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　　抵押房子創(chuàng)辦阿特斯

　　從您畢業(yè)到準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，其間您僅工作了5年時間，原始資金怎么來？

　　瞿曉鏵：這個事情其實也非常巧合，可以用踏破鐵鞋無覓處來形容。很多時候成功或者獲得成功都有一種得來全不費工夫的感覺，但是它需要一個長期的積累，積累到這個點上，拿到這個訂單也會覺得很容易。

　　當(dāng)時有創(chuàng)業(yè)的想法是，將太陽能應(yīng)用多樣化，要開發(fā)太陽能應(yīng)用產(chǎn)品，我當(dāng)時拿出了一個方案就是太陽能在汽車上的運用。巧合的是，當(dāng)時德國大眾公司正好需要一款太陽能產(chǎn)品來為其庫存車做日常供電，當(dāng)時可以選擇太陽能或電子開關(guān)等節(jié)電設(shè)備，但大眾公司負(fù)責(zé)這個項目的高層管理人員愿意在新能源上付出。

　　當(dāng)時大眾公司搜出一些跟太陽能有關(guān)的行業(yè)，就像發(fā)英雄帖一樣向這些公司發(fā)出邀請。他們希望找一個既懂得太陽能，又能懂得產(chǎn)品設(shè)計，能夠用太陽能產(chǎn)品設(shè)計出一款汽車的人。

　　不過當(dāng)時這樣的人不多，我算是幸運，正好在這個行業(yè)做了好幾年。我在ATS公司長期做商務(wù)，對于怎么做商務(wù)，計劃書，與客戶溝通已經(jīng)有了幾年的歷練，正好能把這幾方面能力結(jié)合在一起。當(dāng)時大眾向幾家公司招標(biāo)，我們這一款設(shè)計是唯一一個在功能上能夠滿足大眾產(chǎn)品要求的。幾家產(chǎn)品經(jīng)過測試后，只有我們一個產(chǎn)品滿足功能要求。

　　此外，我所服務(wù)的ATS公司本來就是汽車業(yè)中的一員，我對汽車業(yè)和汽車業(yè)的質(zhì)量體系有一定的了解，當(dāng)時這個節(jié)點上正好找到一個幾方面知識都有的人不是很容易。

　　所以大眾最后選擇了你們？但當(dāng)時您依然在ATS工作，還沒有自己的工廠？

　　瞿曉鏵：拿到這個訂單，可以說是天時地利人和，這也就成了阿特斯的第一個產(chǎn)品。我記得是在2000年的9月份，我完成了這個產(chǎn)品的設(shè)計以及商業(yè)計劃書，給ATS的老板看，其實在當(dāng)時，這是存在風(fēng)險的，誰也沒做過，但我覺得很有意思。如果做成了，對ATS也是有好處的，但從當(dāng)時的成本上看，只能放在中國做。如果當(dāng)時ATS想要自己做，我依然是他們的雇員，我也沒意見。但他們覺得對中國不了解或太遠(yuǎn)，那我就自己干。最后ATS決定讓我自己干。在投資方面我們做了一個組合。，我拿我的房子進(jìn)行抵押貸款，獲得了幾十萬元，ATS公司貢獻(xiàn)了一部分設(shè)備，當(dāng)時我們項目中的設(shè)備直接可以用。同時項目本身可以消耗ATS很多部件庫存，所以也是一個三全齊美的事情。

　　赴美上市趕上好時機(jī)

　　拿到訂單后就準(zhǔn)備回國生產(chǎn)，當(dāng)時你們將廠址設(shè)在常熟？為什么會選擇常熟？

　　瞿曉鏵：當(dāng)時選點有個過程，對地域沒有偏見，還看了美國、加拿大，我們拿到的是大眾的訂單，沒有規(guī)定必須在哪里做。國內(nèi)看了上海、蘇州、湖州、廣州、深圳、東莞、盛澤等。但最后選在了常熟，常熟屬于大蘇州范圍內(nèi)。

　　選常熟是因為地域上離上海、蘇州很近，交通方便，同時正好看到一個非常漂亮和適用的廠房，再加上常熟地方政府非常親商，做事效率比較高，最后一個方面我是常熟人，于公于私都比較有利。

　　不過當(dāng)時的廠房是租的，直到2006年上市后才開始自己修建廠房的。

　　聽說你們創(chuàng)業(yè)第一年就實現(xiàn)了盈利？

　　瞿曉鏵：對，運氣比較好，第一年收益就不錯。當(dāng)時國內(nèi)太陽能行業(yè)大都走的是“大規(guī)模生產(chǎn)投資—產(chǎn)業(yè)鏈—組件生產(chǎn)”這條道路，但我們定位在應(yīng)用產(chǎn)品上，這樣可以有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。就商業(yè)模式而言當(dāng)時有兩種，一種是縱向集成模式，另一種是橫向集成模式。不過我們采取了“倒金字塔”式的結(jié)構(gòu)，把組件作為我們的最主要的盈利點。

　　在連續(xù)幾年盈利后，2006年便選擇在納斯達(dá)克上市。在創(chuàng)業(yè)之初就想好要在納斯達(dá)克上市？

　　瞿曉鏵：說創(chuàng)業(yè)之初就想上市，那是把自己拔高了，創(chuàng)業(yè)之初想的主要是覺得太陽能這個行業(yè)是能夠造福子孫后代的行業(yè)，自己學(xué)到的東西可以做一些事情，想法很樸素，能夠做一個造福子孫后代同時又能實現(xiàn)自己夢想、養(yǎng)家糊口的事情，事情是一步一步做出來的。

　　當(dāng)時你們是以組件這塊業(yè)務(wù)單獨上市的？

　　瞿曉鏵：那時候太陽能企業(yè)比較少，我們是先行者。上市時機(jī)比較好。如果再晚半年或者一年，純組件公司實現(xiàn)上市的可能性就會降低。