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英利的3年賭局：“土八路”注入洋基因

2010-11-23 14:23

　　入駐海南淘金東南亞

　　“在光伏行業(yè)內(nèi)，尤其是與歐洲和美國的競爭對手相比，英利是生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一。”摩根士坦利這樣評價英利。

　　精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請擁有金融界和政界關(guān)系的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止荆皇菍a(chǎn)品交給外商代理，或為國際大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個分支機構(gòu)和辦事處，員工超過7000人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，英利的銷售額達72.549億元，其中95%來自海外市場。歐洲是英利最大的市場，英利約70%的銷售額來自歐洲。

　　“這家企業(yè)適應(yīng)能力非常強，而且很靈活，是一個值得信賴的合作伙伴。”英利在德國的最大經(jīng)銷商IBC太陽能公司首席財務(wù)官Norbert Hahn表示。從2009年以來，IBC太陽能公司與英利簽訂了130兆瓦的銷售協(xié)議，2010年的接單情況約為2009年總出貨量的2倍。

　　從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)指揮部，把河北保定總部的全產(chǎn)業(yè)鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬元擴大到110億元。其中，英利自身的投資額大約在10億元～20億元。

　　選擇海南，苗連生解釋說，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的資源優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，海南全省已探明石英砂礦儲量21億噸，遠(yuǎn)景儲量在100億噸以上，占全國的近60%。第二則是東南亞市場的誘惑。“不僅是英利，國內(nèi)的大多數(shù)光伏企業(yè)都高度依賴歐美市場。要想使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須開拓其他市場。與競爭激烈的歐美市場相比，東南亞市場還處于開發(fā)初始階段，競爭的激烈程度不如歐美市場。”英利集團執(zhí)行副總裁王向東表示。

　　英利是入駐海南省的第一家光伏企業(yè)，而�？讵{子嶺產(chǎn)業(yè)園也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利內(nèi)部人士對記者透露，英利已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，將在未來著力開發(fā)東南亞市場。