǎn)能擴張計劃的調(diào)整。同時也導致多晶硅的價格自3月份的最高93美元/kg，下跌至現(xiàn)在的52美元/kg，跌幅超40%。